2019年12月，薇娅做客许知远《十三邀》时曾有过这样一番话：“很多人拿我的直播当作生活的一部分，就像看电视剧一样，很好看，但很怕看到大结局。”如今，随着国家加强行业监管，裁判吹停直播电商上半场比赛，中场休息时，薇娅和她背后的谦寻会如何调整战术，布局下半场？
如果没有那次黄牌警告，薇娅的上半场比赛简直可以打满分。从初涉电商赔钱交学费，然后慢慢摸索经验把自己的线上淘宝店做得风生水起，再到投身直播，拓展至全品类商品粉丝突破2000万，薇娅用5年的时间，慢慢地攀升到了“淘宝第一主播”的位置， 2021年双十一直播间销售额达85.33亿，创造一次又一次奇迹。
同时，薇娅在公益事业上也迈着坚实的步伐。她创建“以买代捐”模式，让直播助农成为一个可复制、可持续发展的新路径。通过媒体报道我们看到，几乎每一个从薇娅直播间走出的农产品都成了网红产品，陕西柞水木耳、陕西富平柿饼夹核桃、安徽砀山梨膏、云南过桥米线、山东平阴玫瑰等等，都因为薇娅的推荐变成了爆款，5年时间里，薇娅直播间覆盖了全国10多个省份的农特产品，公益直播引导成交额超8亿元。
疫情期间，在“为鄂下单”的直播中，30万盒小龙虾、50万个脐橙在极短的时间内售罄，参加综艺节目时，她还通过蘑菇屋帮助了西双版纳195个村庄的1750位村民。据报道，2020年薇娅代表粉丝们捐赠了18所希望小学，2021年又捐赠200万元，为云南、安徽、甘肃等地的18所薇娅希望小学及周边乡村教师提供培训机会。在薇娅心中，她的直播不只是购物的平台，更是公益的宣传阵地，而她和粉丝们的良性互动，则是宣传公益的最好助力。
去年年底，一纸通知给上半场用力过猛的薇娅招来一张黄牌警告，很多人都猜测被停播的薇娅身上的巨大流量会流向其他头部和腰部主播，其中就包括李佳琦。
2015年，李佳琦大学毕业成为了欧莱雅专柜的一名BA，随后在淘宝直播比赛中脱颖而出，签约美ONE，2017年，李佳琦迅速完成直播冷启动，完成了原始流量积累，跻身头部主播行列。2018年，不满足于淘宝内部流量的李佳琦在抖音和小红书加大运营，靠着魔性的“偶买噶，买它买它”迅速出圈。目前，李佳琦微博粉丝数目前已超2000万，比肩一众当红流量明星，连他的宠物狗，也因为经常出境被外界视作了明星狗，并被打造成了奈娃家族的明星IP。
与李佳琦的“明星化”战略不同，薇娅的商业属性更强，她的职业是主播，是通过直播进行的创业者，尽管通过努力成了一个公众人物，但她的核心价值与明星艺人并不相同。我们看到，有着丰富创业经验的薇娅更具有企业管理思维，她在商业逻辑方面选择的是搭建整个直播矩阵团队，集团化运作，谦寻旗下还有包括李响、林依轮、李静等在内近60位带货主播。据报道，薇娅停播后，谦寻旗下主播林依轮、舒畅、滕雨佳、安安等正常开播，他们均承接了薇娅的流量和品牌资源，直播间流量都有了不同程度的增长。
在2021年的一次采访中，薇娅的丈夫董海锋曾提到，谦寻要做直播行业的水电煤：“等到哪一天，假如薇娅由于种种原因不能直播了，谦寻依然是一个持续发展的企业。”如今，直播电商行业风云际会，下半场的哨声即将吹响，当直播未来更加规范化、专业化，创业者薇娅还能够继续发挥自己的优势在这个行业做出新的成绩吗？
关键词： 创业者薇娅急踩刹车后 寻一个新未来
