不知道曾几何时，“跨界”一词开始愈发活跃地出现在了人们的视野中。前一阵子“娃哈哈宣布推出酱香白酒“宗帅家酱酒”，建议零售价每瓶1388元”的热搜一出，更是引发了不小的争议与讨论，谁能想到，童年独有的美味回忆终有一天也能进行跨界！而且还是如此让人意想不到的领域。
动辄3位数的酱酒遇“冷”？二锅头市场规模达2000亿
据了解，娃哈哈跨界做白酒已经并非第一次之举了，9年以前它就曾高调对外宣称要进军白酒行业，此次酱香酒推出动态一出，不免让人价格联想：高昂的酱香酒难道真的成为大众消费中的唯一主流了么？
实则不然，在2021年的下半年，不少经销商明确表示白酒动销上开始出现了瓶颈，而其中的酱香型酒品似乎也随着整个市场环境的变化而走到了“降温”的拐点……
经济寒冬下，消费者越来越趋于理性。动辄三位数的酱酒，已不是大众餐桌上常备的饮品。而与之相反的是，二锅头品类因其极高的性价比，受到了大众消费者的青睐。其市场更是迎来了升温，更有专家预测在未来规模有可能达2000亿！
把握风口，这头驴在近半年内逆势增长680%
如此大的市场规模，不仅吸引了无数资本的涌入，更滋生出无数新兴品牌的崛起。而近期市场上备受瞩目的二锅头“牛马之争”的“马”就是这无数新兴品牌中的一个。它就是上市仅1年的驴踢马北京二锅头（以下简称“驴踢马”），其不仅在上市仅3个月的时候，就被资本估值过亿，更是在近半年内逆势增长680%。
驴踢马这款横空出世的黑马，不仅出身于中华老字号“北京二锅头”，承袭了其优良的品质和工艺，甚至还受到了“江小白”老对手的大力支持。强强联手，使得驴踢马在产品的保障以及营销打法上都更上一层楼。
理念突破，打法升级！
首先，驴踢马在产品的打造与定位上，就是围绕着“有趣有料，年轻人爱喝的口粮酒”来打造的，并把其细分为四个方面——“高品质、高颜值、高情怀、平民价”。
在品质上，其团队选择老树发新芽，不仅沿用了传统的酿造工艺，以及精选的优质原材料，来保证产品的品质；更是邀请到了中国评酒大师高连华、贡献文夫妇，对口感进行创新打造。期间，历经了数十次的口感调和、以及推翻重制，最终才打造出这款清香甘甜、入口柔和、好喝不上头的纯粮好酒。
不仅如此，其团队还在包装与情怀方面下足了功夫。首先，听驴踢马的名字就能感受到与众不同，据其创始人解释是源自前皇宫贡酒金澜酒“非但不醉驴，反使驴踢马”的故事，巧妙的是，除了命名上带来的启发外，该典故还为驴踢马的品牌设计方面带来了衍生IP的点睛之笔。充满历史感的品牌底蕴配上趣味的IP形象以及亲民的光瓶酒瓶身设计，使整个产品更具特色。
其次，就是驴踢马在营销打法上的突破。线上，通过IP活化，打造了各种段子、短视频、表情包等流传与网络。更与《我不是酒神》《倚天屠龙记》《隐秘而伟大》等多部热播影视合作，让品牌形象无时无刻不更加深入人心；线下，则采用与多城进行广告投放合作等方式进行产品地推宣传，期间还利用举办“百分百中奖，瓶盖兑换”等活动加强与消费群众之间的参与互动感。
时间好似一架飞速行驶的列车，窗外的风景都在不断变化，而想要在这不断变化的环境中生存，就要在坚守品质的同时，紧随时代创新，才有可能不被落下。
