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　关外飞扬的渠道豪情
　　辽宁省的工农业优势给当地的IT产业发展提供了先决条件，但对行业客户的把握缺乏力度是当地渠道商面临的主要问题。在大型卖场与专卖店的竞争中，传统卖场的优势已逐渐消退。尽管当地政府和行业协会在IT产业发展进程中发挥着积极作用，但整个辽宁省IT渠道还是处在重新洗牌前夜的混乱时期。这一切，也许与东北人的天然气质有关。
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新疆石河子军垦第一井旁
  
阜新研讨会上
  
白山市委机关门前
  
锦州太和电脑总经理田玉林
  
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　　阜新市位于辽宁省的西北部，是一座新兴的工业城市，辽宁省的畜牧、油料、产糖基地和重点产粮地区，中国重要的能源基地之一，素有“煤电之城”之称。 　　阜新市总面积10362平方公里，辖阜新蒙古族自治县、彰武县和海州、太平、新邱、清河门、细河五个区。 全市现有人口190万人。阜新的IT零售业火爆，行业协会力量强大。 　　辽阳位于辽宁省中部,东依辽东山地，西望辽河平原，太子河经市郊东、北转折西、南注入渤海，北距沈阳60公里，哈大铁路，沈大高速公路纵贯南北，辽溪铁路横跨东西。优越的地理位置及重要的战略价值决定了她在东北IT渠道不可替代的中心地位。在这里除了行业用户需求强劲以外，当地的个人和家庭消费能力也不可小看。辽联集团在当地把IT生意做得有声有色。 　　盘锦市是1984年经国务院批准建立的省辖市。这里物华天宝，被称作美丽、富饶的辽河金三角。 盘锦地下蕴藏着丰富的石油和天然气，油气储量占全国已探明的总储量的10％，是我国第三大油田——辽河油田所在地，也是全国最大、世界第四大特种油生产基地。盘锦的IT分销和方案集成比较发达。辽河数码一家独大。 　　抚顺历史悠久。高尔山上的辽塔已有九百年的历史，萨尔浒风景区被誉为辽宁的一颗明珠。抚顺所辖新宾满族自治县是清王朝的发祥地, 境内的赫图阿拉永陵是满族人民心中的圣地，亚洲规模最大的露天矿——西露天矿，雄伟宏大, 气势磅礴，同时也是煤精、琥珀的原产地。抚顺的IT集成、分销、零售并重，卖场蔚为壮观。 　　锦州是辽西重要工业城市。上世纪60年代，曾被国务院命名为“大庆式锦州新兴工业地区”；80年代，被国家批准为对外开放城市。经过近9个五年计划建设，整个工业发展形成了门类比较齐全，技术装备较为雄厚的具有相当基础的综合性工业体系，现已成为锦州国民经济的重要支柱。 　　锦州的IT分销、零售业比较发达，基本是“三点一线”。即以太和、联众和华侨为三点，与广厦电子商城连成一线。 　　1965年，国务院决定将安东市更名为丹东市，其含意为“红色东方之城”。丹东市位于辽宁省东南部鸭绿江畔，与朝鲜新义州隔江相望，是我国最大的边境城市，辖三区、两市、一县。市区面积15222平方公里，人口243万。丹东的IT分销和零售业比较发达，这主要是得益于边贸的缘故。丹东天龙辐射鸭绿江两岸。 　　海城位于辽宁省南部、辽河下游左岸，处于辽东半岛城市群之中，总面积2734平方公里，总人口118万。 随着改革的不断深入，海城市的经济持续发展，固定资产投资逐年增加，一些新的经济增长点促进了全市交通、通讯、金融、保险等社会各项事业的蓬勃发展。在全国百强县综合实力评比中，名列57位、在东北素有“第一县”之称。 海城的IT产业中以电子商务最有特色。 　　本溪国民经济和社会发展中存在的主要问题是：经济结构与市场经济不相适应的矛盾依然十分突出，总体经济运行质量不高，一些企业经营困难，经济效益下降，下岗职工较多，再就业压力较大。由于企业经济效益下降，下岗、放假人员增多，部分居民实际收入水平有所下降，一些低收入居民家庭生活仍比较困难。不同行业、企业之间收入不平衡的问题仍较突出，收入差距有所拉大。 　　本溪的IT业比较平庸，缺乏显著的特点。要想把IT产业发展起来，需要一个系统工程。