遇疫情和瑞幸暴雷两大危机以来，界面新闻自数名小鹿茶合伙人了解到，他们普遍处于“进退两难”的境地。由于多数人开设的小鹿茶仅营业了2个多月甚至更短，他们时刻关注瑞幸的最新动向，“非常害怕但不希望瑞幸破产。”
“杯量最好的几天就是瑞幸那事儿被爆出来后。瑞幸事件影响是真大，但这个影响是给我们带来了实实在在的杯量。”天津一名小鹿茶合伙人称。
他的店因疫情关系近期才开业，前期销售日均在100杯左右。但4月3日以及清明假期的几天，杯量直接翻倍，甚至最高的一天超过了300杯。这其中包含了一些领券尚未使用的顾客，和另一部分“支持”瑞幸的顾客，刺激了门店的销售数据。
主打新式茶饮的小鹿茶隶属于瑞幸，于2019年9月正式被瑞幸推出并独立运营。不同于瑞幸直营扩张的方式，小鹿茶以“新零售合伙人模式”进行扩张，以二三四线城市为主要拓展区域。
和瑞幸咖啡的模式一样，小鹿茶也采用首杯免费的裂变营销模式吸收大量新客，短期内小鹿茶和合伙人都在进行投入。大部分小鹿茶开业都是在去年11月至今年1月之间开设，前期的投入还在持续，门店基本都还处于培育期。
到4月8日的工作日这天，上述天津小鹿茶门店的杯量已经恢复到正常的100多杯了，但这名合伙人开始焦虑了，“每天提心吊胆地关注瑞幸的新闻。”
山东一名合伙人有着同样的担忧，他是较早一批小鹿茶的合伙人。尽管小鹿茶宣称0加盟费，但合伙人前期需要投入店面装修、设备费用和保证金等费用近30万元，此外还要承担门店租金、员工工资、水电等费用。这位合伙人前期投资50多万后终于在11月底开设了自己的小鹿茶门店。
据他所言，小鹿茶的产品没问题，肖战代言的能力也很强，开业初期，前来打卡、拍照的年轻顾客非常多，一天卖200杯是没问题的，最高能冲到300杯。但前期大部分的产品都是免费杯，不排除有的顾客拿着父母、祖父母的账号注册去领免费杯，如果一直有大量的免费杯存在，店铺其实承受不了。
按照此前的测算，小鹿茶饮品均价在12-14元，成本一杯8元左右，通常情况下新店开业8-10个月之后可能才会有稳定的复购。但现在，“疫情一来，客流没有了，前期薅过羊毛的顾客也不来了。”
比起疫情，他更担心的是，瑞幸会不会破产，瑞幸会不会变成第二个咖啡陪你?毕竟小鹿茶与瑞幸并不互相独立，而目前瑞幸造假的主要责任人刘剑就是小鹿茶的领导者。 上一页 1 2 下一页
