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| · | 莫让“不和谐”成了渠道合作中的最大成本！ | 2008.11.18 | | 【OKSALES专稿】无论是用代理制还是直营制，关键都在于对终端的和谐管理，以示对终端的掌控能力，这是衡量一个品牌在通路输出是否得利的重要指标。 |
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| · | 销量2000万元的区域市场再提升要领 | | 【OKSALES专稿】这里所说的销量2000万元的区域市场主要是针对一个省级代理处而言的，如果销量2000万一直停滞在原地，不仅很容易被后者乘机赶上，而且与强者销量做到过亿的竞争对手差距越来越大，如果被他们各个击破，损失将会惨重无比 |
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| · | 让货品实战解决代理处的心痛 | 2008.11.6 | | 【OKSALES专稿】货品实战作为商品流是市场营销过程中的重要一环，是鞋企非常重视但又往往无法从现实入手的一个大问题，如今，在市场危机面前，库存负荷已经压得许多代理处的鞋商无法缓过气来，尤其是今年单店每季不振的情况下. |
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| · | 货品实战让货“动”起来 | 2008.11.3 | | 【OKSALES专稿】货品实战作为商品流是市场营销过程中的重要一环，是鞋企非常重视但又往往无法从现实入手的一个大问题 |
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| · | 片区经理巡视市场如何凯旋而归 | 2008.10.31 | | 【OKSALES专稿】片区经理巡视市场的时候，不能让“走访”成了“走马观花”，代理处或直营店负责人邀请片区经理到片区指导工作，既管吃管喝，又要管住管走的，也就是为了在有限的时间内得到片区经理实实在在的帮扶，需要的是片区经理“真枪实弹”的管理实战的能力，那么片区经理的营销工作如何做到位并取得该岗位的实质性成功呢？ |
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| · | 个性营销产生过亿销量的背后隐忧 | 2008.10.29 | | 【OKSALES专稿】个性化竞争要求关键因素特别做，成功在于找到或创造自身的长处，这需要原创营销的能力，还要借用自身之外的优势资源，用传统路线承递不一般的产品路线、营销路线等，同时用不一样的思路路径颠覆现有的瓶颈，要通过差异化竞争树立不可模仿不可让对手挑战的市场，必须具备一定的人财物的资源。 |
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| · | 且看代理处的“小政治”环境 | 2008.10.28 | | 【OKSALES专稿】代理处，别小瞧这三个字，它是代理商操作生意的一个公开的办公场合，也是一个“小政治”环境，上要对接集团公司，下要服务于片区市场，员工与老板之间，员工与员工之间，上司与员工之间在工作中的别扭、怨言、冲突、喜悦、顺畅等都会在这里尽演 |
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| · | 成本上升 单店业绩如何提升？ | 2008.10.23 | | 【OKSALES专稿】2008年鞋业的发展出现了一个捌点，洗牌如大浪淘沙，数风流人物，还看今朝，强者生存关键在于是否能够挺过这个鞋业的冬天。 |
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| · | 企业的发展从环节到链式延伸 | 2008.10.14 | | 急中生智的人只能产生阶段性的成果，持久的竞争力来源于战略的思考，一个战略过程就是几十万字的分析加上几个字的决断，这个过程来源于对行业及宏观的具体思维下的几重方案分析的把握和预警，无止境需要战略，止境需要战术完成，一线的亮剑拼搏就是无数次的战役，这不仅在于体现战略精神，而且强化了团队的作战力。 |
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| · | 片区经理如何把握细节与宏观的关系 | 2008.10.6 | | 【OKSALES专稿】在鞋业营销紧抓单店提升的现阶段，片区经理作为公司下派市场的“监察巡视人员”，直接关系到企业价值观、品牌文化、公司战略和营销政策等能否执行渗透到一线的问题，片区经理这个兼顾细节与宏观的岗位角色，如何发挥得更加出色呢？ |
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| · | 成本上升 企业最缺失的是什么？ | 2008.9.3 | | 【OKSALES专稿】成本上升变化，但我们企业的通路成员并没有随着市场的变化而及时变化，市场是变化着的市场，以前粗化时代所形成的一些经验和习惯无法克服市场变化所带来的市场差距、竞争差距、管理差距，笔者有幸赶上了几个月来某集团公司花巨资导入的正规化管理，这给了我们企业一次市场提速的机会，说穿了，这个时代，我们的竞争对手就是不断变化着的市场！ |
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| · | 皮鞋订货会经销商如何科学订货 | 2008.8.13 | | 【OKSALES专稿】店铺要有销量，就必须要货源足，所谓百货百客的道理就在这里，要备足新货，也就要科学地订货，以下供各经销商订货时参考 |
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| · | 管理需要休闲 但不是“滥闲”！ | 2008.7.7 | | 【OKSALES专稿】在管理市场的时候，经常听到老板说，市场其实就是做人情。有时要维护与客户的感情，就要为休闲买单，这方面的应酬无疑是升华一下客情，不这样做，别人这样做，因此，要经常去KTV、酒店、洗浴按摩等，歌要唱疯点，酒要喝多些，玩要玩爽些，好象这就代表着感情的深厚似的。 |
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| · | 规划代理商市场之前的几个问题！ | 2008.6.26 | | S是一个成功的品牌，其成功也是从H省开始的，二十世纪刚开始，跟别的品牌不同，S不是从竞争对手薄弱的区域入手，而是在与高手过招的过程中用速度学到了前进，竞争也是有平台的，在某种情况下，竞争对手就是你的平台。 |
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| · | “终端为王”背后的思考！ | 2008.6.18 | | 【OKSALES专稿】零售终端（简称终端，包括实体店铺和网店，本文主要谈谈实体店，下文同），目前是企业发展的关键词，它时时挂在企业老总的嘴边，如“终端为王”，“决胜终端”，“无网（终端）不胜”，“没有终端就没有品牌”，等等，这些非常熟悉的字眼告诉了一个竞争靠终端优势树立的时代已经到来。 |
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| · | 市场营销也需要“将死（CHECKMATE）计划” | 2007.9.25 | | 【OKSALES专稿】国际象棋术语“checkmate”意思是“将军”，借用为“战胜，打倒”对手的意思。“将死（Checkmate）”计划。英文意思是国际象棋中进攻对方的“王”，使之无法逃脱或抵抗，从而结束游戏。 |
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| · | 慎重初战 做市场黑马的成功选择！ | 2007.9.20 | | 【OKSALES专稿】毛主席曾强调“慎重初战”的军事战略，以慎重态度切实打好战争或战役的第一仗。初战，也叫“序战”。可见初战对改变敌我双方的力量的对比非常重要，初战告捷将会为以后最终的决战打下牢固的基础。 |
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| · | 郑锦辉“敏感点”营销 | 2007.9.17 | | 【OKSALES专稿】“学会了解人，知道别人所需,永远是制造商的任务。”(奔驰总裁沃纳) |
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| · | 破壁思维=直觉+辩证 | 2007.9.13 | | 【oksales专稿】破，突破，破除（规定、习惯、思想）等，破在于变，变在于通。壁，就是墙或某些物体上作用象墙的部分，它往往形成一种壁垒-----对立的事物和界限。“壁”需要分解与突破，“壁”拆开即为“辟”、“土”，意思是开拓疆土，打破原来的领地，进入更新更大的范围。 |
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| · | 郑锦辉：无处不在的破壁思维 | 2007.9.3 | | 【OKSALES专稿】破壁思维就是辩证思维，抢占思维空缺，纵横捭阖，强调找到世界的各种内在鲜活联系，洞察事物的内外因，分析此因彼果，让壁内与壁外互通、融合、混血、杂揉，转化为新的统一体，为事物的发展开路。 |
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