2022年，又迎来了一场时尚主义“门徒”的“对决”。
3月19日，雅迪首家国风旗舰店正式开业，同时也是业内首家国风主题门店。在体验式营销时代，这将会卷起怎样的浪潮呢? 喜欢尝鲜的Z世代
随着消费能力持续提升、潜在价值不断释放，Z世代成为了品牌争夺的重要客群。品牌需要迎合年轻人的消费观念和消费主张。 追赶潮流、喜欢尝鲜是Z世代的醒目标志。他们有自己的消费主张，忠于自我、取悦自己，对潮流事物的热爱永不褪色。
电动车的使用群体大多是年轻人，消费市场终将成为Z世代的主场。抓住年轻消费群体，成为他们“人生中的第一辆电动车”，实现长远增长是品牌孜孜不倦的追求。
以时尚为名的隐形对决
01爱玛：藏在色彩里的前世今生
时尚与色彩有着共生关系，爱玛将对美的理解通过色彩传达给用户，赋予色彩元素以深刻的蕴意。 2014年，爱玛邀请亚洲天王周杰伦继续担任代言人，迈出了全面开启品类营销战略的重要一步。 也就是在这一年，爱玛开始了对色彩的“偏执”。
2016年，城镇化持续推进;我国90后约2.3亿人，学生群体的两轮出行需求被市场看见。
随着“品牌强国”成为全国共识，爱玛在民族品牌的路线上越发坚定，致力于实现“让中国老百姓拥有既好看又用的电动车”。
这也让爱玛在品类研发与设计上更加关注生活美学。
此后，爱玛持续聚焦现代美学研究。2021年的12月16日，爱玛召开第一场2022早春产品品鉴会发布五大流行色，寓意“焕彩而生”。
时尚是爱玛之魂，多年来对色彩研究的坚持，造出一辆辆“好看又好用的车”，正是品牌坚固的价值底色。这一执着的追求，从产品延续到了终端门店，将视觉美学塑造到极致。 今年1月，爱玛电动车首家地标旗舰店——济南店开业。升级后的门店将现代工业艺术风格与潮文化元素巧妙搭配，采用主题式陈列打造多个可供打卡的场景，其中甜美浪漫的GIRL POWER主题区更是让人眼前一亮。
从产品到门店新形象，活出精致、享受时尚、探索生活本源之美，是爱玛用富有“灵魂”的色彩语言符号不断传递给消费者的理念。
02雅迪：科技与文化碰撞 穿越国风次元
爱玛雅迪的“一哥”争夺战，延续了近十年。
2014年，雅迪喊出冲击高端市场的口号。这也意味着“颜值”不可或缺。 “
从2017年推出集超高颜值和优异性能于一身的雅迪莱恩及悠米“智能双子星”，到二度携手施华洛世奇参加环球时尚首饰汇展，再到推出与保时捷设计工作室等顶级设计团队合作的城市高端品牌车型VFLY，以及全新升级的冠能二代E8S，雅迪一直在走科技时尚的路线。
要获得更多增量，需要抓住Z世代年轻消费者的“胃口”——颜值。早早定位“时尚”的爱玛，其形象标签似乎更深入人心。
如何与爱玛的时尚策略对抗?雅迪另辟蹊径，选择了国潮路线。
国风复兴的土壤下，越来越多的年轻人愿意用国风自我表态，国潮元素渗透了衣食住行各领域。 根据2021年中国青年报社社会调查中心对2012名青年的调查显示，88.6%的受访青年喜欢国潮风格，其中三成以上的受访者表示非常喜欢。
对于国潮文化，60.3%的受访青年认为守正与创新同等重要。年轻人“喜新不厌旧”的审美特点给予了民族品牌发展和革新的机会。
2021年1月起，雅迪冠能非遗掌潮之旅系列纪录片陆续上线，将冠能系列的产品形象、科技元素与皮影戏、剪纸、宫灯、说书、舞狮等5大非遗文化形成深度互动，守正出新，演绎“出行新国潮”。
特别之处在于，纪录片融合DJ、国风、街舞、快剪辑、动感音乐等潮流元素，呈现了中国经典传统文化与现代科技元素的强烈碰撞感，令人耳目一新。 凭借潮流的语言，雅迪成功撩拨了年轻用户群体。该系列《惊奇之旅》说书篇上线后的第二天，微博话题“冠能当潮飙出后劲”吸引了1.6亿人次阅读、产生5.3万条带话题的博文，收获流量增长高峰。 从销售数据来看，2017-2020年雅迪电动车销量不断增长，2021年更是凭借1300万蝉联行业榜首，以较高速度实现增长。
从与非遗文化跨界的成功案例，雅迪似乎研究出了一套流量密码：将经典与现代融合、文化与科技碰撞，展示品牌独特的个性魅力。并且，雅迪正在计划将其复制到下一个实践当中。
今年3月19日，雅迪再度展开时尚营销奇袭——徐州户部山店汉风主题旗舰店正式开业，同时还有“汉风有YOUNG，潮力全开”主题庆祝活动。
为迎合广大年轻群体的消费主张和获得更多消费者的认同，雅迪深度挖掘徐州汉文化资源，将可识别的中国传统文化元素融入了产品与服务当中，打造行业首家国风旗舰店。
与传统门店相比，雅迪徐州旗舰店最直观的特色在于，通过雅致的配色、古典的装修配饰与场景布置，带来视觉冲击。如果说爱玛济南店以现代工业美学以及甜美浪漫引人入胜，那么雅迪所致力呈现这场“国潮美学品鉴会”将同样能够击中人心。 潜藏大招
实际上，在这场“对决”中，时尚只是作为一个代名词，产品力+渠道力+服务力才是品牌潜藏的组合大招。
01渠道力
渠道，作为向消费者展示品牌理念与产品的重要窗口，可以打通品牌与消费者之间的“最后一公里”。 新国标换购潮+即时配送业务的发展+共享出行的需求，多重因素催化下的两轮电动车市场依旧是一片可观的蓝海。而门店是触达消费者的主要途径、获客的主要入口，为了在拥挤的赛道实现弯道超车，品牌不断加快“跑马圈地”的速度。
官方资料显示，截至目前，雅迪共拥有超35000家门店。根据行业研究报告，2021年上半年爱玛门店数量增长约30%，至今累计拥有28000 余家门店。
02产品力
科技为内涵，颜值是重要加分项。
近些年，两个品牌对研发的投入有增无减，从研发设计上保证了产品优势。
根据企查查数据，截至2021年5月，爱玛累计拥有专利数量455项，外观设计专利384项;截至2022年3月，雅迪拥有专利数量1061，外观设计专利752。
双方在研发费用上的投入，以及外观设计专利数量位居行业前列，且专利占比均在70%以上。足见对外观设计的重视程度。
03服务力
在体验式营销时代，时尚的产品外观与门店形象，是视觉形象的创意升级，形成对年轻群体的强大吸引力;在此基础上的服务创新，是用户体验的全面提升，最终共同作用于品牌形象的升级与销量转化。
财报数据显示，2021年上半年雅迪营收123.75亿，同比增长约62%。据了解，雅迪将以徐州旗舰店为样板，在全国各地挖掘当地特色文化“因地制宜”推广国风主题旗舰店。
每一年必备“仪式感”(品鉴年度流行色)、拥有时尚标签的爱玛，也在奋力冲刺业绩，今年1-2月营收、归母净利润均实现50%增长，势头向好。 两者的路径方式不尽相同，但是内核终归是一致的。从视觉、服务到用户体验的全面升级，可以感受到雅迪、爱玛对拥抱年轻市场的决心和诚意。随着更多潮流产品与新形象门店的落地，相信将为品牌带来更多流量。
