作者：李云飞｜来源：原创
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销售一哥徐自发与格力分道扬镳了。说白了就是双方闹掰了，大家大路朝天，各走一边。其实这与董明珠脱不了干系。核心的原因是什么呢？格力在接下来的市场当中又能否力挽狂澜？
(资料图)
用数据说话，让你看清楚事实背后的真相。
河北新兴格力电器销售有限公司董事长徐自发，在石家庄五星级酒店宴请全省主流经销商，并在会上宣布说：从今天起退出格力的经营，不做格力改做飞利浦了。
我们要知道，这个徐自发可不是一般的人物啊！他是格力电器河北的总经销商，是格力经销商体系当中大佬级别的人物，也曾经是经销商体系当中实力最强的人，目前手下掌控着北京、天津、河北的销售市场。
当然徐自发和格力电器分道扬镳肯定不是心血来潮的事，之前早就有苗头了。而且徐自发和格力电器之间还有着错综复杂的股权关系。
根据平台的数据显示，河北格力电器营销有限公司的法人是徐自发，注册资金为1000万元。之前河北格力就联合10大区域经销商成立了京海互联网科技发展有限公司，是京海的第一大股东，间接持股28%。而京海又是格力电器的的第三大股东，持股比例为8.34%。这样算下来，徐自发父子二人合计持有格力电器的股份约2%。
不过京海互联在今年6月份就通过大宗交易方式减持公司股份1.1亿股，占格力电器总股本的1.86%，总共套现35亿元，减持后京海互联持股比例下降至6.47%。
这也就是意味着，这个曾经伴随着格力身经百战的徐自发和格力电器分道扬镳早就有打算了。那么为什么格力电器的销售大将要另起炉灶改做飞利浦呢？
这当然和董明珠不无关系。说白了，就是利益之间的分配出了问题。我们接着往下看。
我们是否还记得董明珠之前说过的一句话？她说：格力还是要坚持做线下，不愿意转售线上的原因，就是不想让五六十万线下销售人员失业。他也曾经怼马云说，互联网做得再牛，它还是离不开过硬的产品和线下周到的服务。
其实，董大姐不想做线上销售维护线下工作人员的利益这种责任感没有得说。但是我更想说的是，再牛的公司都要顺势而为。我也更相信官媒所说的一句话：没有马云的时代，只有时代的马云。谁也不例外。
所以在大势所趋下，董大姐也不得不尝试一下线上销售。董明珠在去年的网上业绩说明会上就公开表示，改革首先就是革自己的命，只有革自己的命才能够找到短板，才能够发展得更好。看来董大姐真的是彻底醒悟过来了：一家企业想要做大做强，就必须要做到线下和线上深度融合。
在今年6月份，董明珠的一场6个小时的线上直播销售额就达到了65.4亿元，创下直播史上的新纪录，接近格力一季度销售额204亿元的三分之一，是董明珠线上网店一年销售额3.5亿元的近20倍。董明珠在直播带货的一个月时间内，总共销售了76亿元。在尝到甜头以后董明珠更是直言，恨不得天天做直播。
在董明珠的带领下，格力现在正在深度改革，重力打造线上销售。根据格力经销商介绍，格力一体化线上转型主要就是指，线下正常供货，大家正常竞争，统一渠道供货，线上通过董明珠店发单派单，如果派到谁的地区，那么谁就要在线下无条件支持。
这就意味着经销商原来躺着赚钱的模式没有了，利益受到损害了。因为按照这个模式，从外省下单到省内的订单，利益要分割为多块，外省经销商赚引流的钱，厂家赚空间差价，省内经销商则只能够赚到物流、售后的钱。这样就等于同样的生意利润变薄了，谁还愿意干呢？
董明珠观念的转变，格力公司内部的深度改革，经销商利益分配机制被重置，这样就导致了格力公司与经销部商之间的短期利益发生了冲突。我想这才是徐自发和格力分道扬镳的最终原因。
不过对此董大姐却说，短期影响肯定是有的，但是从长期来看是没有影响的；其次，影响也都是暂时的、局部的，对全国销售情况而言非常有限。
那么接下来，格力如何挽留对格力品牌有贡献、有意愿的经销商？如何确保二级经销商的利益？如何重置自己的经销商体系和利益分配规则？这都是一场挑战。未来格力电器能否力挽狂澜？
对此我想说的是，在大势所趋下，一切固有的销售模式都要让路，最终还是会胳膊拧不过大腿。之前我也多次说过，在互联网电商的冲击下，未来经销商模式将会被市场淘汰，那些躺着赚钱的方式都不复存在。
有一句话叫做，如果你改变不了这个时代， 那么你就只能够顺应这个时代。所以，此次经销商的叛变只是格力的阵痛，也是格力大刀阔斧改革的第一步。
只要董大姐的思想不滑坡，办法总比困难多。
作者：李云飞，知名互联网公司创始人，大型食品连锁企业CEO，从事互联网及实体连锁行业16年，曾被搜狐网、网易财经、腾讯、凤凰网、中讯网、百度等知名媒体平台相续专题报道，擅长财经知识分析，创业指导！
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