中小企业市场渠道掘金宝典

2006年，中小企业市场不再只是IT商家挂在嘴边的口头禅，而是无数厂商和渠道商奋力拼争的“战场”。中小企业数量众多、散点分布、需求多样等特点，决定了厂商在市场开拓过程中必须全力依靠渠道商，并在战略规划、渠道政策、产品资源等方面给予渠道商充分的支持。

《中小企业市场渠道掘金宝典》（下简称《宝典》）正是因应上述需求的产物。《宝典》根据渠道商在中小企业市场的营销需求，全面而深入地展示厂商在开拓中小企业市场过程中为渠道商提供的各种“武器”，并从市场观察者和专业研究者的视角为渠道商指引迷津。《宝典》将依循产品线的不同出版分册，商用台式机、服务器、网络安全与存储等产品线将是《宝典》在2006年关注的重点。

内容结构

金矿地图

中国IT供应链研究中心与IDC等资深市场研究机构合作，发布相关领域中小企业市场需求调研报告。

掘金路线

梳理不同厂商面向中小企业市场的渠道策略要点，以专业的眼光辅助渠道商找到最适宜的合作方向。

掘金利器

全面展示厂商面向中小企业用户的相关产品线，从CPW评测实验室的视角分析不同产品的核心卖点。

掘金范例

深入报道渠道商在开拓中小企业市场中的成功营销案例，为更广泛的渠道商群体提供有益的借鉴。

发行对象

CPW发行暨营销数据库中以中小企业为主要目标用户群的渠道商。