主题：2007（第四届）中国IT渠道冠军颁奖酒会
时间：2007年10月16日下午
地点：北京莫斯科餐厅
王晓民：尊敬的各位来宾、各位朋友，下午好！欢迎大家光临2007（第四届）中国IT渠道冠军调查评选颁奖酒会，首先做一下自我介绍，我是电脑商报社副社长王晓民。
赵晓琳：我是电脑商报社华东平台负责人赵晓琳，今天将由我们两个人共同为大家主持此次颁奖典礼，同时我们这次颁奖典礼正在通过电脑商网进行全程网络直播。
王晓民：金秋十月是个收获的季度，对于我们IT行业来说同样如此。作为国内最权威的渠道媒体，我报每年都会选择在这一时节发布一年一度的渠道冠军调查评选活动最终结果，今年是第四届渠道冠军评选，这已成为整个IT行业的一件盛事。
赵晓琳：获得渠道冠军是品牌供应商获得众多渠道合作伙伴拥戴的最好证明，是对获奖品牌渠道管理团队一年辛勤耕耘的最佳奖励，同时也是品牌厂商不断积累和扩大渠道知名度和美誉度的最佳品牌推广方式之一。
王晓民：2007（第四届）中国IT渠道冠军颁奖评选活动从今年7月份开始启动调查，历时三个多月，我报的市场研究部门——中国IT供应链研究中心为此投入了大量人力和物力。通过科学严谨的调查方式，回收了近万份问卷，汇总统计并评选出今年的29个产品线的渠道冠军得主，这些渠道冠军得主应该说是众望所归，无比荣耀。那么究竟是哪些厂商获得这项来自IT渠道最高评价的大奖呢？谜底即将揭晓。在此之前，首先我们有请IDG中国区副总裁、电脑商报社社长兼总经理国秀娟女士为本次颁奖典礼致辞。
赵晓琳：有请国总。
国秀娟：尊敬的各位来宾，大家下午好！我首先对今天所有到会的来宾表示衷心的感谢，也对今天所有获得渠道冠军的厂商表示热烈的祝贺和感谢。我在这里也特别强调一下，首先我是代表电脑商报社的中方赛迪集团，同时代表电脑商报社的外方IDG集团对大家表示祝贺和祝福。今天获奖的多数都是在我们精英榜上的同仁，今天许多新老朋友在这里交流和相识，但是今天非常作为颁奖嘉宾和领奖嘉宾出席这个活动，他们有很多还没有见过面，今天大家认识了，我希望大家今后多参与我们电脑商报社的活动，因为我们无论什么活动，都是给大家提供一个信息交流的平台，我们希望得到大家更多的支持，我们也希望给大家带来更多的回报。今天在这里获得渠道冠军的得主将有一份特别的收获，不仅仅是一份奖牌，更多是来自于渠道的认可、肯定、赞赏和信赖，我想这对于我们辛勤工作的管理者来讲，一定是一份莫大的回报。渠道冠军在国外已经有差不多20多年的历史，在国外的发达国家每年都有一届，中国我们刚刚进行第四届。国外的评选比我们做得更加细致，调查的结果分析和报告，对于当地的管理者来讲都是一份重要的参考依据，对于大家调整渠道策略有非常大的帮助，我们也希望我们《电脑商报》和大家共同努力，在今后的日子里，把我们的渠道冠军也做得越来越好。因为在近期和我们国内的一些渠道管理的中高层，在交流的过程当中，发现大家有一个共同的需求和愿望。这个需求就是大家觉得在制定渠道策略的时候，在国内还缺乏这种专业的数据分析和调研报告。今天我们请到一个重量级的嘉宾就是IDC中国区总裁郭昕先生，在渠道的管理和发展方面，我们在一些活动当中，500强和渠道冠军调研当中，也得到了IDC的大力支持，我们希望我们今天提供的是一份综合的渠道冠军的调查报告。在这个背后，其实有很多更细分的更个性化更深入的一些信息，相信可以给大家提供一些信息和帮助。如果大家有一些需求的话，我们也会跟大家进行更多的交流。
其实这两年在这个渠道当中，和在IT产业当中，有两个非常热门的关键词，一个是增值，一个是服务。大家都在常年的发展当中，不断地开拓自己更高更广的一个发展空间，我们在整个产业当中，作为媒体的一分子，我们也同样地在做不懈的努力。我们是一个传统的纸介质的媒体，在座的很多人都在经常上我们的电脑商网，已经成为一个IT上下游交流的互动平台。同时大家可能也了解，我们的数据库营销，还有我们专业的渠道调研，还有一些相应的渠道拓展的会议和服务，都在不断地发展和壮大，给在座的各位已经有不少的企业带来了一些相应的支持和帮助。我们一直在不懈努力，希望成为一个真正的具有增值能力的IT渠道信息服务专家，这就是我们的目标，我们也希望在这一块能够给大家提供更好的服务。
虽然说我刚才讲渠道冠军在国外已经进行了将近20年，在国内仅仅4年的时间，这和我们的IT产业一样，我们的发展和国外相比，可能相差几十年，甚至更长的时间。但是我们非常有信心，因为我们中国整个经济的发展都是非常迅猛和稳健的，在我们这个颁奖酒会开展的同时，我们也都知道全球都在关注的中国另外一个盛会—十七大也正在热烈的进行着。在今天这样一个艳阳高照的同时，我想大家也都在关注着令人振奋的十七大，我相信我们中国会有更大的发展。我们作为中国的IT市场当中的核心，我们在座的各位，我相信我们都更有信心，我们整个IT产业的发展和渠道的发展都会更好。其实中国无论是在企业发展，还是在个人投资，都已经成为了全球人首选的时候，我相信我们这个IT的产业，IT的市场也会吸引更多的精英、更多的资金投入。我们《电脑商报》接下来会和大家共同努力，创造我们整个IT产业IT渠道发展一个又一个辉煌的业绩。最后我预祝所有IT渠道冠军和在座的各位事业蒸蒸日上，我们创造一个又一个辉煌，谢谢大家。
赵晓琳：谢谢国总，下面有请IDC总裁郭昕先生致辞。
郭昕：谢谢大家，首先向渠道冠军得主表示祝贺。冠军都是我们所说的英雄，各路英雄齐聚北京，这是一个盛会，首先感谢国总给我们这样一个机会，让我们聚集在一起研究IT渠道市场的发展。我想IDC和《电脑商报》的合作，实际上从很早就开始了，我们过去更多的是在渠道的一些研究，特别是于一些产品方面的研究，我们做了一些工作。将来我们还会在更大的渠道和更深的广度上和《电脑商报》合作，使我们能更好地为中国IT界服务。目前的IT市场实际上是带领整个世界IT市场发展的火车头，这一点实际上在某种意义上来讲，我们过去讲渠道为王，很大程度上是在于各位的努力和出色的工作，因为渠道实际上是连接用户和厂商之间非常重要的一个桥梁。第一个发展的方向，就是渠道除了提供产品之外，更多向整合资源的角度去发展。国总刚才提到增值和服务，我觉得渠道整合资源的能力以及整合资源的能力强弱是渠道供应商本身能力强弱的一个很重要的评价标准。前几天出席了用友的一个全球经销商的大会，在会上听到一些厂家的合作，比较深的体会是听到江西江陵整机厂冯总的发言，他讲的就是企业的核心竞争力等于企业的虚拟化程度。为什么企业是虚拟化？第一，这是一个产业的分工；第二是IT产业的发展。冯总讲到三个例子，300个零部件当中，他们只做三个，他说如果现在让我建一个车间的话，我一个零部件也不做，我只是生产螺丝，从生产全部零部件都是自己做，到只做十个，到做三个，到一个也不做，只生产螺丝，这就是生产虚拟化。虚拟化以后，不是什么都不做，而是叫更强的能力，这就是整合资源的能力。IDC的研究发现企业的虚拟化程度等于企业的核心竞争力，而企业核心竞争力评价标准当中最重要的一条就是整合资源的能力。我觉得作为产品和客户之间的关系，供应商的整合资源能力更为重要。我们除了能够提供产品之外，还能够集成，提供其它的增值服务，有赖于我们整合资源的能力。
我相信今天所有的冠军都是在整合资源方面有着超强的能力，这不但需要有硬件有软件，还需要有非常强的执行力和非常良好的客户资源，我们讲到资源，很多还包括软件资源，第一条就是客户关系的整合。我觉得作为一个中间桥梁，客户关系是我们未来企业成败乃至整个行业成败的至关重要的分水岭。在我结束的时候，我也想引上一期IDC经理刘翔明，他提出了一个非常重要的理念，IT本身必将逐步退出市场。你同时拥有一个非常强大的内在能力，就是我们讲的整合资源能力，IT边缘化，不是说IT不重要，而是IT应该用自己整合资源的能力，开拓市场。整个行业必将被不断边缘化，就是我们开发商、企业不断虚拟化的过程。在这个虚拟化的过程当中，我们是虚没了还是我们更加强大了？这在于我们自己的整合能力，整合能力当中最重要的就是整合资源的能力。同时随着整个IT市场的淡出，我们的能力会越来越强，占领下一个IT市场的平台。再一次恭祝大家，也非常感谢国总给我们大家这样一个交流的机会，谢谢大家！
王晓民：非常感谢郭总精彩的致辞，一个是企业虚拟化，一个是IT边缘化，我相信这两个词肯定会对这个产业带来方方面面的影响。也希望在座的各位IT精英能够从这个角度更多地思考IT产业的今天和未来。这次评选调研活动，我们得到了IDC的大力支持，在此我们也代表电脑商报所有工作人员向郭总表示衷心的感谢。本届渠道调查得出了很多有价值的数据和结论，对未来中国IT渠道的发展走势会产生诸多有益的启示。接下来我们有请电脑商报社执行总编于洪涛先生做有关本届渠道冠军评选活动的精彩演讲。
于洪涛：各位下午好。我今天的题目是从IT渠道冠军调研看中国IT市场走向，看起来这个题目好像比较大，因为时间的关系，我不会讲太多的内容，尤其关于本次调研活动的本身，我不会做过多的介绍，大家可以从我们的报纸和网站得到相关的信息。通过这个调查我们发现在中国IT市场上，尤其是在渠道方面，强者愈强格局不断地显现，我们这次调研一共是29名，在联想、IBM等五家公司占到65％，其他的厂商才占到35％。去年同样前五名的也是这几家公司，但是占据的比例大概是50％多，今年的这个格局进一步提升。在看中国市场情况的同时，我跟大家简单汇报一下关于美国市场，在美国的渠道媒体也在做渠道冠军调研，我们看到07年的调研结果，在美国一共进行了27个产品线的调查，也就是一共得到了27个渠道冠军，微软、思科和惠普，他们占到了70％，他们的市场集中度应该比中国更高。
再来看一下中美之间的对比，因为我们和美国做的渠道冠军有一些产品线的划分不同，一共有15个产品线是一样的，其中有11个渠道冠军的得主是一致的。也就是说在美国进行的调查和在中国进行的调查，同一个产品线是由同一家公司获得。在商务台式机和多功能打印机，在中国是由联想获得的渠道冠军，在美国是惠普，惠普在中国这次调研上是获得的第二名。我们看到在平板显示器上，我们中国的渠道冠军是三星，美国是优派，优派在中国也是获得的第二名。也就是说在15个产品线当中，除了有11个是完全一致以外，我们看到其他4个其实差别并不是太大。由此可以看出来，我们中国和美国在渠道方面的影响力相似度是非常非常之高，我们中国的IT市场国际化的程度，我想大家可以从这个数据上得到一定的验证。我们通过这次调研，还发现了非常有趣的现象，这里列出来的是比较有代表性的两家公司，联想和惠普，我们看到在传统上，或者说从目前的市场占有率，在台式机和笔记本方面，联想是处于绝对的领先地位，排在惠普的前面。在激光打印机和多功能打印机是惠普排在前面，联想排在后面。这次调查我们发现渠道在悄悄地发生转移，过去全部都由联想获得，今天惠普和联想之间的差距越来越小。反过来在激光打印机上，这次渠道冠军被联想获得，当然联想和惠普关注点的转移也是代表一定的现象。我们也发现类似的现象，我们市场排名靠前的厂商，渠道的满意度反倒有一定的下降趋势，而排名第二第三的在渠道的满意度上有上升的趋势。包括很多厂商政策的变化，促销力度的加大，包括区域的划分原则等等因素，我想这些因素各位可以从自身的业务来讲，看一下这样的变化，对您的渠道政策方面会有什么样的影响。
通过这次调查我们还可以看到我们的专业厂商和综合性的厂商，之间有一个有趣的对比，我们看到IBM和思科，他们是典型的比较专业的。比如说IBM专注在服务器、存储、软件等等高端的业务，而思科是各种各样的专业产品线，在渠道的平均分上相对是比较高的，像惠普和联想，当然分数也比较高，但是相对来说因为产品线比较长，整个平均分排在IBM和思科这样的业供应商之下。通过这样的一个积分法的办法，我们发现综合性的厂商整体表现会更好一些，我们看到联想和惠普，在这种积分法方面排在靠前，联想和惠普本身的产品线比较长，各个领域的表现也比较好，都排在前三名，所以综合性的表现更好一些，这样更有优势。
在这里面还有几点，跟大家简单汇报一下，企业级的产品更受渠道的欢迎，比如说软件、服务器、网络，从渠道普遍给出来的得分比较高，也就是说这些产品给渠道的增值空间相对来说更大一些。销售盈利状况，是渠道满意度最低的，在这几年一直是相对比较一致的，比较差。还有一点值得关注，就是关于培训、支持，给渠道提供各种各样的销售培训、技术培训，给他们提供各种各样的支持，这些是渠道最需要的一些支持。
最后，跟大家简单介绍一下我们的市场研究，刚才国总在致辞当中也特别讲到了电脑商报社的市场研究方向，包括这次的调查。这次的发布其实只是我们报告当中的一个部分，对大家的业务会有一些指导性的数据，我们也在做一些调查，更细的部分，我们下面可以再探讨。这里面列出来的是我们能给大家提供的一些服务，包括渠道管理方面的研究，包括从厂商和渠道商销售知识的一些分析，包括在区域市场，可能我们的区域市场更依赖于渠道一些。这些调查研究和服务，这是我们电脑商报所能够为大家提供的一些服务。关于这次报告的主要结论，因为时间的关系，就简单向大家汇报这些。谢谢大家。
王晓民：感谢于洪涛的精彩报告。通过总编的介绍，各位来宾对本届渠道冠军评选的科学严谨一定有了更加深刻的认识，也更加清楚获得渠道冠军的分量和荣耀。接下来我们将接入激动人心的颁奖环节。
赵晓琳：今年的颁奖典礼，我们做了一些特殊的安排，颁奖嘉宾由各个领域由各个领域杰出的渠道合作伙伴管理层担当，我们将对颁奖嘉宾做特别介绍。
王晓民：在正式颁奖之前，我要先做一下广告，本次评选活动在下期电脑商报和我们的电脑商网上都会有详尽的专题介绍，敬请各位来宾关注。同时也请领奖和颁奖嘉宾在面对镜头时，向您的渠道管理团队和成千上万的渠道合作伙伴，展露出您最迷人的微笑和最佳品牌形象。下面我宣布2007（第四届）中国IT渠道冠军颁奖评选结果正式揭晓，对所有获得渠道冠军称号的品牌和企业表示热烈的祝贺。
马总：2007（第四届）中国IT渠道冠军IP语音产品渠道冠军思科公司。
赵晓琳：有请思科公司刘总上台领奖。
王晓民：首先请马总给思科做一下点评。
马总：首先感谢电脑商报给我们这样一个机会，实际上我在这个台上有三种心情，高兴、感谢和希望。思科是一个大的公司，在过去思科自己的发展过程中，有三个阶段，技术网络、高效率和现在正在起步，在这个过程中思科公司正在投入更大的资源。我相信思科公司会书写新的篇章。我们十年前与思科公司建立合作关系的时候，实际上是中关村的一个门市，虽然说英雄不问出处，时至今日，思科成长为这样一个大的公司，我对大家对思科的关心、支持表示感谢。
赵晓琳：也请刘总做一下获奖感言。
刘总：首先感谢电脑商报，也感谢刚才的马总的讲话，我们思科公司下一步会继续努力。谢谢。
王晓民：第一个揭晓的渠道冠军是RISC服务器渠道冠军，我们有请颁奖嘉宾富通东方科技有限公司总裁关涛先生。
赵晓琳：富通东方科技有限公司是国内最大的增值分销商之一，同时在金融、电信等行业的系统集成业务中业绩突出。
关涛：2007（第四届）中国IT渠道冠军颁奖RISC服务器渠道冠军IBM。
赵晓琳：有请IBM苏志杰先生上台领奖。
王晓民：下面请谢总对IBM获得RISC服务器渠道冠军进行点评。
谢总：其实富通和IBM合作13年了，在这13年当中我们和IBM一起经历了风风雨雨，一起发展壮大，我们希望和IBM有更深远的合作，做到共赢。
王晓民：下面请苏总对IBM众多合作伙伴说几句话。
苏志杰：首先非常感谢大家对我们的支持，我想这个殊荣IBM服务器部门只是一个代表，我想这要归给于我们广大的渠道伙伴，这是最重要的。另外我想借这个机会感谢富通公司，两年来我们的部门一直致力于把所有IBM一些整合性的资源毫无保留地希望和我们的渠道共享。我期待在渠道的帮助下，在我们原厂家的努力之下，将来生意的环境跟投资的环境是一个稳定而且是一个长期的生意环境。谢谢。
王晓民：接下来揭晓的渠道冠军是数据库软件渠道冠军，有请颁奖嘉宾北京连邦软件股份有限公司总裁助理刘天翔先生。
刘天翔：2007（第四届）中国IT渠道冠军数据库产品渠道冠军微软公司。
赵晓琳：有请陈国桂先生上台领奖。
王晓民：我们希望每一位嘉宾都能记住由合作伙伴颁奖的这一个美妙的时刻。首先先请刘总对微软获得数据库软件的渠道冠军做一下点评。
刘总：我已经迫不急待地要对他说两句，其实我们很熟悉，连邦跟微软也很熟悉，我们有12年合作的经历，今天虽然我们评的是数据库奖，但是我们跟微软的合作不仅仅是数据库，是整个全线的产品。微软的数据库体会也很深，确实从05年上市以来，从产品上有很大的提升，今后我们也希望微软在产品上更上一层楼，同时也给我们渠道提供更多的后勤技术方面的支持，培训支持，使我们能够为用户提供更好的服务。另外我这边也提一个小小的请求，可能跟电脑商报有关，希望也增加一些软件方面获奖的机会，我看好像还不是很多。以后我也可以跟陈总多多见面，也可以跟软件界的朋友们见面。谢谢大家。
陈先生：各位都知道微软是一个致力于提升整个IT产业的不管是软件还是服务商的领域，微软在渠道上面的宗旨，最重要是发展一个有健康生态的系统。渠道能够获利，渠道能够满意，我们才能持续地推动这个产业。微软一直在向这方面发展，我们希望微软在未来的策略方面，向这个方向更加努力，使整个中国软件行业更加飞黄腾达。谢谢。
王晓民：谢谢陈总，希望两位能够共同举杯庆祝这一时刻。下面揭晓的是中间件软件公司，下面有请中国软件与技术服务股份有限公司总体部经理周献民先生。
赵晓琳：有请周总揭晓评选结果。
周献民：2007（第四届）中国IT渠道冠军中间件渠道冠军IBM公司。
赵晓琳：有请IBM中间件大中国区渠道经理宋青女士上台领奖。
周献民：首先恭喜IBM中间件获得这个渠道冠军，我们一直得到上下游的合作伙伴的大力支持，包括IBM在我们的中间件以及自主研发方面提供了大力的支持，在此一并表示感谢。最后再次恭喜IBM获得这个非常重大的奖项。
赵晓琳：也请宋女士对我们的合作伙伴讲几句话。
宋青：谢谢大家，谢谢我们的合作伙伴，谢谢电脑商报给我们IBM中间件的一个机会。我连续几年都来过这个活动，我自己做软件渠道也做了快5年。今天拿这个奖，我的心情跟以前几年也不太一样。这两年做软件渠道感想更不一样，我在做我们的软件渠道，一般的渠道，大家都关心什么问题？我刚才其实翻了一翻手边你们送的杂志，里面讲得特别好，第一点，我们的渠道政策是不是一个稳定的政策，投资是不是能够得到很好的保护？第二点，我们有没有一个合理的利润空间。这一点，我们在座的各位也好，我们的合作伙伴也好，大家的感受特别深。第三点，最重要的也是大家最关心的就是我们对合作伙伴支持力度的问题。从IBM软件的角度，我们在过去的一年里面，第三点做了很多。大家知道第一点，第二点，我们的合作伙伴都知道我们做了很多的工作，第三点里面我们加大了力度。这种支持力度不仅是对产品的培训，对技术的培训，大家知道在中国，我们的SP也好，SI也好，大家知道要求都不不样，有一些有很好的应用，有很好的技术储备，有很好的服务能力等等，跟IBM来合作。IBM有不同的服务团队，我们怎么把所有的资源整合起来，更好地服务我们的合作伙伴？同时跟我们的合作伙伴一起更好地服务我们的客户？所以今年我们在这方面做了很多的工作。为什么讲今年跟去年的感觉不一样？因为我们今年谈的话题可能跟去年谈的就不一样。所以我一个是感谢我们的合作伙伴的同时，也是向大家做一个承诺，现在是十月中了，我们在做今年业务的同时，也在做明年的业务规划。今天讲的三个方面，我们都有考虑，怎么更好地持续下去，怎么更好地服务大家。谢谢！
王晓民：非常感谢宋总！下面请两位碰杯庆祝这一时刻。
赵晓琳：我们也共同祝愿双方在新的一年有更大的进步。
王晓民：谢谢两位。接下来揭晓的渠道冠军是消费笔记本渠道冠军，我们有请颁奖嘉宾宏图三胞高科技术股份有限公司高级副总裁花贵侃先生。
赵晓琳：有请花总揭晓。
花贵侃：2007（第四届）中国IT渠道消费笔记本产品渠道冠军联想。
赵晓琳：有请联想代表上台领奖。
王晓民：请花总对联想获得渠道冠军做一个点评。
花贵侃：点评谈不上，我只能说从宏图三胞和我们渠道的角度谈一下对联想笔记本的一个感受。总体而言，我觉得用四个字，一个是双赢，一个是灵动。我感觉到整个联想的策略，基本上是完全按照一个双赢的设计，他在市场上的动作是非常的灵动。其实从整个渠道来看，联想在市场的布局，包括三四级市场的销售网络和服务网络，我认为是最强大的。第二个，联想的价格维持体系，其实是非常理性的。对市场的这种动作，这么庞大的体系，这个动作是非常灵活的。我们在看到联想笔记本有非常多的价格动作，有非常多对经销商保护的价格维护体系的策略，使我们的经销商能够获得更多的利益，同时在这个过程中，我们能够获得比较好的市场空间。同时，我也想讲的是其实在目前整个和联想的合作过程当中，我们大概合作了七年，七年我们也见证了中国传统渠道的一个鼎盛和到今天新兴渠道的崛起。我们也见证了联想从一个大公司正在迈向一个伟大的公司。我们也希望今后能够有更多的合作，给我们更多的合作伙伴更多的支持。同时也提一些小小的意见，同时我们也看到联想成立了一个专门的部门，从过去统一的分销，采取了大分销和区域分销的策略。我想在将来两部分分销的资源是不是能够更加平衡？谢谢！
王晓民：谢谢花总的精彩点评，花总是我们电脑商报的老朋友了，向花总的出席表示感谢。
赵晓琳：谢谢两位。
王晓民：下面将揭晓的渠道冠军是多功能一体机渠道冠军，我们有请颁奖嘉宾是北京锐力创新科贸有限公司总经理周铭先生。
周铭：2007（第四届）中国IT渠道冠军多功能一体机渠道冠军联想。
赵晓琳：有请联想集团有限公司大中华区外设数码业务激光产品营销处产品营销经理刘仕军先生上台领奖。
王晓民：下面有请周总做一下点评。
周铭：首先感谢电脑商报，我也参加过三届电脑商报的渠道冠军大会，这一次我觉得是一个惊喜。对于联想来说是一个惊喜，对于联想的渠道来说也是一个惊喜。因为多功能一体机不是我们的传统，是一个新业务。这个新业务使我们创造了新的业绩，我对联想来说感谢你们，祝贺你们。
刘仕军：今天我能代表我们公司来领这个奖，我感觉到非常激动。我们做PC的领域做得非常出色，但是打印机这方面我们还是一个新的品牌，我们一直在做，而且也在不断成长，这也是得力于我们广大合作伙伴的支持。今天这个奖项激励我们回去以后，更好地工作，和我们广大的合作伙伴一块成长，一块盈利。谢谢！
王晓民：接下来揭晓的渠道冠军是针式打印机渠道冠军，我们有请颁奖嘉宾北京荣景新力数码科技有限公司总经理何长宜先生。
何长宜：2007（第四届）中国IT渠道冠军针式打印机产品渠道冠军爱普生。
赵晓琳：有请爱普生（中国）有限公司商用产品渠道销售科经理陈雪松先生上台领奖。
何长宜：首先祝贺爱普生获得这一奖项，我也非常高兴爱普生在技术上如此领先，在我们的渠道上能够不断加强，希望爱普生能够不断努力，继续保持市场竞争的良好状态，继续深挖渠道。谢谢！
陈雪松：非常感谢电脑商报能把这个奖项颁给爱普生，在跟我们渠道合作伙伴合作的过程当中，在增值方面我们一直在努力做好两件事情。一个是零售方面，我们通过培训，通过政策激励，希望我们的合作伙伴能够在店面销售，取得一个很好的增长，从过去店面销售改变为走出去，服务好客户。同时也通过政策的激励，希望我们的加盟商能够走出去，走到三四类城市，做好进一步的分销。今天的这个奖项，也是对我们以前所做的工作的一个肯定，也激励我们继续努力，与我们的合作伙伴一起能有给好的飞跃。谢谢大家。
王晓民：接下来揭晓的渠道冠军是数码相机渠道冠军，我们有请颁奖嘉宾电脑商报社执行总编于洪涛先生揭晓此项渠道冠军。
于洪涛：2007（第四届）中国IT渠道冠军数码相机产品渠道冠军佳能。
赵晓琳：有请佳能（中国）有限公司市场总监朱德志先生上台领奖，请朱总对于这次获奖做一下获奖感言。
朱德志：首先感谢电脑商报给予佳能这样一个荣誉，其次还要感谢各个经销商，以及各个渠道商，以及社会各界对于佳能一贯以来的支持和厚爱。谢谢。
王晓民：谢谢，请两位碰杯留念。
赵晓琳：祝贺佳能获得此项殊荣。
王晓民：谢谢两位！接下来揭晓的渠道冠军是商用台式机渠道冠军，我们有请颁奖嘉宾华夏同正科贸有限公司总经理曹衡先生。
赵晓琳：华夏同正科贸有限公司是北京地区较有影响的IT零售商之一，在IT零售领域经营经验丰富，有请曹总揭晓商用台式机渠道冠军评选结果。
曹衡：2007（第四届）中国IT渠道冠军商用台式机渠道冠军联想。
赵晓琳：有请戴琳燕小姐上台领奖。请曹总做一下点评。
曹衡：我这个人比较理想浪漫主义，我选择联想，不但是有更多的浪漫，而且是中国人的骄傲，联想的文化理论基础，使我颇受感动。
王晓民：接下来我们揭晓的渠道冠军是大功率UPS渠道冠军，有请颁奖嘉宾北京中科天博电源技术有限公司总经理卢皋先生。
卢皋：2007（第四届）中国IT渠道大功率UPS渠道冠军艾默生。
赵晓琳：有请艾默生网络能源有限公司UPS产品部副总经理杨勇先生上台领奖。
卢皋：首先感谢电脑商报给中科天博提供了这次颁奖机会，给我们的重量级合作伙伴艾默生网络能源有限公司颁奖。艾默生在这几年当中以非常快速的增长速度能够获得在UPS方面的一个全国领先地位，在此也向艾默生表示祝贺，同时我也感谢艾默生为中科天博一起，跟艾默生一起合作，业绩越做越好。
赵晓琳：也请杨总讲一下获奖感言。
杨勇：首先感谢电脑商报给我们这次机会，在未来我们将依托于我们中国的研发和生产基地，提供更多的解决方案，为我们IT的合作伙伴提供更多更好的产品支持，也和我们的合作伙伴一起，给他们提供更多更好的发展机会。谢谢。
王晓民：接下来揭晓的渠道冠军是企业存储产品渠道冠军，我们有请颁奖嘉宾东华合创数码科技股份有限公司董事长薛向东先生。
赵晓琳：东华合创数码科技股份有限公司是一家颇具特色的行业解决方案服务提供商，在金融、政府、医疗等行业均有出色的业绩表现。有请薛总揭晓企业存储产品渠道冠军评选结果。
薛向东：2007（第四届）中国IT渠道企业存储产品渠道冠军IBM。
赵晓琳：有请IBM（中国）有限公司渠道经理林建平先生上台领奖。
薛向东：首先祝贺IBM获得企业存储产品的渠道冠军，同时感谢电脑商报社给我们提供这样的机会，也感谢IBM多年来给我们提供的服务，在IBMDB2上银行的业务系统、中间件系统、信贷系统等等，都是在IBM的软件平台上运行的。所以我们公司跟IBM是一个全方位的合作，多年来在跟IBM的合作过程当中，东华合创也得到了很好的发展。在2006年8月23号我们在深圳上市，我们现在的市值达到25个亿左右，欢迎在座的各位买我们的股票。在这里再一次恭喜IBM获得这个奖项，同时我们在今后也将跟IBM更好的合作。谢谢。
林建平：再次感谢薛总以及我们的合作伙伴对我们的信任和支持，我们IBM也会对渠道合作伙伴的支持，能够依赖我们的蓝天计划提供全方位的支持。另外我们还会对解决方案，以及增强我们合作伙伴的服务能力和解决方案的能力，提供更强的服务。谢谢！
王晓民：接下来揭晓的是中小功率UPS渠道冠军，有请颁奖嘉宾北京迪纳斯特宏业科技有限公司总经理王进朝先生。
王进朝：2007（第四届）中国IT渠道冠军中小功率UPS产品渠道冠军APC公司。
赵晓琳：有请美国APC公司北京代表处渠道项目经理王健女士上台领奖。
王进朝：我们和APC公司合作了十几年，因为ABC有一个非常非常好的团队，他们进入中国市场，一直在渠道建设，渠道服务，渠道培训做得非常好的一家公司。所以APC获得这样一个奖项，是他理所当然的，我们也希望今后APC每年都可以获得这个奖项。
王健：非常感谢电脑商报还有广大的渠道合作伙伴给我们提供这个机会，给我们这么高的荣誉。非常感谢。另外无庸置疑的就是APC进入中国十几年以来，像迪纳斯特这样优秀的合作伙伴，我们感觉到非常的欣慰。我们希望将来能够跟渠道合作伙伴有更好的合作，大家双方取得更好的进步。谢谢大家。
王晓民：感谢王健女士的精彩发言。接下来将揭晓的渠道冠军是消费台式机渠道冠军，再次有请颁奖嘉宾北京锐力创新科贸有限公司周铭先生。
赵晓琳：有请周总。
周铭：消费台式机产品渠道冠军联想。
赵晓琳：有请联想集团代表戴琳燕女士上台领奖。
王晓民：请两位合影留念。谢谢两位！
赵晓琳：谢谢。
王晓民：接下来我们将揭晓的渠道冠军是DLP投影机渠道冠军，我们有请颁奖嘉宾博飞电子技术有限公司总经理沈清先生。
赵晓琳：博飞电子技术有限公司是一家专业的投影机城市分销商，销售投影机产品拥有独到的经营特色。有请沈总。
沈清：2007（第四届）中国IT渠道冠军DLP投影机渠道冠军明基。
赵晓琳：有请明基投影机产品经理黄振宇先生。
王晓民：有请黄总，博飞电子跟明基也是长期的合作伙伴，形成了非常多的默契。请沈总做一下点评。
沈清：我们作为明基投影机最早的一批合作伙伴，从我们最早一群年轻人创业开始，我们跟着明基的品牌，一起从公司的产品管理到销售，一起成长。现在在DLP投影机方面已经取得了相当的市场地位，感谢明基给我们公司带来的成长，同时也恭喜明基DLP投影机获得了今年的渠道冠军。谢谢！
赵晓琳：有请黄总发表一下获奖感言。
黄振宇：首先非常感谢电脑商报，其次也非常感谢全国明基的合作伙伴，没有他们就没有我们的今天，再次感谢我们的投影机合作伙伴以及电脑商报，谢谢！
王晓民：谢谢两位。接下来我们揭晓的渠道冠军是LCD液晶投影机渠道冠军。
祝先生：2007（第四届）中国IT渠道冠军LCD液晶投影机产品渠道冠军爱普生。
赵晓琳：有请爱普生投影机产品事业部总经理周雪松先生上台。
王晓民：有请祝经理做一下点评。
祝先生：非常感谢电脑商报，也祝贺爱普生获得这一奖项，希望我们今后更好的合作。谢谢！
王晓民：下面揭晓的是ERP软件渠道冠军，我们有请颁奖嘉宾普蝶软件有限公司总经理吴龙海先生。
赵晓琳：普蝶软件有限公司是一家经营多年的著名软件渠道商，有请吴总揭晓ERP软件渠道冠军评选结果。
吴龙海：2007（第四届）中国IT渠道冠军ERP软件渠道冠军金蝶软件。
赵晓琳：有请金蝶国际软件集团有限公司渠道伙伴部总经理朱家成先生上台领奖。
王晓民：请吴总对金蝶软件获得ERP软件渠道冠军做一个点评。
吴龙海：很荣幸能够有这次机会对我们的合作伙伴做一次评价，我觉得金蝶软件，第一是产品具有特别的竞争力，符合客户需求。第二，我觉得金蝶软件的稳定性是非常好的。第三，在提升伙伴服务能力方面有着非常突出的贡献。谢谢！
王晓民：下面请朱总谈一下获奖感言。
朱家成：非常感谢电脑商报能够给我们金蝶软件这样一个机会，这次评价很多分析的内容和我们内部分析的商业部门以及外部分析部门的市场调研情况非常类似。由于这些分析结果，给我们金蝶的转型提供了非常重要的依据。我们通过对100家核心伙伴的盈利能力的分析，推出了金蝶合作伙伴成功保障计划的推出。我们通过对渗透能力的分析，我们推出了13个加盟公司的成立，以及金蝶36场高级培训的推出，有着重大的突破。所以我觉得很荣幸，这次调研的很多数据和我们内部的数据得到一个吻合，帮助我们渠道厂商内部整合的一个推进。我希望电脑商报今后能够给我们提供更多更详细的分析，为我们渠道厂商的政策变革提供更好的依据。再次感谢金蝶今年1000家合作伙伴为金蝶今天所取得的成绩，所做出的辛苦的努力。谢谢大家！
王晓民：谢谢两位。接下来将揭晓的渠道冠军是激光打印机渠道冠军，我们有请颁奖嘉宾北京来福莱经贸有限公司总经理梁晓光先生。
赵晓琳：北京来福莱经贸有限公司是北京最早开设专卖店的分销商之一，经营打印机产品多年，有请梁总揭晓激光打印机渠道冠军评选结果。
梁晓光：2007（第四届）中国IT渠道冠军激光打印机产品渠道冠军联想。
赵晓琳：有请渠道冠军联想集团有限公司大中华区外设数码业务激光产品营销处产品营销经理李俊修先生上台领奖。
王晓民：请梁经理做点评。
梁晓光：联想能够首次获得激光打印机渠道冠军，我觉得是联想多年来一直致力于优秀产品质量管理以及对渠道价值的关注，这个荣誉是实至名归，有很多的渠道政策导致了我们产品取得了这样一个成就。
王晓民：谢谢两位。接下来将揭晓的渠道冠军是消费类SOHO网络产品渠道冠军，我们有请颁奖嘉宾齐普生信息科技有限公司副总经理高继军先生。
赵晓琳：齐普生信息科技有限公司是近几年发展最迅速的专业网络产品分销商之一。
高继军：2007（第四届）中国IT渠道冠军消费类SOHO产品渠道冠军华三通讯。
赵晓琳：有请杭州华三通讯技术有限公司SOHO产品经理林凯先生上台领奖。
王晓民：请高总做点评。
高继军：首先非常感谢，感谢电脑商报能给我们这样一个机会，实现我们的梦想。我们和华三合作这么多年，都是华三给我们颁奖，我终于有一个机会给华三颁奖。再一次祝贺获得此次奖项。谢谢。
林凯：谢谢高总，非常感谢给我们这次机会，同时我们也感觉到我们有很多的不足，希望在今后的工作中，给渠道更多的机会。谢谢大家！
王晓民：下面揭晓的是移动存储产品渠道冠军，我们有请颁奖嘉宾陈经理。
赵晓琳：有请陈经理。
陈先生：2007（第四届）中国IT渠道冠军移动存储产品渠道冠军爱国者。
赵晓琳：有请渠道冠军北京华旗资讯数码科技有限公司移动存储事业群存储王项目总经理曾星先生上台领奖。
王晓民：请曾总对华旗成千上万的合作伙伴做一下感言。
曾星：首先感谢电脑商报把最后的单项渠道冠军的殊荣给予了华旗资讯，谢谢！
陈先生：非常感谢电脑商报给我这次机会，我非常希望下一次这个奖项依然由爱国者担当。
孙总：首先祝贺爱国者获得了本届移动存储渠道冠军这个荣誉称号，这个荣誉是华旗资讯的，也是我们的，第二个，也希望以后华旗做得更强更大，把爱国者打造成令国人骄傲的国际品牌。谢谢大家。
曾星：还是非常感谢组委会今天特别邀请两位爱国者的合作伙伴，等于是给予了我们双倍的荣誉。最后感谢爱国者所有全国的合作伙伴，其实2000年的时候，我们一起共同开创了中国移动存储的行业，经过了我们7年精诚的合作，其实目前移动存储已经成为国内为数不多的能够民族品牌领先于国际品牌的行业，所以我们和我们的合作伙伴一起，感到非常骄傲。未来我们爱国者也希望跟合作伙伴一起能够走得更好走得更远。最后还要感谢电脑商报国总在大会开始的时候精彩的发言。听了国总的发言之后，我一直在想今天我们是第二次蝉联了移动存储的渠道冠军，去年我们拿到电脑商报的调研之后，我们也做了很多政策方面的调整。正如国总所讲的电脑商报在渠道方面很多的调研指标和科学的调研方法，其实给予了企业在政策制定方面很多很好的依据，今天我看到数据之后，我们可能在培训以及产品丰富应用方面还存在很多不足的地方。回去之后我们会在这方面根据电脑商报给我们提供的很好的数据，再做很好的调整，给我们的渠道合作伙伴提供更多更好的产品。谢谢。
王晓民：下面将颁发本次评选活动的特别大奖，2007（第四届）中国IT渠道冠军总冠军，将颁发给每年综合实力最强者，我们有请颁奖嘉宾北京锐力创新科贸有限公司总经理周铭先生。
周铭：2007（第四届）中国IT渠道总冠军联想。
赵晓琳：有请联想集团有限公司渠道与销售部副总裁蓝烨先生。
王晓民：今年是联想再次蝉联渠道总冠军，我们也看到联想对中国IT的影响。
周铭：再次感谢国总给的这个机会，我觉得今天国总安排我来做这个颁奖嘉宾，我一想这个总冠军肯定还是联想的。今年的总冠军，分量可能真还是跟以前不同，应该是分量更重了。不光是联想在国际市场上取得的优异成绩，更重要的是我们这些几千家联想的渠道伙伴不仅在业绩上比去年有了大幅的增长，同时利润也比去年有了更高的增长。所以我希望联想取得这个总冠军，借2008奥运会召开的大好时机，能够带领我们联想的渠道继续健康的成长。谢谢！
赵晓琳：谢谢周总，请IDC总裁郭昕先生做点评。
郭昕：IDC是第一个在国际上把联想推到国际上去的，我们早在10年前就发布过一个报告，说联想是一家优秀的企业，这家企业有无限的发展潜力。实践证明我们的预测是正确的。联想一直是我们的合作伙伴，也是我们的客户之一，我们心中对联想都有自己的理解和想法，但是我们作为中国人，联想是一个中国品牌，中国形象的代表。这一点是我们大家共同认同的，所以我们希望联想能够为我们祖国为全体中国人民赢得更多的荣誉。
赵晓琳：现在请蓝总做获奖感言。
蓝烨：各位嘉宾，下午好。非常感谢本次活动的主办方电脑商报给予联想这份特殊的荣誉，我想这份荣誉不仅仅是给联想集团的，更是给予我们上千家合作伙伴的大联想体系，他们才是真正的冠军。我们一定会以获得这份荣誉作为一个新的起点，会认真研究电脑商报给我们提供的这份报告，好好总结我们的不足，跟我们的渠道携手共进，更好地给客户提供优质的产品和服务，赢得客户长期的满意。谢谢大家！
王晓民：非常感谢蓝总精彩的致辞，请几位碰杯，庆祝这一特殊的时刻。
赵晓琳：谢谢！
王晓民：接下来我们还将颁发此次调查评选的部分特别奖项，首先颁发的是优秀产品研发奖，第一个是富士通笔记本，请富士通公司的嘉宾上台领奖，有请颁奖嘉宾电脑商报社副总编何兵玉先生。
赵晓琳：请何总编留步，下面第二个获奖产品是佳能打印机。
王晓民：接下来颁发的是优秀品牌塑造奖，获奖企业是方正科技，请方正科技公司的嘉宾上台领奖。
赵晓琳：有请方正科技。
王晓民：感谢领奖嘉宾。
赵晓琳：接下来颁发的是优秀渠道管理奖，第一个获奖产品是H3C路由器，有请H3C公司的嘉宾上台领奖。
王晓民：第二个获奖产品是清华紫光台式机，请清华紫光公司的嘉宾上台领奖。
赵晓琳：谢谢何兵玉先生。接下来颁发的是优秀渠道建设奖，第一个获奖产品是宝德服务器，请宝德公司的嘉宾上台领奖，有请颁奖嘉宾电脑商报社副总编谢少常先生。
王晓民：接下来将颁发的是优秀渠道管理奖，获奖产品是联想服务器，有请联想集团代表的戴琳燕上台领奖。
赵晓琳：下面颁发的是优秀渠道建设奖，获奖产品海尔消费台式机，有请海尔公司嘉宾上台领奖。
王晓民：接下来颁发优秀渠道建设奖，获奖产品是山特UPS，请山特公司的嘉宾上台领奖。
赵晓琳：接下来颁发的是优秀渠道支持奖，第一个获奖产品是优派显示器，有请优派公司嘉宾上台领奖。
王晓民：感谢优派公司的领奖嘉宾。接下来将颁发优秀渠道支持奖，获奖产品是海尔笔记本，请海尔公司的领奖嘉宾上台领奖。至此，2007（第四届）中国IT渠道冠军评选的奖项已经全部颁发完毕，在对所有获奖品牌和企业表达祝贺之余，我们希望这些优秀厂商能够在新一年的渠道发展中再接再励，再创佳绩。同时，我们也希望没有获得本届渠道冠军的品牌和企业能够继续努力，向冠军发起冲击，争取早日跻身渠道冠军之列。希望中国IT行业在良性的竞争氛围中不断走向辉煌。
赵晓琳：再次感谢各位嘉宾的光临，今天的2007（第四届）中国IT渠道冠军颁奖酒会到此结束，让我们明年再见。谢谢！