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渠道精英
渠道烟云
似水流年
曾经沧海
　寻津问渡
主办单位
电脑商报社
支持媒体
赛迪网（www.ccidnet.com）
新浪网（www.sina.com.cn）
北京电视台《科贸观察》
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　尊敬的各位领导、各位嘉宾，各位朋友们，下午好！首先让我代表电脑商报的全体员工欢迎各位光临由电脑商报社主办的首届中国IT渠道精英评选颁奖仪式，暨渠道精英论坛，并向在此次活动中，获奖的精英们表示热烈的祝贺！
国秀娟女士致辞
嘉宾： 张凡（英迈中国区总经理）
  林杨（神码数码副总裁）
  徐宇凌（佳杰高级副总裁）
  毕春斌（和光商务执行副总经理）
主持人： 关键（电脑商报执行总编）　
内容： 渠道大鳄：见证中国IT渠道风雨 纵论渠道明天
 

嘉宾： 佘晖（intel渠道总经理)
  伍志伟（sun中国区分销业务总监)
  钟振奋（IBM华东区、华中区总经理)
  郭一凡（EPSON信息产品经营部经理
主持人： 陈胜喜（电脑商报副总编）
内容： 钻石精英：中国IT渠道成功经验大放送
 

嘉宾： 于立山（神州数码高级副总裁）
  高煜（中联集团中国副总裁）
  赵耀（亚信中国中国副总裁）
  张锦鸿（南天电子信息产业给公司副总裁）
主持人： 王晓民（电脑商报主编）
内容： 系统集成：ＩＴ集成渠道的现状和明天
 
“我给渠道下的新定义是技术、产品、服务从厂商到达用户的途径，分销、联盟、直销等运作方式均属'渠道'范畴。用户需要我们具备什么能力，我们就朝什么方向努力。” “分销这个行业需要不断创新。在多元化的渠道模式中，从来就没有固定的奶酪。因为变化，企业也许会丢掉一些生意，但也会因为创新而在新的市场中捕捉到新的机会。”
“佳杰科技企业文化的内涵，是把变革看作是机会而不是威胁。.COM对分销虽然造成一定冲击，但只要不把电子化当饭吃，而是通过电子化降低成本、增强核心竞争力，提高经营和管理效率，企业就会在新的竞争环境下取得成功。” “和光的发展凝聚了所有和光人的坚定、执着和不懈追求。未来的发展历程中，和光将致力于营造中国最优秀的营销网络，它更有赖于广大合作伙伴和社会各界的关爱与支持。与此同时，和光将用自己的实际行动回报社会。”
“惠普始终认为，惠普对合作伙伴的支持会始终如一，并将从点点滴滴做到更好；对于市场的应变，渠道自身应该保持一条信念--无论市场如何变化，渠道应当'以不便应万变'。” “做渠道不是要怎么把对手打死，而是要建立自己的价值。竞争要讲究策略。明天一个新的对手进来，你不了解他就很难打，因为你不知道游戏怎么玩。只有知己知彼，才能百战百胜。”
“Dell根本不担心中国市场的发展前景问题，因为中国市场还有很大的增长空间。2002年Dell最重要的任务是更好地使用户真正理解直销、喜欢直销。” “我永远都不会有遗憾，也永远不会满意现在做的事情。我只是希望能够做些对IT渠道发展有益的事情，让后人觉得吴锡源做得不错。”
“我们跟渠道不光是销售产品的关系，而是一起成长的朋友。这一点，真的是要说到做到。” “做分销,压力是很大的。首先是要扛住压力，其次是要能分解压力，避免传递给手下的Sales,传递给渠道，造成渠道'塞车'现象”
“在爱普生的渠道管理方面，我们遵循一个重要的原则，那就是先给我们自己设定一个目标。有了明确的发展目标，我们才能够根据这个目标对渠道进行相应的管理，做到有的放矢。” “产品、渠道、机会都是一种资源，充分有效地认清自己内在及外在资源，在最佳时间，用最佳的人选，做最好的决策，那就能成功在握了！”
“谁能够在运作中照顾到用户需求的细节，并在平衡成本的基础上有所创新，谁才能最终获胜。” “在新的财年，晓通将继续巩固、拓展现有的网络产品分销代理业务，并保持持续稳定的增长及网络分销行业的先进地位。”
“我们将继续培养和发展更多的能够面对最终用户的经销商和增值代理商。” “我与经销商接触时，不会谈价格等具体业务。以我的观察，好的经销商最大的烦恼不是产品卖不出去，而是公司下一步的经营内容和方向。对企业来说，一个好的领导人显得非常重要。”
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