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【资料图】
拉赞助的小技巧(拉赞助要注意哪些技巧和细节！)
拉赞助要注意哪些技巧和细节！大学生必看！让我们看一看。
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对方需要什么？虽然需求不同，但归根结底有一点很明确，就是对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；我希望投资1元钱能给他带来10元甚至更多(有些关系比较复杂，但是赞助活动就另当别论了。)
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我们的优势是什么，怎样才能发挥出来？这是对前一个问题回答，是说服对方和你合作而不是和他合作的基础。
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结合两者，分析双方合作的基础，提出至少保证对方宣传利益的合作方案，即策划书。当然，在制定计划之前，首先要按照上面的思路做一个调查研究，找一个比较可行的合作伙伴，尽量做到有的放矢。在寻找合作伙伴的过程中，要特别注意自己的优势与对方的契合点。比如学校电视台、电台、组织的网站在宣传上有优势；各种学生组织也各有特色，比如电脑协会去电脑厂商；足协去体育器材加盟商，健美协会，时尚协会。因为女生多，去美容院，时尚化妆等行业。理论上成功率比较高。另外，活动本身也有自己的特色，比如普通话大赛和书店的合作，比歌舞晚会更“对口”。当然，这也是说服对方的重要条件。做策划书的时候，一定要注意自我定位，也就是强调平等的伙伴关系:你提供财力，我提供人力，我们一起做好；我得到你的支持让活动顺利进行，你在活动中得到广告，这是双赢。所以自我定位，当然不能太高也不能太傲，但也不能太低也不能太“贱”，因为赞助本质上是合作。
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如果策划阶段是“示爱”，那么谈判阶段就应该是“确认关系”。所以这个阶段的重点是化解彼此的疑惑，讨论合作细节，最终确定优优资源网的具体合作方式。首先要注意一些礼仪细节，比如(1)穿着要整齐，尽量稳重，给对方一种我尊重你的暗示；我有能力，有经验；(2)不要迟到，向对方表明我守时，我值得信任，和我合作是对的；(3)无挖鼻孔、挖耳朵、跷二郎腿、说脏话等不良嗜好。非常注意这些问题，尤其是双方之一次见面的时候。当然，这需要我们平时培养优优资源网的良好习惯。其次，要充分利用语音、语调、声调、语速、手势、表情来感染对方。
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