16年前，罗永浩和他的老板俞敏洪在教培行业分道扬镳。16年后，不是冤家不聚首，两人在直播行业打了个照面。只不过这一次，二人的地位发生了些许转变。


(资料图片仅供参考)

罗永浩即将还完欠款，并公开声明选择退网，俞敏洪则带着他的新东方，刚刚步入艰难的转型。

在直播带货行业，俞敏洪会成为下一个罗永浩么？陷入谷底的新东方，老俞又带着几成胜算？

01.始于诚信

论比惨，罗永浩和俞敏洪“棋逢对手”。

2019年，罗永浩公司欠下6个亿，随后股权易手。那年冬天，他写了封《一个老赖CEO的自白》，通篇讲了一个观点：自己大可破产重组，但坚决不干，要对投资人负责。

有人认为这是个烟雾弹，有的投资人甚至已经把他和贾跃亭画上等号，没想到老罗来真的，接下来两年，他给大家上演了出“真还传”。

2020年的愚人节，罗永浩第一次开直播带货，3个小时，4800万次观看，累计成交1.1个亿。这是老罗第一次直播的成绩。

后来直播常态化，两年，团队带货总时长超1万小时，订单总量超5500万单，罗永浩说到做到，他的债务总量也以肉眼可见的速度下降，预计到今年11月，老罗将恢复“清白身”。

相比之下，俞敏洪的处境不遑多让。一年时间，新东方市值暴跌96％，个人身价大跌200亿，老俞一辈子的心血化为乌有，怎么办？

摆在俞敏洪面前有两个选择，学许家印躺平，或者学褚时健自救。很显然，他选择了后者。

首先，俞敏洪按比例退还了全部学员的学费，并且足额发放了所有老师的工资。这源于他自己做生意的原则，无论多艰难，账上的钱都要保证学费退款和员工工资。

接着，捐出1500个教培场地全部的桌椅设施，无偿送往山区学校，第三，才是创立“东方甄选”直播品牌。

这个天底下，没有永远稳赚不赔的买卖，但一块有口皆碑的金字招牌，却是生意成功的前提。

在开启直播行业的起手式上，俞敏洪学得不赖，他知道“诚信”的分量，毕竟习惯赖小账的人，往往会吃大亏。

02.忠于理想

论心态，罗永浩和俞敏洪其实是“一类人”。

2000年，罗永浩写了封万字求职信给俞敏洪。“我高中没毕业，我数学不及格，但我想做老师，而且是优秀的老师”。

俞敏洪没有卡学历，更没有外貌协会，反而给了他三次面试机会，罗永浩把握住了。事实上，罗永浩也做到了他的承诺。

从2001年起，罗永浩的GRE课程从圈内火到圈外，以诙谐幽默著称的他迅速成为新东方“顶流教师”。他会自嘲，以至于深深影响到他的带货风格。

比如“说一个IT界最短的笑话——罗永浩”。“怎么评价罗永浩会被钉在中国IT界耻辱柱上的这个观点——这是耻辱柱的耻辱”“看完罗永浩的各种吹牛，我觉得他是有野心干翻一切的人——可惜是个阳W”。

你在罗永浩的身上，看不到太多精明算计，相反，他是一个兼具理想主义和行动能力的乐天派。

俞敏洪也是如此。80年代考入北大外语系，起得最早睡得最晚，成绩却是稳定的倒数前五。全班50人，毕业49人出国，他就是剩下的那个。

留校任职，因私自开办补习班，被记大过处分。在精英云集的北大，俞敏洪活得像个笑话。

但这都是外人的评判，对俞敏洪个人而言，并不重要。他在2017年出版的《在对的时间做对的事》一书中曾说：理想，就是一辈子不断拉高自己的信念。

开办新东方后，他坚信这个世上唯一能改变普通人命运的，只有教育。于是他一而再再而三地拔高自己的标准，不断提出新的教育理念。

俗话说，物以类聚，人以群分。于是俞敏洪和罗永浩相遇，两人一拍即合。2006年，又因为理念冲突，两个理想主义者最终分道扬镳。简单点说，罗永浩认为自己能成为下一个俞敏洪。

03.困于资源

三十年河西，三十年河东，莫欺少年穷。

罗永浩和俞敏洪，两人有相近的性格，相似的理念，甚至堪称“苦逼”的遭遇。但因为资源的不同，使得2000年上门求职的是罗永浩，而非俞敏洪。

罗永浩比俞敏洪小了整整十岁。一个已经读完大学时，另一个还在上高中。

93年新东方成立，罗永浩在自学英语，00年新东方规模超两万人，俞敏洪手握北大关系网，而罗永浩正为减肥而奋斗。

但到了直播行业，这种情况完全掉了个个儿。2020年4月，罗永浩第一次直播，直接拿下1.1亿销售额，其中23款产品中12件来自抖音小店，这被很多人视作抖音自建电商闭环的标志性事件。换言之，罗永浩在最初的直播路上，有抖音官方流量的扶持。

俞敏洪则不然。去年12月27日的东方甄选首秀，销售额460万；第二天老俞没露脸，当天只卖了两万。抖音0到100万粉，罗永浩用了四个小时，而且还是在开播前，而俞敏洪用了半年时间。

时也，势也，早两年入行的罗永浩，比俞敏洪占据了直播带货的先机。

不过上周的东方讲师董宇辉带货，似乎为东方甄选取得了新的进展。双语带货，上知天文下晓地理，知识面之广，让人叹为观止。

董宇辉告诉大家：原切牛排叫“Original cutting”，五分熟的叫“medium well”“生命就是不断和苦难和解”有观众开玩笑，我哪是在看带货，我简直是上了一堂大文综。

从效果上看，短期内董宇辉是成功了。东方甄选4天涨粉130万，截至6月16日18时，总粉丝已突破1000万。

新东方股价最高回升至23.41美元。但长期而言，“寓教于买”的带货风格是否能一直存续，是一个很大的问题。俞敏洪固然有不输罗永浩的带货团队，但砸钱买不了生态位，更买不到风口上的机遇。

04.结语

总而言之，就个人而言，俞敏洪与罗永浩具有很多相似的成功品质。但就环境而言，罗永浩占据的天时地利俞敏洪无法取得。

在当今大环境下，直播带货日益内卷，现研判俞敏洪的成功，仍然为时过早，不妨让子弹再飞一会儿，说到底，成功除了自身努力外，还要考虑历史的进程。

作者：金陵风语

关键词： 会成为下一个罗永浩吗