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中国式合伙(如何做好中国式合伙和合伙？)


(资料图片)

生活中所有美好的事情都会结束。风险合伙人迟早要分手，这是必然的，没有任何悬念。关键是，创业之初，要做好合伙人-股东关系和合伙人股权制度的建设。只有这样，企业的根基才能长存。

作者|何

来|正和岛(ID: zhenghedao)

复星二当家的退场

2017年3月28日，复星集团CEO梁信军发布《致全体复星学子的一封信》，称因身体原因辞去复星管理层和董事会职务。 *** 很动情，梁信军两次提到“广昌和阿旺”，表示“我们为复星七八十年代的人才和全球化的迭代鼓掌和鼓励”，“我们的心永远在一起”。

同日，复星集团董事长郭广昌发布《致复星学子的一封信》，回应梁信军的退出。郭广昌的 *** 也很动情，回忆了与梁信军的创业历程，“一路风风雨雨，肥瘦相间，25年下来，一路兄弟情”，感谢梁信军对复星的付出和贡献，呼吁复星学子“乐观面对一切变化”。

2017年3月29日，郭广昌发布致复星股东的一封信，谈及复星致力打造的“越来越有活力的全球合伙人制度”，提到“复星的合伙人不是终身制的，每年都会增加和退出”，并表示要“持续为股东创造价值”。

复星成立于1992年，初始资本为3.8万元人民币。以市场调研业务起家，如今已发展成为横跨保险、地产、医药、矿业的巨型投资集团，总资产4867.8亿元，资产翻了1281万倍。创始团队郭广昌、梁信军、汪群斌和魏凡被称为“复星四剑客”。其中，与郭广昌并肩作战25年的老战友梁信军是复星副董事长兼CEO，二号人物。梁信军的退出引起了媒体的广泛讨论和猜测，包括梁信军的“裸退”、“兄弟情”或“战略转型的牺牲品”。复星四剑客中，梁信军并不是之一个退出的。2013年，魏凡也因“健康原因”退休。

我无意传播或制造流言蜚语。生活中所有美好的事情都会结束。风险合伙人迟早要分手，这是必然的，没有任何悬念。为什么通过复星合伙人的退出来讨论中国式合伙总是那么脆弱？如何做好中国式的合伙和合伙？这些比传播或制造流言蜚语来建立朋友和资源 *** 更有价值。

中国的伙伴关系，为什么总是那么脆弱？

一方面，我们从媒体上看到了创业故事和“中国合伙人”，包括新东方三驾马车、腾讯五虎、阿里巴巴十八罗汉。另一方面，合伙人之间没完没了的股权大战。从媒体和附近，我们也可以看到一系列的创业事故和“中国被解散的伙伴”，包括新浪，功夫和Xi大师。很多合伙企业也进入了“同舟共济、同床异梦、同室操戈、同归于尽”的无尽循环。中国的伙伴关系，为什么总是那么脆弱？

01合伙组织:朋友和股东的身份，一锅烩。

电影《中国合伙人》中有一句经典台词“千万不要和好朋友一起开公司”。但实际操作中，一方面很多创业公司 *** 员工并不容易，更难吸引到心仪的合伙人，另一方面也是基于信任。大多数创业者都渴望从“老同学、同事、老乡”中寻找合作伙伴，创业团队成员大多是好朋友。许小平老师曾调侃说，新东方早期的创业团队是“老同学+老乡+妈妈”。好朋友合伙创业，结果朋友和股东的关系变成了一体。在朋友关系中，通常地位平等，不涉及重大利益。但在合伙人与股东的关系中，有两个角色，同样涉及重大利益。好朋友合伙创业，如果处理不当，会出现“谈钱伤感情”和“谈情伤钱”的两难境地。新东方的股权改革也引发了高层危机。余发现“在以友谊为基础的结构中，你不能发号施令或指挥，你只能通过友谊来权衡利益和权力”。

02合伙观念:谈利益，伤感情。

中国是个人社会。公司初创时，公司股份不值钱，合伙人股东出于信任和好感，通常会回避或淡化利益分配。简单粗暴但高效的方式是平分股份，股权分配没有“进入机制、调整机制、退出机制、继承机制”的游戏规则。但是当公司有价值或者有重大问题的时候，解决股权问题需要时间和金钱，船大了掉头就是灾难。

03合伙制度:中国公司法和公司章程的误导

电影《天下无贼》里，李大爷有一句经典台词“二十一世纪什么最贵”，答案是“才华”。但在我们看到的大部分公司股权分配方案中，(1)只考虑合伙人股东对公司货币出资的贡献，不考虑货币出资后对公司人力资本出资的贡献；(2)只定价钱，不定价人；(3)股权没有进入机制、调整机制、退出机制、继承机制。我国公司法也将企业家视为出资人，以货币出资后成为拥有完全权利的股东。公司章程模板“工商局钦点”很少允许有股权制度创新的优优资源网空室。这些股权分配方案都是完全按照我国《公司法》和《公司章程》制定的，100%符合《公司法》，100%符合《公司章程》，100%符合传统的股权分配方案。然而，在实践中出现了许多问题。

如何做好中国式的合伙和合伙？

一方面要构建合伙人与股东的关系，另一方面要构建合伙人的股权制度。

01合作伙伴-股东关系的建立

合伙创业不仅是一种长期的利益关系，更是一种创业理念。比如合伙人股东在分配股权时，要提前就一些软概念达成共识，做好合伙人预期管理，包括(1)管理团队分配的股权是基于长期 *** 人力投入的贡献，而不是基于早期的货币投入；(2)对于创业已久的合伙人和股东，如果中途离职没有退出机制，既不公平也不合理；(3)公司老板要带头遵守游戏规则，而不是制定游戏规则来约束合伙人而不是自己；(4)在尊重股东历史贡献的前提下，合伙人股东地位可升可降，股权可增可减，可进可退；(5)不是所有的伙伴都是被动的，但也可以是主动的；不全是破坏，也是建设；不全是死亡，也可以是新生。分手的讨论是为了更好的伙伴关系。在对这些软想法达成共识后，合作方就会签署那些冷冰冰的硬法律文件。

02合伙人股权制度建设

伴侣，没朋友，没朋友，没朋友，没朋友，没朋友，没朋友，没朋友，没朋友，没朋友，没朋友，没朋友，没朋友，没朋友，没朋友，没朋友，没朋友，没朋友，没朋友，没朋友，没朋友，没朋友，没朋友。传统的股权分配模式容易导致阶层和利益的固化，导致股权分配只保护早期创始合伙人的利益，而忽略了其他“共同奋斗者”的利益。华为的虚拟限制性股票制度，虽然不符合中国资本市场的要求，但却是对冲股东和利益固化的制度创新。如果没有退出机制，合伙人股东就会导致江湖进入，野蛮退出。腾讯和美的在之一代管理团队的退出和第二代管理团队的进入上都有启发和借鉴。腾讯五虎中，创始人张志东、曾李青、陈一丹均已退出腾讯管理层，腾讯第二代管理团队刘炽平、张小龙平稳过渡执掌腾讯。美的创始人何享健已将上市公司董事长和法定代表人的身份交给方洪波，交接最彻底、最干净。在这两家公司中，之一代管理团队取得了巨大的成功，他们的历史贡献在离职时得到了认可和尊重。同时，他们通过接班人培养、地位和职位任命以及利益共享激励，完成了向第二代管理团队的平稳过渡。第二代管理团队也从职业经理人身份演变为企业家身份，带领公司迈向下一个新高度。

在这些合伙人股权体系的构建中，如何平衡货币出资和人力出资？如何平衡股东的历史贡献和未来贡献？如何平衡老股东和新股东的出资？公司老板是否应该平等遵守游戏规则？这些将是困难所在。比如很多创始人也提倡“奋斗导向”，提出合伙人退出，就不再是奋斗者，需要退出股权，但一个人的生死没有悬念。就像梁信军，在复星奋斗了25年，退出是最自然、最人性、最自然的事情。复星四剑客之一的魏凡也退出了公司股权。郭广昌在 *** 中也说，“我们都是路人，新军是路人，我也是路人”。问题是，如果公司创始人郭广昌哪天不打了，是不是也应该退出股权？如果不退出股权，创始人本人就会成为企业文化和企业制度的破坏者。游戏规则的法律依据是什么？这些都会被拷问。

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基于复星四剑客的信任基础、接班人的人才库、全球合伙人制度、老股东辞职以及公司利益的激励，复星正在妥善处理合伙人股东的退出。复星退出合伙人并不是个例，而是很多中国合伙制和解散的预演。做好合伙人股东关系和合伙人股权制度建设，让更多的中国企业不再昙花一现，而是基业长青。

关键词： 如何做好