瓶装水是门好生意，但不是谁都能做好的。当年恒大高调入局，最终败兴而归。近两年来，瓶装水领域依旧不乏挑战者，从新消费品牌元气森林到汽水品牌大窑，无疑，他们看中的是瓶装水的千亿赛道，长坡厚雪。
尽管布局者众，但从目前来看，瓶装水市场依旧牢牢地掌握在农夫、怡宝、康师傅等几家龙头企业手中。经过去年一轮角逐，瓶装水市场又迎来哪些新亮点？
1
农夫山泉
170亿雄踞榜首，进军3元水市场
被誉为“水中茅台”的农夫山泉，其在瓶装水市场霸主的地位难以撼动。根据企业财报显示，2021年包装饮用水增长稳健，实现营收170.58亿元，较2020年增长22.1%，占2021年总营收的57.4%。为了进一步丰富饮用水产品线，企业又相继推出了泡茶武夷山泉水和3元长白雪矿泉水新品。
2
华润怡宝
稳居百亿阵营，或赴港IPO
另一位瓶装水大佬怡宝，虽未正式公布去年瓶装水数据，但其一直位居百亿阵营。日前，有知情人士透露，华润集团正考虑让旗下瓶装水子公司华润怡宝在香港进行首次公开募股（IPO），筹资至多10亿美元。消息人士称，华润在内部以及与几位财务顾问讨论了华润怡宝上市的可能性。上述知情人士说，考虑还处于早期阶段，IPO的规模或时机等细节可能会改变。
此外，在产品布局上，怡宝“露”饮用天然矿泉水也于近日正式上线。据悉，这是怡宝自1990年推出纯净水以来首次发力高端矿泉水。
3
康师傅
整体营收45亿，“喝开水”近10亿
日前，康师傅发布年报，其中瓶装水品类营收45.48亿，同比增长38.88%，是全年度增长最快的品类。其中包装水受益于喝开水凭借熟水概念快速起量，据中金证券公司调研发布，喝开水2021年销售额已接近10亿元。
从价格带来看，康师傅设置了平中高三段价格带，主要由康师傅瓶装水、“喝开水”、涵养泉以及百事旗下的纯水乐来覆盖。平价水方面，以康师傅1元水产品为主，打造价格亲民的国民品牌。中价水方面，康师傅2020年推出主打新品“喝开水”，瞄准2元主流价格带，上市后市场表现势头强劲、实现了差异化竞争。高价水方面，康师傅涵养泉树立高端品牌形象，满足中产阶级对天然矿泉水的需求。
肉眼可见，今年的市场是越来越艰难了，身边许多上班族都抱怨，原本努力一两个月还可以奢侈一把追求追求白富美的生活，现在好了，现实很骨感。在互联网大潮与疫情的冲击下，低价好物的概念早已深入人心，原本价格高达数千上万的奢侈品、潮牌再也无法吸引新兴用户，而主打底价零售的领潮等平台开始受到更多人的关注。
市场上的资本家也都在寻找退路，纷纷转头更加保险的领潮app明平台，顺应经济的发展，潮多多也自发的把平台上的产品全部转为出厂价，在没有任何宣传的情况下短短三个月占领电商app榜首，不到专柜十分之一的价格，可以说是吸引了大量眼球，只是不知道如此亏本做生意，真的是长期之举吗？
4
中粮可口可乐
14.85亿元，纯悦高速增长
可口可乐旗下有纯悦与冰露两大包装水品牌。冰露于2002年初上市，也是可口可乐在中国首次进军饮用纯净水市场，2014年，冰露针对年轻一代的消费者推出了子品牌冰露 纯悦。根据中粮可口可乐财报显示，瓶装水2021年营收14.85亿元，去年同期13亿元。其中，纯悦保持高速增长。由于可口可乐另一瓶装商太古可口可乐未发布具体数据，固可口可乐瓶装水暂未可知。不过根据往年数据来看，整体规模在40亿左右。
5
今麦郎
20亿凉白开后，杀入天然水、矿泉水领域
2016年，今麦郎开辟全新品类推出熟水凉白开。2017年，凉白开销售2.5亿元；2018年，销售12.5亿元。公开数据显示，2020年凉白开更是成为销售额超20亿的单品。
在占据熟水市场之后，今麦郎又杀入天然水和矿泉水领域。其中，天然水有两种规格，500ml/2元/瓶，4.5L/10元/瓶。除此之外，今麦郎还推出一款天然矿泉水——“马牙沙”，600ml/3元，370ml/2元。
6
加多宝昆仑山
换新装，“下探”四元市场
今年年初，加多宝旗下的10亿级单品——昆仑山矿泉水推出了全新的包装形象。值得注意的是，这款550ml新包装矿泉水的产品定价为4元，这也是昆仑山成立十余年来，官方少有的主动降低建议零售价。有观点认为，此次降价是昆仑山针对市场变化的战略调整。指导价进一步下降，可以给终端更大的让价空间，有助于昆仑山抢占天然水等低价水的市场。
7
娃哈哈
利用三套组合拳，加码纯净水
在90年代初，娃哈哈从国外引进了纯净水，1996年投产当年即夺取全国市场占有率第一，真正地掀起了一场饮水革命。尽管前些年娃哈哈瓶装水市占率出现下滑，但其仍保持着一定的市场份额，销售规模仍不可小觑！去年年底娃哈哈宣布“打响水的翻身仗”新战略，将在2022年紧跟亚运会节奏，围绕亚运营销、“实验室科研用水”、渠道建设三套组合拳，将娃哈哈纯净水打造为“家庭健康用水新标杆”。
8
泉阳泉
居于东北，2021年营收破10亿
不同于农夫、怡宝的全国化布局，泉阳泉可以说是偏安一隅的水企代表。目前其核心区域在黑龙江省，市占率在30%以上，部分区域超过50%。2021年前三季度，就已实现11.66亿元销售额突破，同比增长36.79%；实现净利润8611.17万元，同比增长12.68%。
9
元气森林、大窑
勇士跨界入局“竞折腰”
在高增速、大市场的诱惑面前，瓶装水市场也吸引着无数“勇士”。
2020年9月，元气森林启动了瓶装水项目，同年年底，确定旗下矿泉水品牌为“有矿”。2021年7月，有矿天然软矿泉水在天猫、京东等电商渠道上线。元气森林当时曾表示，有矿系列产品仅在线上小规模销售。2022年，“有矿”开始逐步扩大线下铺货，售价3~4元/瓶。
此外，汽水行业“隐形王者”大窑推出了一款新品塞北山泉天然矿泉水，值得关注的是，这也是大窑首次跨界瓶装水市场。据了解，新品水源选取长白山天然矿泉水，产品的规格为520ml/瓶，零售价约为4元。
小结：
在这个千亿的赛道，我们通过梳理总结以上品牌，发现瓶装水市场有未变的特点，也有新变的亮点。
市场格局与市场前景未变：
1、市场格局不变。 经过多年的市场沉淀，瓶装水市场已经形成一定的市场格局，想要打破并不容易。目前，瓶装水形成以农夫、怡宝的百亿级品牌，以康师傅、可口可乐、百岁山为代表的五十亿级品牌，以及诸多十亿级品牌，稳定的市场层级，难以跨越！
2、市场前景不变。 正如文中开始所说，2019年中国包装饮用水市场规模达2017亿元，2014-2019年CAGR=11%，预测2024年将超3000亿规模。在业内人士看来，包装水行业具有一定必选属性，瓶装水行业简单暴利，赛道长坡厚雪。
产品布局与产品宣传概念迎新变：
1、矿泉水品类成布局重点。 放眼整个瓶装水行业，产品已经从纯净水到天然水，再到天然矿泉水，逐步开拓出高端品类。怡宝、今麦郎、元气森林布局天然矿泉水，试图在高端瓶装水领域夺得一杯羹，这直接拉动产品价格带的升级。
2、价格带不断完善升级。 回顾包装水的发展，经历了1元水，2元水和3元水的时代。随着消费升级，健康需求不断提升，消费者对于饮用水的品质要求也在不断提高。从以上品牌动作来看，农夫山泉推新进军3元水市场，今麦郎推新布局3元水，康师傅多价格带产品布局......诸多企业开始多价格带布局，以及不同产品定位更加清晰，这也使得企业各自包装水业务开始实现较好增长。
3、水源地成为强调重点。 包装水行业壁垒主要集中在优质水源、品牌和渠道上。为此，诸多企业在高端水的宣传上开始打水源地概念，如怡宝新推的“怡宝露”水源地选自珠海加林山；农夫山泉天然矿泉水源自长白山；元气森林旗下有矿天然软矿泉水的水源地在“大理苍山国家自然保护区”。
关键词： 农夫170亿雄踞第一 怡宝被传冲击IPO 瓶装水赛道的变与不
