时间：2004年12月20日
地点：北京华彬大厦一层水晶大厅（华彬城市俱乐部）
主题：2005(第四届)中国IT渠道精英论坛
主持人：论坛下午四点半准时开始。
主持人：各位领导，各位嘉宾，大家下午好。我听的掌声不够热烈，因为我知道在座的诸位都是获得今年2005年中国IT渠道精英和中国IT渠道十大年度人物当中的俊杰，所以我提议大家自己再给自己一个更加热烈的掌声好不好，好，非常感谢大家能够出席今天的活动，在活动正式开始之前，请允许我为大家介绍一下出席今天活动的领导和几位评委，首先来自中国电子信息产业发展研究院院长张旭明，美国国际数据集团全球高级副总裁熊晓鸽先生，IDC（中国）有限公司副总经理万宁先生，万宁先生是作为我们2005年IT精英评选的评委之一，还有钟振奋先生，清华紫光股份有限公司副总裁彭志强先生，江苏宏图高科技股份有限公司高级副总裁花贵侃先生，电脑商报社执行社长国秀娟女士，电脑商报社总编辑关健先生，另外还有获得2005中国IT渠道十大年度人物，下面有请本次活动的主办方电脑商报社国秀娟女士祝词。
国秀娟：今天的台子和我们以往任何的台子都不一样，我看大家能够更清楚一些，各位领导，各位嘉宾大家下午好。首先让我代表电脑商报社，代表我本人感谢我的两位老板张旭明选长还有熊晓鸽先生光临我们的活动，和我们一起见证IT十大人物和IT渠道精英的胜出，我感谢今天光临的所有嘉宾，我想又是紧张的一年，忙碌的一年，这一年当中我们大家都有很大的收获，电脑商报社今年和去年相比我们又取得了40％的成长，更令我们高兴的是今年的IT渠道同样有更大的进步和成绩。我想今年大家看到的榜单就足以证明这一点，本届的评选大家根据我们的榜单还有结果跟我们以往的评选又有很大不同，这也是电脑商报社一贯的风格，我们再做同样的事情的时候一定要有创新和超越，我今天特别强调的是我们今年我们的专家评委团非常辛苦，因为一次一次的筛选，一次一次的打分，一次一次评委的推荐和评价，给我们的评委带来很多的工作和麻烦，但是我们评委热情的投入和奉献都令我们的电脑商报社的团队非常感动，我们今年看到的榜单比以往更精彩，我对本次活动付出心血的评委表示最衷心的感谢。我们大家手里已经拿到电脑商报社这期IT渠道的特刊，大家能够看到在我们今天的60位入选者当中，有很多是因为销售业绩突出的，也有是因为管理方式出色的，也有备受合作伙伴推崇的，其实每一位年度人物和IT渠道精英的成绩都是我们IT渠道领域当中的闪光点，在这些获奖者当中最引人注意的是改写IT渠道规则的人，他让我们的2005年的IT渠道先进的一大步，让我们记住对返点政策做手术的人，也让我们记住用法律手段解决压货的人，我们也能够记住去挑战霸权并取得成效的人，这些IT渠道的领悟当中我想还有更多的人物值得我们长久的记忆，我想今年的会议活动之后我们会把IT渠道精英和上一届IT渠道精英的成功案例和经验，我们会出一本IT脊梁的书，我想会有一本更精彩的书呈现给业界，以及我们的同行，或者更多的其他行业的人学习和借鉴，让这些优秀的成绩能够更长久地被人们记下，更长久地被别人学习所借鉴，同时我想今天是喜庆的日子，在这样的日子当中，我们业界的英雄在一起沟通和交流，这也是我们电脑商报社全体同仁的心愿，我们希望把这样的聚会能够打造成更人文，更温馨的机会，希望今天大会能够取得圆满的成功，也希望所有的到会的英雄们，和精英们在这里有更多、更好的沟通和交流，为大家今后工作的发展，个人得成长能够有很好的学习和交流的机会，再次感谢大家的光临，谢谢。
主持人：非常感谢国女士热情洋溢的致辞，刚才国秀娟女士也提到电脑商报社这几年高速成长和发展，离不开两个主管单位的支持和鼓励，接下来就让我们有请电脑商报社的主管机构中国电子信息产品发展研究院的院长张旭明先生致辞。有请张院长。
张旭明：尊敬的熊晓鸽先生，各位来宾，女士们，先生们，大家下午好，很高兴出席由电脑商报社举办的中国IT渠道精英论坛及颁奖典礼，以及2005年IT渠道十大年度人物的诞生与各位共享成功的喜悦，在2005年IT发展的过程中，渠道起着重要的作用，促进整个产业链持续的发展，中国IT渠道的评选是专门针对中国渠道管理者的评选活动，他从人的角度，考察和记录IT渠道的发展，彰显渠道人的价值和意义是明显的，渠道是复杂的，渠道的运作和创新离不开高速度的渠道管理者，在渠道环境不断变化的情况下，尤其需要渠道管理者具备先进的理念，渠道年度人物和渠道精英是IT不可或缺的人才，2005年IT渠道十大年度人物让更多的人了解到幕后英雄，为新一代IT人物的成长提供了良好的榜样，我希望今年的活动和论坛能成为渠道管理者充分展示自我的平台，祝大家新年快乐，生意发达，谢谢大家。
主持人：谢谢张院长的致辞，我们知道电脑商报社作为中国最早创立的一份中国IT渠道媒体，是IDG Channel World在中国的唯一成员，独家引进了IDG Channel World三家的版权，在最近几年的发展，IDG一直给予电脑商报社的发展和鼓励，下面我们有请国际数据集团全球高级副总裁熊晓鸽先生致辞，有请熊晓鸽先生。
熊晓鸽：女士们，先生们，大家下午好！我今年也是第四次参加IT渠道的精英论坛，中国现在拥有全世界最大的手机市场，拥有发展最快的互联网的市场，渠道的发展方面，尤其是手机的应用方面已经是全世界走的最快的，唯独在渠道方面跟国外比我们还比较落后，这跟中国的国情分不开，这方面对我们渠道的经销商可能是很好的机会，我觉得伴随着06年的临近，这样的日子我们的行业会有很大的转型，因为我们的渠道之所以这样做，很重要一点就是我们的行业，我们的客户不是用信用卡来支付的，这样的话就改变了，像美国在IT渠道最大的改变就是互联网的支付，我想到明年按照中国WTO的承诺，明年很多外国的银行能够进入到中国的市场，银行中我接触到同行，他们看中中国的市场就是直销的市场，对于银行的行业来讲，最快的就是给单位，集体发公司的信用卡，这是他们要做的第一个业务。这样的话对我们经销的渠道来讲，明年，尤其后年是很大的挑战，现在我们的精英，当然一届比一届做的更好，当然也是对我们IT市场发展做的很多贡献，更重要的一点，今后来讲我们的渠道模式会是怎么样呢，我想每一年我们到这个时候的聚会，我们能听听我们IDC同事的报告，做一些预测，更重要的是我们同行之间交流一下经验，今后怎么样发展我们的业务，我觉得这是很好的聚会，可能每一届我们会的内容都不太一样，可能中间参加获奖者的经验也都不同，每次来都有一些感慨，当然随着新的技术的采用，中国市场的成长，中国的IT市场会越来越大，这也是为什么全世界的眼光都盯着中国，我们IDC预测，到2006年中国是世界上最大的IT市场，做大这个事情跟咱们渠道的分销商是分不开了，我们展望一下今后怎么发展，我对电脑商报社开这样的会非常有意义，我是每年来参加，我希望看到我们的同行在竞争中能够不断地壮大，在中国很大，并且充满希望的市场能够做出自己的贡献，当然你也能得到很好的成果，所以借此机会对这次获奖的精英们表示祝贺，同时也祝大家在今后的新年中做出更好的贡献和成就，也借助这个机会，对不久到来的圣诞表示祝贺，祝大家新年愉快，能够取得更大的成功，好，谢谢大家。
主持人：谢谢熊晓鸽先生，刚才熊先生提到，今年是一个聚会，是渠道精英交流的良机，这跟我们活动主办方的想法不谋而合，接下来我们进行的环节是中国IT渠道论坛，我们将邀请几位嘉宾一起到台上纵论IT渠道的发展，我们邀请IBM渠道管理部中国区总经理 清华紫光股份有限公司副总裁彭志强，中科软科技股份有限公司总裁左春，中关村电子产品贸易商会会长 北京海龙资产经营集团有限公司鲁瑞清，江苏宏图高科技股份有限公司高级副总裁花贵侃，海尔集团商流本部兼计算机本部部长高以成，IDC（中国）有限公司副总经理万宁，电脑商报社主编关健先生，接下来我把话筒交给关健，由他主持这个论坛。
关健：大家下午好，我是电脑商报社执行总编关健，非常荣幸能够主持这次论坛。首先，我介绍一下参与今天论坛的各位嘉宾。在今天的论坛中，我们将围绕“2006国内IT渠道与合作伙伴战略发展趋势”这一话题进行探讨，我们期待各位嘉宾的精彩发言能够撞出思想的火花。好，今天的第一个话题，我想问一下海尔集团的高部长，最近几年，IT渠道、家电渠道、通讯渠道的融合一直是个热门话题，但从目前的情况来看，这几种类型的渠道似乎还是拥有各自独立的运营体系，融合的进程比人们想象的要慢一些，我不知道在高部长的眼中，这些不同类型的渠道，它们的融合进程您认为在2006年会加快吗？海尔如何看待不同类型渠道在自身渠道体系中扮演的角色？
高以成：我想随着全球经济一体化和互联网的普及，2006年3C的趋势会大大加快，像电脑这些以前是专业产品，变成消费的普及产品，老百姓已经觉得它不是神秘的武器，所以老百姓的驱动是大大加快。再一个像海尔直接的厂商，这些企业不是说你生产什么，老百姓就买你什么，而是老百姓需求什么，你这个企业就应该生产什么，老百姓需要你在3C领域扩展，你应该仅仅贴近这个方面的需求生产。用户想要什么，你就应该卖什么，用户现在不仅想买一个产品家电，更想买到一些像电脑，手机的产品，像国美这些大客户里边，每次开业的时候，摆着是笔记本电脑，数码相机等等这些产品，我想他们也会紧紧抓住数码市场，你像微软发布的不仅单纯的计算机，家电厂商也不仅是发布单纯的家电，而是比计算机和家电联系在一起。另外对这几个渠道扮演的角色我个人认为，一定是与时俱进，大而问进化论说的好，是适者生存，不是强者生存。我们去年的目标是走出去，2006年我们想走进去，在主流的IT渠道里边建立海尔的主流渠道，最终我们想走下去，和我们渠道精英一起把海尔，以及我们这些经销商实现我们的第一形象和第一美名。
关健：谢谢高总的发言，我想高总提到这样的观点，就是用户的需求会带来产品的融合，而产品的融合最终会带来渠道的融合，我们看到在零售方面融合是一个趋势，另一个趋势就是整合，过去整个市场过于分散的形态目前也在面临整合，今天到会的有零售渠道的两位代表，一位是海龙的鲁总，另一位是宏图三胞的花总，请问两位，您如何看待IT卖场在国内零售渠道融合与整合的进程中发挥的作用？在这一进程中如何处理与其他类型零售渠道的关系？
鲁瑞清：在大趋势之前我的看法是这样，不是说所谓3C融合的概念就是所有经营电子产品的卖场全部卖IT，有些也不符合我们的客观规律，比如说我们今天的IT卖场就很难卖家电，也不可能卖家电，因为家电已经被连锁的渠道做的很好了，别人想进去不太容易了，另外一块作为经营家电连锁，他们在IT卖场的这些电子产品也是事实，并且这个分式还会分式下去，当然像高总搞的IT、家电卖场是一种趋势，还有一种专卖店，卖的就是一类产品当中的一小部分，但是确实做的精，所以我觉得不可能全部融合到一个卖场中，一个模式。所以我的看法始终是我们的渠道将来在中国广大的市场，更多的人口和地面上，一定是多种渠道，或者说是多种业态共存这样的市场，在这样的市场上有互相之间学习、融合，还有一个市场回馈，在最有利的条件和产品线当中做经营，其实这里边说的多一点还是合作多一点，还有竞争多一点。刚才高总谈到了，确实是适者生存的问题，如果你不适应就不能立足市场，现在来讲我看到的目前应该说行业内的竞争大过于行业之间的竞争，比如说家电连锁，中关村大战就是IT的大战，我们跟花总应该没有冲突，我们怎么保证我们的业态，第一就是价值，所谓价值是增值，比如说我们的卖场只提供物业服务，价值肯定有限，只要有配套的商业设施，你才能为整个价值链提供增值服务，如果每家卖场将来没有增值服务，这个早晚会退出，我可能看的比较简单，这是一点，第二点就是品牌，没有品牌就没有增值服务，没有品牌不一定都不能够生产，但是作为品牌的企业才可能取得增值效应，而品牌是什么呢，我想只有领军的，领跑者的企业，不管是在什么区域，或者全国里讲，你要想取得增值效应和品牌，依靠基本的手段就是创新，没有创新你不可能有品牌，也不可能有增值服务，所以海龙到前天整整开业6年，我们一直在搞创新的活动，包括今年大家很多朋友都看过，没有看过的将来大家有机会去看看，应该说今年下半年以后海龙变化比较大，这样给整个行业带来新的东西，我想作为海龙也好，作为商会也好，我很热爱这个事业，很热爱我们IT渠道，很热爱商会组织，我希望通过我的努力，通过朋友的交流，把我们的IT渠道做好，把我们IT产业做好，我就谈这些看法，错误的请批评。
关健：我想花总这边应该有很多想法跟大家沟通。
花贵侃：刚才鲁总说了，3C融合是一个非常大的趋势，但是一个企业的发展，无非是三个要素，一个是你的生产力水平，第二你的商业生态，第三你的价值，从目前来看虽然3C是融合的大的趋势，但是中国的企业而言，真正做到3C会有非常漫长的道路，实际上3C的融合是不同的产业或者说不同的供应链之间的融合，整个商业而言，店面是先前的条件，实际上包括你的物流，包括你的服务，包括你营销的手段，包括你和制作厂家的联系是不同的，我们可以看到目前整个的家电连锁也好，包括其他连锁也好，会发现他们很少能够非常好地去用加盟的方式推进，加盟的方式实际上是低成本扩张的方式，为什么我们很多企业没有选择加盟的方式，我觉得是两个原因，第一个是管理能力，还有一个原因对供应链的整合程度，你能不能真正地整合供应链，因此从我们整个产业，零售终端来看，我们目前企业的尚不具备3C融合的条件，虽然3C融合是我们比较美好的愿景，刚才也谈到了中国渠道的变化，对于我而言这是渠道的一个建议，或者说一个善意的提醒，我觉得从整个的渠道看，我们的渠道还是比较单调的，比较简单，还是比较粗，缺乏活力，实际上我们的渠道没有发生根本的变化，就发现我们面临的所有交易模式都是若干年来围绕一种模式，或者在一种模式的基础上进行细小的变化而形成的，但是我们目前面临的商业设施的环境正在发生重大的变化，越来越多的人会接受越来越多的新的交易模式，我觉得大家都看到超级女生，我觉得这是交易模式的一种创新，我们也做的很多这样的尝试，我们提出以电子商务为基础这样新的模式，我希望我的店面只是一个展示中心，是一个体验中心，我的电子商务从三个方面来实现，第一和我们供应链的上游，通过电子商务的方式进行协同，来构筑一个效率更高的，能力更强，能够满足市场多元化需求的，大家能够共同规划市场的交易模式。第二个对于营销领域来说，可能有网上，有店面的，可能我店面只有100台商品，或者1000台商品，我可以通过网上的方式，用3万件产品和其他的供应商解决我的库存，能够把更多的产品卖给消费者，你可以在我们的店面上提交，也可以在网上下一个订单，我们送给你，我们做的最好的是整合的平台给大家销售东西，我们做的更多的是专业的东西，我们把辅助的东西让更多的合作伙伴承担，比如说服务，我可以修电脑，但是我不能修手机，不能修MP3，那我怎么整合社会的资源，共同用海龙的牌子让大家接受这种服务，要通过很多方式协同做这件事，让大家集中更多，更专业的东西，我们大家都在强调，大家想今年性价比最好，所以我要提高产品固有的能力，我要把产品卖的更好就提高我的营销能力，我希望更快的面世就要提高运输能力，我应该确定我们在行业中最强的能力是什么，我最强的能力是超越大家的，我想未来他的能力应该是我或者是服务最好的，或者是我能够满足你最大需求的，通过整合能够和供应链形成一个和谐，能够和对策形成一个未来的市场方向的一个差异，一个竞争能力的突出，来使我们整个销售模式发生比较重要的变化，同样适应市场的需求，适应消费者个性化的需求，我想未来的终端，未来的供应链应该做好变化，或者大家想应该做什么样的变化，在这里想太单调，太没有意思。
关健：谢谢刚才几位嘉宾围绕零售渠道的话题谈了自己的观点，大家对3C渠道的融合和零售渠道的变革趋势都是非常认同的，我刚才也听到花总，包括鲁总，我们商业模式进化需要一个很长的过程，并不是一天两天能够改变的，据我了解IDC这边对零售也有一些观察，我想万总谈谈您的观点。
万宁：刚才听了三位老总的介绍，给我很深的感觉就是三位老总对这个问题的思考如此之深，这让我很惊讶，这也像熊总讲的期盼，中国的渠道确实滞后于消费的发展，以及消费者对产品的需求，实际上我们目前的渠道不能够满足我们客户的需求，所以到现在的竞争业内大于业外，其实最后损失的是整体市场，但是从技术发展趋势上，三位老总有一致的认同，3C的融合是必然的。国外是围绕价格链，成本和利润的互相博弈和转化，产生最适合我们现在的产业链。现在大家看到太多的商业模式已开始逐渐需求，大家开始集中到我们对于利润，价值这样的关注上，这个就是已经使我们国内的渠道朝向非常快速的，健康的整合过程里，当然至于这个过程距离在多长时间，今天上午我们IDC也做了一个关于中国地区不平衡，寻找商业机会的研讨会，中国实际上因为地区发展不平衡，消费者需求的不平衡，产品发展的不平衡等等，其实造成很大的差异，也使得我们渠道很难面对中国这样巨大的不是单一的市场，如何面对这样的市场，完全递进的阶梯式的渠道发展，也是很多老总考虑的问题，我们现在对市场的成熟度，以及客户对产品需求的程度，来完成对于渠道的改造，这是很重要的IDC的观察。
关健：谢谢万总，我想万总给我们引入更多的思考，就是区域的差异对于渠道造成的影响，下面我们会进入到另外的一个渠道，分销渠道。国内分销领域最近一两年的整体增长速度有所放缓，分销商的话语权，比如在媒体的暴光率上，比如在各种场合提出新的营销方面的也好，或者模式上理论上都不如前些年那么活跃，国内的分销领域目前的状态，可能不同的业界领域的人都有不同的看法，我想问一下清华紫光的彭总，您认为这种状况会在2006年有所改善吗？您认为分销商的群体在国内发展的空间有多大？
彭志强：我觉得现在的分销才开始回归正规的渠道，过去的几年是在各种场合争夺媒体的话语权，这个意义并不大，如果过去这么做过，实际上是失误。争夺话语权在合作伙伴或者上游的经销商当中你是不能实现价值的，我们不是纯粹为了获得话语权，而是为了实现价值和自身的获益，从而实现整体的，就像我们协办办法一体化的供应链的研究，从分销的发展方向来看，为什么大家出来说的东西越来越少，刚才花总讲零售的玩法太单调的，实际上我们分销的玩法太复杂了，为什么微软会害怕GOOGLE，因为GOOGLE会带来与客户接触的变化，为什么分销的价值没有完全体现出来，这个行业就应该是简单的、高效的、健康的行业，过去我们在这做的有些复杂，有些低调，所以我觉得今后分销应该在各个场合少说话，像今天这样，可能再过两年就不用请我来讲了，我们最重要的就是在供应链里边实现好的运作，分销商更多是从媒体，从美光灯下边退出来，而能够在供应链实现低成本，高效率的运作，那么分销商的发展依然是前途无量。
关健：谢谢彭总，彭总提到的观点非常精彩，新增产品线和新增品牌对分销商业绩增长的带都已经比较有限的情况下，分销领域会不会出现资本层面的并购？
彭志强：公司的方向会进行改变，就像合作伙伴的关系一样，我曾经说过合作的精神是永远不变的，但是合作的内容是永远要变化的，那么零售商的变化必然会带来分销的变化，厂商的变化也是一样，我想未来的分销如果是大厂商的大产品线，更多的是扮演时尚的销售类型，对于小厂商是扮演传统的销售类型，更多的部分依然会通过分销起辅助功能，就像美国前几天大的零售商，只有25％和厂商打交道，75％还是通过经销商和分销商去辅助的模式。
关健：谢谢彭总，我们今天的论坛还有一位嘉宾见证中国整个IT渠道成长的进程，很多今年参会的来宾对钟总非常熟悉，那您谈谈您的看法？
钟振奋：我非常赞同彭总的说法，我过去10年在渠道里边我觉得我们有很多不同的时期，我们曾经说我们要点评，我们要分区，我们还要说分销怎么做，零售怎么做，我们是不是该讲这个效率，我们要什么价值，我们什么要进来，什么要出去，很多很多说法，每年都有不同的目标谈，其实谈的很准，我们其实要回归到一个基础上。就像刚才彭总说，我们就讲一个健康的生命，我相信大家知道，中国如果参与IT产品销售的公司数不出来，很多很多，渠道一直在存在着，我们一直还没有真的回到一个基础上边去想想，我们怎么去应用它，怎么去管它，我不是说今天我说我们今天不谈分销，我谈区域分销，明天我说区域分销把分销商的生意拿走，或者说分销商不给他区域做生意，我们觉得这些事情都存在，点评要存在，我们要在不同区域参与生意的人还是存在的，不能说不让他做生意了，你们要调研他们，他们也做生意，我不能说明天我把五层变三层，变二层，在中国大家都在一个市场里边，这些都存在，所以反过来谈我们怎么去管理已经存在的渠道和生意，怎么去增长，但是这些管理是需要的。从目前来看，我觉得大家应该认同一点，就是每天都要竞争，每天都要合作，我们不要单谈是不是分销商为盈，是不是区域为盈，这些渠道每天都存在，我们回归技术，我们是不是给客户付出我们的价值，来赚我们合理的利润。我觉得去年庞总还是谁说的，我们是IT的分销商，我们是分销高科技的一个组织，所以觉得我们应该回到一个基础上，看清楚怎么去做这个事情，不要每天在谈论到底是分销暴光率比较高，还是区域分销，我的看法就是这样。
关健：谢谢钟总，钟总提到分销商是回归本身的定位和价值，我觉得如果说钟总这边是整个分销渠道的见证者，我想已经发言的万总这边，同样对分销也是多年的观察者，您从分销的发展您是怎么看的？
万宁：刚才彭总很精辟地总结了一句话，我们做价值回归，做买卖就是将你的产品有效的传递到顾客那里，从顾客那里获得价值，然后你拿到利润，但是过去我们太多暴光说，我们不断地希望，或者说不能不断地自己在造各种各样的模式，最后发现我们对自己创造不够，现在随着整个IT市场的成熟，我们被消费者的需求带回到核心价值的基点上去了，我们大型的客户不是简单要一个产品，而是要一个解决方案，要你给我提供一个有价值，能够提供我商业变革的这样的系统，这种回归也促使我们整个分销渠道的重新思考，我们可以看到，在国内最近的IT的分销渠道上边争论变少了，好像在媒体的话题不多了，但是反过来是更加贴入到我们行业的解决客户，其实也获得我们分销商相应高的利润，而在未来的时间，这种趋势确实也会加强，因为大家懒的玩那些所谓的话语。
关健：谢谢万总，我想分销商是要回归本原，价值定位的话，另一种渠道是应该更好地寻找自己定位，我们看到最近几年有一个群体生产速度很快，就是ISV，SI这样的群体，他们也遇到了发展中的烦恼，业界也有人谈到，他们普遍存在“缺钙”的现象：这一方面体现在“长不大”，即经营规模上不去，另一方面表现为“软骨病”，即缺乏不可替代的专业素质和足够强大的增值能力，今天在论坛上有一位到会的嘉宾，中科软的左总在这个领域耕耘多年，您如何看待方案商目前存在的问题？方案商在2006年会在哪些方面实现突破？
左春：刚才已经说了，举个建筑行业的例子，就是SI有点像包工队，大家可以感觉到包工队的价值，包工队的位置相对低一些，渠道有点像沃尔玛，实际上我们存在很多的包工队，实际上单一的产品最后要使用，这产品我们又分两种，有一种像电视机，冰箱的产品，还有一种产品就像你买的小型的直升飞机，然后那个人说你自己安装，他说有图纸，说你买不买这个服务，他说不用买，平常我买图纸很清楚，结果他安不起来，这说明什么，我们生活中有很多东西是需要服务把它做起来，我们现在集成商大部分是企业，企业需要把产品捏在一起来服务，所以从现在来看这方面越来越强大。从分销来看，我们也有硬件和软件的产品，很多硬件的企业都压货，压货就有造假，这是对产品分销的挑战，其实上它关注的是最终的用户，所以就出了ISV，它的价值是什么呢，第一对专业非常熟悉，比如你要做银行，你要熟悉银行业务，你要做保险，你就要熟悉保险业务，当我们做应用软件的时候，我们发现我们已经很超前的，突然我们发现IBM比我们还超前，他做咨询，他告诉我们怎么做，他不是卖IBM的设备，这说明什么，他在往前进步，往市场的最前面做，所以我们做集成，我们也想做，当然我们没有IBM的发展速度快，这实际上就涉及到高端的，高端就是服务比较强的，在低端的市场讲，涉及的面很大。在服务集中的市场上和显然需要你专业，另外还有很多技术方面，就是要生产技术产品的厂家，比如IBM生产具体的设备，集成商要从他那块学习他的技术，有了技术以后服务客户的时候水平更高，而且它的技术如果好的话，甚至告诉你怎么把这个产品用的更好，怎么样更改进，即使厂家有技术，也是在核心位置上的位置，而不是在外围有技术，不是在大众环节上有技术。比如说海尔他的技术环节就是中心的研发部门，很小的几个部门，但是老百姓需要服务性的技术，需要把技术转化为服务应用，所以集成商的价值一个是领域支持，一个是技术传播，这一点在集成方面越来越变的很重要。
关健：谢谢左总，IBM公司实际上是双重的决策，一方面是产品的供应商，其实也是方案的提供商，从我这边了解，钟总多次场合都提到构建健康的渠道生产群体，我想请钟总说一下，IBM跟这样的厂家合作的时候这几年的进度如何，在他们成长过程中作为厂商能做一些什么？
钟振奋：其实IBM跟分销商、零售完全不是同一个事情，其实对IBM来说，IBM可以算是ISV，其实团体，整个ISV都是围绕客户的需求在变化，好像刚才万总也说，需求可能不在今天买一个PC，还是买一个简单的快捷系统，今天是说我们怎么整合公司的IT需求提升企业的竞争能力，看看我们怎么帮助客户提高自身的核心能力，做这样的事情的时候，我们又通过我们叫ISV的团队一起去做，SI是把所有的平台为客户提供一个基础建设，ISV是把所有不同的应用放到SI上边，所以我们很清楚过去一年多，未来我们推动一件事情，我们叫生态系统，什么叫生态系统，随着生态系统的出现，客户的需求也出现了，在中国的现在某一类客户可能还有这样的需求，但是有很多的客户都改变，不仅要求很简单的系统，我们希望整个生态系统我们是做三个事情，一个是目标，我们是为客户越来越复杂的需求，越来越不同的需求给他提供一个他能接受的范围，第二是协作，我们希望我们不同的ISV都是我们不同的合作，我们不同的SI可以合在一起为客户一起做事情，我们都会把不同的东西放在一起给客户最好的方案，最后是伙伴，我们一起为客户提供一个最好的服务，最好的一个方案。我们是做很多事情，我们怎么能跟我们的SI一起在高端的技术上一起合作，其实我们IBM95％硬件是通过渠道销售的，其实IBM是创造一个环境，怎么跟所有的ISV，SI去协作，协调，给客户需要的最终帮他们增加竞争能力的方案，这是我的看法。谢谢。
关健：谢谢钟总，刚才两位提到ISV和SI的发展，以及厂商的合作给我们一些新的启示，万总从IDC在欧美的国家ISV、SI这一群体的成长轨迹，请万总对国内的方案商提一些发展建议。
万宁：刚才钟总把IBM核心的数据报给大家，百分之多少的硬件是通过ISV销售出去的，其实软件也是这样，当然我也认为在未来这个市场，随着整个产业的信息化程度越来越高，专业化水平越来越高，这时候对于专业整合能力，对于解决方案的合作能力，对于你业务的熟悉程度有更高的要求，像IBM可能提供横的专业的需求，而ISV可能从纵的角度提供解决方案，我一直在想另外一个很具体的东西，就是翘翘板，要面对消费者的东西我们要面对翘翘板，因为你要翘动客户，否则你的成本就会加大，你就会背离商业模式，从而使竞争复杂化，效率变低，反而到了集成商，因为我们的客户要求更专业，也许我们要求是更多功能的翘翘板，而且产品更多的体验，并且是因我而产生的，说到底还是将递送到客户，满足客户基于发展需求的功能，我觉得今天到现在各位老总在讨论这个话题其实都在做价值回归的思考，其实这个可能恰恰是未来中国渠道发展很重要的一次我们的讨论，谢谢。
关健：谢谢万总帮助我们来总结了一下，各位老总刚才谈到的关于趋势方面的话题，我想我们进入到最后一个环节，我想给台上的嘉宾两分钟左右的时间，让大家做一个作业，刚才大家都从各自的角度谈了自己的观点和看法，我想今天让大家进行一个换位的思考，我们台上的几位嘉宾任选一位嘉宾，可以就他所在的公司或者所处的领域，提一个您在合作伙伴战略或者渠道运作方式的建议，我们给台上嘉宾两分钟的时间，这两分钟我给台下的嘉宾一个机会，谈一下刚才的谈话对你个人的观点，我想每一个嘉宾用一分钟的时间给其他的嘉宾提供个人发展的建议。因为今天的整个时间很有限，今天到位的嘉宾都是在百忙之中抽出时间到会场，在这样很短的时间我想找两位来自于北京之外的公司，一位是深圳齐普生信息科技有限公司总经理乔东斌先生。
乔东斌：非常感谢电脑商报社，有这样机会认识大家，我是深圳齐普生公司的乔东斌，讲到分销这一块，其实我们在这一块在座的各位都是我的老大，都是我的老师，因为我进入这个行业比较晚，当然齐普生在这一块，我感觉国内渠道的发展，尤其网络的产品还是欣欣向荣的一面，特别是民族产品，做的非常好，而且05年，06年都是非常好的时光，齐普生在进入IT产品分销的时候抓住了一个机会，我们在分销落地这方面我们做的应该是在这些分销商最贴近市场的，这么多年，我们在非常偏远的地方都建立了我们的销售机构，比如说新疆，内蒙，甘肃这些地方都有我们的销售机构，应该说现在的IT市场在全国各地都已经遍地开花，都有相当大的市场规模，所以我们在这个时候适时进入这样的市场，给齐普生带来好的发展机会，给我们二代提供更好的服务，我觉得服务应该是我们整个分销商以后要坚持的最重要的经营理念，非常感谢大家，谢谢。
关健：因为时间原因，我想在我们会议之后还有很多的时间，包括晚宴的时间大家可以更多的相互交流，我想台上的嘉宾都完成了题板的左右，我想从海尔这边开始，您先说一下给谁提的建议，以及建议的内容。
高以成：我给花总提的建议，第一个是处处为王，以前是大鱼吃小鱼，现在的市场已经是快鱼吃慢鱼，两个做法，一个是规模化，第二点是差异化，如果一个企业做产品，你可能只是昙花一现，你只有做品牌而且基业常青，就这么多，谢谢。
鲁瑞清：我跟高总一样，都是给花总当参谋了，他走到前半阶，谈的发展，我有一个提醒，就是说要规避企业快速发展中的风险，确实宏图三胞发展很快，但是不同地域的不同文化，一堆陷井，如果这些陷井都能够填平的，就可以快速发展了。
花贵侃：谢谢大家对我的关心，我是给海尔的高部长提的，我提的管理整合全面，实际上和后台的制造是分开的，我们的整合速度和物流，这是非常庞大的事情，最重要的事情就是我怎么让我的市场和生产线不脱节，这是非常难的事情，是跨部门的，我想可能高部长的商务本部真正想实现商务化，研发就是研发，能做到这一步，每一个方面都需要全面的整合，因为哪一个环节出现问题，都会阻止你向前的速度。另外海尔给我最突出的感觉是服务好，买海尔非常放心，在相同的品牌中价格比较好，从目前来看也希望高部长能够考虑到这些能力，我海尔在未来究竟在市面上给别人什么样的形象，就是我的核心竞争力最突出的是哪些，第二我也有竞争力，我品质也好，性价比高，我是这样的设想，希望高部长在市面上给消费群体的实力能够充分展现出来。
彭志强：我给钟总，TP就是全面的合作伙伴的体验，我相信IBM是令人尊敬的公司，在与合作伙伴合作方面能够比其他公司做的更好，能够给其他的厂商起领导和示范的效应，我也相信IBM能够做到这一点。
钟振奋：谢谢彭总，其实我的中文字比较差，不容易看，我送给彭总的是这样，因为刚才我说过，彭也说我们要价值回归，我们分销商不一定是高利润，但是我们一定要提高价值，赚到好的利润，其实整个生态系统，分销商是非常重要的角色，我们作为厂商希望跟分销商一起合作，在这个协调里边做的更好，因为ISV和SI绝对是要分销商的支持，才能够更进一步在市场上发挥更好。
左春：我是给IBM的，我的IDC报告在朝鲜领域是排第一的，选择好的SI，这个就是合作。第二个就是IBM来讲就是让利SI，就是给我们钱，给我们钱就说你为什么给我们钱，因为你也有竞争对手，你为了跟你的竞争对手竞争，所以你要给好处给SI，第三点就是和IBM沟通，我们也感谢像电脑商报社办这个活动，让他有个层次性，因为我们发现跟合作伙伴沟通的时候，层次性很重要，特别是人员流动或者过分的承诺，由于没有层次性的制约，有的时候会出问题，所以我们建议加强各个层面的沟通，好，谢谢。
万宁：我给鲁总的，对海龙的市场变化也有体会，我给了两句话，一个叫创新求变，这好像在鲁总一直在坚持实现的，但是我们补充一句话，叫差异增值，因为目前市场的差异化，我们需要为客户提供差异化的服务和价值增值，谢谢。
关健：谢谢嘉宾精彩的发言，很多年前就有种说法，IT人过的是“狗年”。狗过一年，相当于人过七年，繁忙的IT人总是恨不的将一年当七年过。2006年恰好是狗年，从这个意义上讲，明年可谓IT人的“本命年”。除了系根红腰带之外，趋吉避凶的有效方法应该是“预知未来”。希望今年的2005年中国IT渠道精英论坛能对大家判断IT渠道的走势有所帮忙，对构建新型的合作伙伴关系能有更深刻的认识。最后，让我们共同祝愿整个IT市场会持续、健康的发展，不同类型的商家能通过合作实现长久的共赢。谢谢大家。
主持人：谢谢关健，谢谢刚才几位嘉宾精彩的发言和分享。刚才听完嘉宾在台上非常精彩的发言，感觉像是吃了一顿大餐，其实我们以后活动应该这么想，先吃思想的盛宴，再来颁奖的晚宴，当然我们思想的盛宴用完之后大家打起精神跟我们一起揭晓2005年中国IT渠道十大年度人物，看看是哪一些，另外还有2005年中国IT渠道精英的人士到底是哪一些，首先我们要揭晓和颁发的是2005年中国IT渠道十大年度人物，第一位要向大家介绍的是联想集团副总裁兼中国区总经理陈绍鹏先生，联想中国区业务增长超过行业平均水平，市场占有率进一步提高，我们每一位评委在评选过程中对每一位候选人都会有一些评点和评价，也请我们工作人员播放一下。［大屏幕播放评点］谢谢各位评委精彩的点评，接下来我们以热烈的掌声欢迎联想集团副总裁兼中国区总经理陈邵鹏上台领奖，邀请中国电子信息产业发展研究院党委书记李颖女士上台颁奖。［颁奖］谢谢我们的颁奖嘉宾，陈先生我们知道联想刚刚是收购IBM PC业务的一年纪念日，在过去一年当中您心中肯定有很多的酸甜苦辣，您能和我们分享一下您的感受？
陈绍鹏：感谢电脑商报社，我想这是给我们集团的荣誉，我个人只是代表来领取，感谢各位评委对我们的认可和鼓励，我觉得整个的联想20年以来成长到今天，应该有很多因素导致，包括台下嘉宾都有朋友和伙伴支持，我们有几项核心竞争力非常关键，但是首位的是渠道，然后就是渠道体系的成功，我们原创的联想的理念，还有一些成绩和记录，所以我觉得这个荣誉与其说是颁给我个人，不如说是颁给整个大联想伙伴体系，使这个体系精彩，在此我想代表大联想伙伴体系，感谢所有的嘉宾，我们整个大联想伙伴体系应该说从传统分销发展到后来的紧密分销，到今天的集成分销，每一步都非常不容易，但是能够建立起今年的信用，友谊，创造传统过程，我本人参与经历这样过程，作为主要的负责人我觉得非常重要，联想的今年和过去一年走到今天，遇到很多挑战和压力，但是有我们一帮蛮拼命和用心把这个当做事业来做，从长期来看一定能给大家带来更多的惊喜，和在座的朋友一起成长携手在中国市场，国际市场共同打造我们中国的品牌，我们参与非常荣幸，再次感谢大家，感谢评委。
主持人：谢谢！我们知道联想应该算是在中国本土企业当中成功的一家企业之一，作为我们电脑商报社有很多需要向大型企业学习的地方，到现在的话还有我们行业当中的嘉宾，以及我们行业当中的优秀人士，会混淆电脑商报和电脑商情报，电脑商报社在目前IT渠道媒体当中我们已经做到第一媒体，但是我想可能这样的一个位置得到整个业界的认可还需要一段时间，我们明年也会继续努力，我希望在明年我们所举办的任何活动当中，让各位嘉宾都能记得这是我们电脑商报社举办的非常重要的活动。下一个获得2005年中国IT渠道十大年度人物的是IBM大中华区副总裁兼系统与科技事业部总经理何国伟先生，下边我们也来看一下评委的评点。［大屏幕播放评点］谢谢我们各位评委的点评，接下来我们以热烈的掌声欢迎何国伟先生上台领奖，我们也邀请IDC（中国）有限公司副总经理万宁先生为何国伟先生颁奖。［颁奖］好，谢谢颁奖嘉宾，谢谢万宁先生。何先生在我的印象当中，去年因为04年的IT渠道评选当中也有年度人物的奖项，您在去年也有很好的表现，今年您再次获奖，有什么样的感受？
何国伟：首先代表IBM公司感谢电脑商报社，给IBM公司这样机会参加盛会，我觉得这个奖不属于我，属于IBM公司，在产品部门我们也有专门负责渠道的团队，再有的话我们非常感谢我们的钟总领导IBM的渠道团队，在IBM我觉得从钟总带领IBM渠道之后，产品部门和渠道部门合作非常好，我个人来讲对于未来一年期望会更大，有人讲去年是IT界的冬天，今年是IT的春天，明年可能会更好，今天的气氛、内容和流程，包括今天嘉宾上台领奖的时候，也没有通知我们要回答一个问题，我觉得刚才那个嘉宾上台的论坛也非常好，我希望，也祝愿电脑商报在中国的经营真正蒸蒸日上，每一年都比上一年好。
主持人：非常感谢何国伟先生对我们的鼓励，刚才何国伟先生也提到了，我们的活动是越办越好，我们的员工听到也非常开心，我们也愿意把我们的活动能够办的有价值，有意义，能够给参会者带来好的沟通和交流的机会，待会儿在晚宴当中我们的工作人员会收集大家关于我们活动的意见，你喜欢参加什么样的活动，或者你喜欢把渠道精英这样的晚宴，包括我们电脑商报社年会，包括渠道冠军评选的活动办成什么样子，您都可以随时告诉我们，因为我们所办的活动都是为了你们的，因为电脑商报只是要做IT伙伴的交流平台，下面我们请出第三位获得2005年中国IT渠道十大年度人物的是中关村电子产品贸易商会会长 北京海龙资产经营集团有限公司董事长鲁瑞清，也请工作人员播放一下评委的评点。［大屏幕播放评点］谢谢各位评委的精彩点评，接下来我们用热烈的掌声欢迎鲁瑞清上台领奖，下边我们有请清华紫光股份有限公司副总裁彭志强为鲁总颁奖。［颁奖］谢谢我们的颁奖嘉宾，鲁总刚才我们看到评委点评的时候，万总说您是他所认识的人当中很少见的在渠道当中不谈渠道的人，而且您的主要精力放在商会的工作，我是有一个小问题，您现在所做的工作是为了什么样的目标和理想，或者您今后的理想、目标到底是什么？
鲁瑞清：刚才万总和其他这些朋友点评我都很同意，应该说我今天获得这个荣誉有两点感受，第一点诚惶诚恐，第二是一个鞭策，因为今年我有一半左右的时间做海龙的事情，另外一半是做行业的事情，所谓行业主要是IT卖场行业，明年大概有一个比例要调整的，因为有70％的精力要做行业的事情，少于30％的精力做海龙的事情，因为海龙有一批年轻人可以承担重任了，二行业问题太多了，从中关村看到全国，我也希望各位朋友和我们共同研究我们的渠道，研究我们的终端，研究我们的IT卖场。
主持人：非常感谢！接下来一个获得2005年中国IT渠道十大年度人物奖的是英特尔公司中国区总经理赖一龙，也请评委播放一下对赖一龙先生的评点。［大屏幕播放评点］好，感谢我们各位评委精彩的点评，因为工作的原因赖一龙本人上场领奖，但是他安排了他的同事代表他领这个奖项，我们有请赖一龙先生的同事上台领奖，下边我们有请IBM渠道管理部中国区总经理钟振奋先生为赖一龙先生颁奖。［颁奖］谢谢我们的颁奖嘉宾，那么我在这儿的话也是想一方面请您给我们做一下自我介绍，另一方面对于赖当选这样的奖项也可以发表一下您个人得看法？
赖一龙同事：其实赖总对于这个奖项非常重视，同时对于当选这个人物非常骄傲，他因为今天突出的紧急公务不能参加，首先感谢电脑商报社对于我们公司的支持，首先感谢在座的精英对于我们公司的支持，谢谢大家。
主持人：接下来为大家介绍下一个获得2005年中国IT渠道十大年度人物的人选，他是海尔集团商流本部兼计算机本部部长高以成先生，接下来我们也看一下评委是怎么评点高以成先生的。［大屏幕播放评点］谢谢评委的精彩点评，下边就让我们以热烈的掌声欢迎海尔集团商流本部兼计算机本部部长高以成先生上台领奖，有请江苏宏图高科技股份有限公司高级副总裁花贵侃先生为获得2005年中国IT渠道十大年度人物的高以成先生颁奖。［颁奖］跟我们的获奖嘉宾合影留念，谢谢我们颁奖嘉宾，其实刚才从我们的对话当中可以看到，作为渠道公司的代表花总，跟作为我们厂商的代表高总是息息相升的感觉，海尔在整个PC市场上的表现刮目相看，对于在年末的时候您对您的团队有什么评价？对明年有什么计划？
高以成：今天拿到这个奖是在座评委老师对海尔的认可，以及广大消费者朋友对于海尔的信赖，站在这里我想心理还是非常激动，海尔很大，但是对于电脑来说是一个学生，在半年的发展过程中得到三个朋友的支持，第一个应该让电脑商报新闻界，第二就是商业会员，还有各位渠道的精英，海尔在发展过程有很多不足，每一次批评我都当做善意的提醒，明年我带领我的团队会谦虚谨慎地实现我们的梦想，和我们所有朋友共同成长，谢谢。
主持人：好，谢谢高以成先生，下面我宣布另一位获得2005年中国IT渠道十大年度人物的人选，爱普生（中国）有限公司副总经理兼信息产品营业本部、SD营业本部、CS本部总监林中庸先生，也请工作人员播放一下评委的点评。［大屏幕播放评点］谢谢各位评委的精彩点评，同样因为工作上的原因，林中庸先生也不能自身到场领这个奖项，但是林中庸特别录制了一段VIDEO。［大屏幕播放VIDEO］我们看一下，好，那么接下来就有请林中庸先生的代表上台领奖，我们邀请电脑商报社执行社长国秀娟女士上台颁奖。［颁奖］谢谢颁奖嘉宾，谢谢我们的领奖嘉宾。下面我们要宣布另外一位获得2005年中国IT渠道十大年度人物的人选，IBM大中华区副总裁兼大中华区软件集团总经理宋家瑜，让我们一起看一下评委对宋家瑜先生的点评。［大屏幕播放评点］好，同样谢谢各位评委的精彩点评，宋家瑜先生今天也是不能到会领奖，我们有请宋家瑜先生的代表上台领取一个奖项，同样我们邀请电脑商报社执行主编关健先生上台颁奖。［颁奖］好，谢谢！同样也跟大家认识一下，然后谈一下您的感受？
宋卿：谢谢各位，我叫宋卿，也是因为工作原因，我的老板不能到会，感谢电脑商报社，也感谢各位评委对我们IBM软件的认可，以及软件业务的支持，作为我们软件渠道的知情人和参与者，我也是很知情的，评委点评的时候，在我们业界轰动比较大的就是取消特刊，我们IBM钟总点评的一点就是宋总在咬紧牙关，去年我们做了一个很广泛、深度的调整，我们得到我们渠道的支持以后，我们才开始今天年初实行这个做法，那我想在这边两个例子，一个就是我们每年有两次的渠道大会，一次在年初，一次在年底，在3月的渠道大会的时候，大家觉得这个做法很好，渠道都很欢迎，但是大家共同的认识是对政策的执行能力的怀疑，你IBM到底能不能坚持下去，因为我们看特刊的时候上边写，有一些讲取消特刊的时候，是不是用改良的办法比较温柔的执行，我也跟宋总讨论过这个问题。在下半年的大会上，我们大家都在谈怎么保持比较好的联盟，所以我在这里再次谢谢大家，基本上宋总让我带给大家的信息就是这么多了。
主持人：好，下一个获得2005年中国IT渠道十大年度人物的人选是江苏宏图三胞高科技术有限公司总裁李越，让我们一起看一下评委的点评。［大屏幕播放评点］好，同样感谢我们评委的精彩点评，李越先生也不能到场领奖，但是安排他的同事翟维邻上台领奖。［颁奖］好，谢谢。翟先生也给我们简单讲两句。
翟维邻：总裁今天自己也很遗憾，因为有业务的原因不能到颁奖现场，但是他特地委托我，向电脑商报，向在座的评委表示深深的谢意，我也代表宏图三胞企业的认可，2006年我们会更加努力，为中国的IT渠道添砖加瓦，谢谢。
主持人：最后我会为大家介绍两位比较特别的人物，他们同样是我们2005年中国IT渠道十大年度人物当中的两位，首先第一位是和腾诉甲骨文案核心当事人陈彧箴，让我们也同样听一下评委对陈彧箴的评点。［大屏幕播放评点］谢谢评委的精彩点评，下面要介绍到另外一位获得2005年中国IT渠道十大年度人物的是科技集团副总经理、广州友光数码科技有限公司总经理 冯辉，我们一起来看一下我们的评委是怎么样评点冯辉的。［大屏幕播放评点］今天都没有来到现场，这也反映了IT在朝着健康发展的过程当中，在争取自身话语权的过程当中，还有一段很长的路要走，但是正如同刚才几位评委在发言中提到的一样，正是有这样的勇士敢于面对渠道当中的规则，敢于面对渠道当中不合理的问题，才有中国IT渠道良性的成长和发展，在这里我们提议我们所有在座的各位向遥远的他们表达我们心中最真切的祝福，同样表达一个感谢。［长时间的掌声......］
主持人：接下来我们要颁发2005年中国IT渠道精英的环节，在这儿我可能要做一个简单的说明，因为我们在中国IT的市场当中，从事渠道管理，渠道营销的人员非常多，我们千挑万选选了50位，今天有30几位到场领奖。首先邀请中国电子信息产业发展研究院党委书记李颖女士作为颁奖嘉宾上台颁奖，有请系统（中国）网络技术有限公司副总裁、合作伙伴事业部总经理 刘维明上台领奖，下面一位是中国区总经理 曾淑芳，下面一位是IBM X系列服务器、中国区副总经理 孙丹，下面一位是SUN中国区代理业务部总经理 麦沛然，下面一位是华旗资讯数码科技有限公司中原渠道部总经理周庆捷，谢谢我们颁奖嘉宾，谢谢李院长，谢谢。［颁奖］接下来让我们邀请清华紫光股份有限公司副总裁彭志强上台为我们的获奖嘉宾颁奖，有请集团中国区渠道销售部消费销售高级总监张阳，有请（北京）公司渠道发展部经理蒋永昌，有请科技集团中国区总经理段振华，有请富士通个人电脑事业部大中华区总经理蔡慧思，下面有请信息产业有限公司销售总监王成江。［颁奖］谢谢颁奖嘉宾，谢谢彭总。接下来我们有请江苏宏图高科技股份有限公司高级副总裁花贵侃上台颁奖，有请迈拓有限公司中国区分销经理张天舒，有请宝德科技有限公司渠道与销售总监 桂林，有请惠普有限公司信息产品集团移动产品部总经理 张永利，有请TCL数码电子事业本部PC业务群组销售中心总经理马谦，有请金碟集团副总裁 章勇。［颁奖］谢谢颁奖嘉宾，谢谢花总。接下来有请电脑商报社执行社长国秀娟女士为获奖嘉宾颁奖，有请神州数码（中国）有限公司通用信息产品事业本部配件事业部总经理任菁，有请清华紫光增值分销业务群组显示器业务产品总监王昶，有请威达高科技控股有限公司IBM服务器产品经理刘滨，有请北京锐力创新科贸有限公司董事长周铭，有请清华紫光通用产品事业部总经理邓进。［颁奖］谢谢颁奖嘉宾，谢谢国社长。接下来让我们邀请电脑商报社执行总编关健先生为颁奖嘉宾颁奖，有请恒昌开拓科技有限公司总经理 孔令潮，有请数码广场郑州店店长 杨刘超，有请国际股份有限公司总经理 陈嘉生，有请同有飞骥科技有限公司总经理 周泽湘，有请齐普生信息科技有限公司总经理 乔东斌。［颁奖］我们也同样感谢乔先生专门来参加这个活动，也谢谢颁奖嘉宾。接下来让我们邀请电脑商报社副社长王晓明先生上台为获奖嘉宾颁奖，有请鸿合科技集团副总裁兼投影机产品事业部总经理 张树江，有请荣之联科技有限公司董事长 王东辉，有请软科技股份有限公司总裁 左春，有请科技集团董事长兼首席执行官 姜跃滨，有请清源华方科技有限公司总经理 白国进。［颁奖］同样感谢我们的颁奖嘉宾，让我们再一次以热烈的掌声向所有获奖者表示最衷心的祝贺，接下来我也邀请所有获奖者到台前来，请我们的摄影师为大家合影留念，有请各位获奖嘉宾，以及我们的评委嘉宾，请我们的摄影师和工作人员协助安排一下，好，到这儿我们2005年中国IT渠道精英论坛到此为止，让我们来年再会。