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小鸡跑得快 
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悬念广告的背后 
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把IT展会变成嘉年华 
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暑促从登山开始 
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改写“游戏”的规则 
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形象代言人还能做些什么？ 
 
　　渠 道 商 机
　　渠 道 诊 断
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经销商面临两难选择 
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中小代理拓展难 
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分销商搞不掂连锁卖场 
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“灰色”渠道没人疼？ 
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价格“击穿”管控难 
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渠道拓展得不偿失 
 
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美格：编织移动的全程服务网 
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把笔记本的“消费味”做出来 
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高同质化环境下的精确定位 
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螺狮壳里做道场 
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华硕·神州数码：产品与渠道“复合差异化” 
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新品牌营销之道：打游击战＋让利渠道 
 


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目标客户及销售机会管理 (大客户销售20050926)

重新确认销售的本质 (大客户销售20050901)

树立必胜的信念 (大客户销售20050819)

不给失败找借口 (大客户销售20050719)

如何做一名让客户信赖的顾问？ (大客户销售20050711)

猎手如何成功？ (大客户销售20050703)

销售策略如何变？ (大客户销售20050610)

解密电话销售玄机 (大客户销售20050527)

如何利用参观考察 (大客户销售20050513)

巧赠礼品和进行商务活动 (大客户销售20050425)

提高登门拜访的效率 (大客户销售20050418)

有效利用测试和样品展示 (大客户销售20050414)

利用技术交流影响客户 (大客户销售20050321)

利用展会开拓市场 (大客户销售20050227)

如何面对失败 (大客户销售20050220)

客户的跟进 (大客户销售20041126)

商务谈判的几条准则 (大客户销售20041122)

销售策略的定位 (大客户销售20041115)

做引导期销售的方法 (大客户销售20040930)

如何使客户的采购指标对自己有利？ (大客户销售20040820)

如何发现需求 (大客户销售20040813)

如何发掘销售机会 (大客户销售20040805)

做好计划和准备 (大客户销售20040729)

销售的六个步骤 (大客户销售20040723)

采购的流程是什么 (大客户销售20040715)
 
　　
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