- 个人背景信息 - |
闫治民：先后在《经济日报》、《中外管理》、《销售与管理》、《销售与市场》等国内专业刊物和网站发表论文500余篇，在国内举行企业内训、公开课220多场,多篇文章获等国内有关学术重要奖项，并入选《中华群英谱》、《中国酒业年鉴》等国家级图书。中国管理传播网、中国营销传播网、华夏营销网、全球品牌网等国内三十家顶级网站的专栏作家、世纪培训网、中国培训师认证网等著名专业培训网站特聘培训师。
联系方式：
MSN：yanziman2004@126.com
QQ：707265114
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| · | 从三鹿事件看中国品牌与国际品牌的差距 | 2008.10.16 | | 【OKSALES专稿】据三鹿官方网站的介绍：经中国品牌资产评价中心评定，三鹿品牌价值达149.07亿元。149.07亿元，用了半个世纪的积累。 |
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| · | 论企业文化 | 2008.10.10 | | 【OKSALES专稿】与高手之间的交流是学习的最好方式！这是我的一句座右铭。当然我不是高手，也从不自称高手，但我敬重高手。不久前一位对企业文化颇有研究的业内朋友与我探讨有关企业文化的观点，想不到产生很强烈的共鸣。 |
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| · | 企业不要把深度营销搞成花架子 | 2008.9.26 | | 【OKSALES专稿】案例：一个地方性啤酒企业，面临行业白热化的竞争环境，高端市场面临青岛、燕京、雪花等巨头的挤压，低端受到地方小型啤酒企业低成本的竞争，传统的运营模式举步维艰。 |
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| · | 企业不要把深度营销搞成花架子 | 2008.9.25 | | 【OKSALES专稿】案例：一个地方性啤酒企业，面临行业白热化的竞争环境，高端市场面临青岛、燕京、雪花等巨头的挤压，低端受到地方小型啤酒企业低成本的竞争，传统的运营模式举步维艰。 |
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| · | 制造商如何有效管理驻经销商业务代表 | 2008.1.2 | | 【OKSALES专稿】某快消品制造商为了进一步提升经销商运营能力，增进客户关系，提高渠道竞争优势，从2007年初开始大规模地推行深度协销模式，对县级以上一级经销商均配备了1-2人的业务代表，为一级商提供贴身服务，帮助经销商开拓市场。 |
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| · | 营销创新是鲁酒复兴的根本 | 2007.12.26 | | 【OKSALES专稿】20世纪90年代，鲁酒把白酒市场搅得风生水起，既有80万元拍一支广告片的豪气，又有3.2亿夺“标王”的壮举，鲁酒一度是中国白酒行业“广告酒”的代名词，随着“标王”的陨落，又几乎成为营销界的经典反面教材，从此，山东白酒进入了行业的“冬季”。 |
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| · | 五粮液品牌运营联盟营销模式创新思考 | 2007.11.28 | | 【OKSALES专稿】据网上消息：2007年8月24日至26日，由五粮液集团牵头组织，国内23家白酒的龙头经销商低调聚会四川宜宾研讨中国高端白酒调走势，并形成决议：23家白酒经销商和五粮液结成品牌运营联盟，成立“五粮液品牌运营商顾问团”，定位为“团结、共赢、合作”。
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| · | 真正的终端在消费者的心里 | 2007.8.31 | | 【oksales专稿】这是一篇早就想写的文章。“终端营销”是近年来最热门的营销名词之一，甚至营销界有人提出的“终端为王”的观点也盛极一时。而许多企业却认为终端就是产品或服务从厂家到消费者中手中最后一个环节，即消费者直接购买产品的地点，如超市、便利店、酒店等。 |
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| · | 世间行业千万种 苦艰莫如营销人 | 2007.7.2 | | 【OKSALES专稿】在许多人的眼里，做营销人是何等的风光与潇洒！首先有令人羡慕日高收入，在与客户交流与招待中港产片吃得香，喝得好，甚至还可陪客户进出高档娱乐场所，洗个桑拿，喝个小歌，甚至还有美女相位，简直过得是神仙般的日子。其实这都是对我们营销人极大的误解和不公。 |
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| · | 悟性----营销人的基本素质 | 2007.7.2 | | 【OKSALES专稿】在传统文化的表现形式上西方人善逻辑推理，中国人讲究悟性。很多人将悟性看得神秘莫测，关于营销人悟性的书籍层出不穷，真是“乱花渐欲迷人眼”。 |
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| · | 酒类企业终端营销误区 | 2007.7.2 | | 【OKSALES专稿】许多酒类企业通过终端营销大大提高了产品流通速度，有力地促进了市场的开拓和巩固，但也不少酒类企业却走入了终端营销的误区，结果却恰恰相反，不但没有提高营销效率，反而提高了营销成本，做滥了市场，损失惨重，值得业内同行警示。 |
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| · | 深度分销与深度营销不是文字游戏 | 2007.7.2 | | 【OKSALES专稿】“深度营销”是近年来常见于营销专业报刊诸端的字眼，也是许多营销专家张口闭口都谈起的名词。那么和深度营销与关的一个概念是深度分销。 |
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| · | 中国走向全球家电强国之巅的必然选择 | 2007-6-13 11:58:25 | | 【oksales专稿】早在1997年，中国已经确立了在全球不可替代的大国地位，历练了有着76万从业人员的行业队伍，具有了空调器、空调压缩机、微波炉超过5000万台、电冰箱/冰柜、冰箱压缩机超过3000万台；洗衣机、电饭锅等接近3000万台 |
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| · | 品牌经营首先从尽责任开始 | 2007-6-6 10:21:27 | | 【oksales专稿】号称行销全球80多个国家，源自德国，著名品牌地板德国欧典总部其实根本不存在，存在严重欺诈消费者行为。 |
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| · | 明星产品的创造与维护 | 2007-5-21 9:49:52 | | 【oksales专稿】波士顿矩阵法波士顿矩阵是由美国大型商业咨询公司--波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）首创的一种规划企业产品组合的方法。 |
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| · | 做好核心销售日 让业绩锦上添花 | 2006-9-7 10:41:00 | | 【oksales专稿】营销力的强弱营销战略和战术的正确固然重要，但执行力的强弱是关键，加强过程和细节管理是提升营销执行力的关键。重视并做好核心销售日是精益化营销时代的必然选择。 |
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| · | 渠道控制力的源泉到底在哪里？ | 2006-9-1 12:47:44 | | 【oksales专稿】开店还是不开店，作为厂家最根本的动机都是想缩短渠道链的长度和层次，从而最大限度地掌控终端，取得对渠道的绝对控制权，摆脱各级代理商的欺压，提高对市场的话语权，并独享渠道利润。 |
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| · | 生存自有道－－中小品牌如何赢得小终端竞争 | 2006-5-15 14:59:20 | | 【oksales专稿】中国经济正处于后过度竞争时代，也就是说正从品牌纷争的时代向品牌垄断时代过度，而且品牌垄断在IT、家电、服装、食品、饮料等行业已经初显倪端，企业规模大、品质优良、服务周到、形象良好、知名度高的品牌，顾客忠诚度越来越高，逐渐表现出强大的竞争优势。 |
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| · | 从诸葛亮的失败看营销总经理如何正确授权 | 2006-5-12 16:41:14 | | 【oksales专稿】诸葛亮是蜀汉政权的主要领导者之一，为蜀汉政权的建立立下了汗马功劳，他 “鞠躬尽瘁，死而后已”的臣子风范，是封建中国士子“为师”、“为将”、“为相”的完人， “立功”、“立德”、“立言”三不朽的理想化身，是近乎于神的智者。 |
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| · | 如何从超市下架“黑名单”中起死回生 | 2006-4-28 13:44:02 | | 【oksales专稿】我们终于一石两鸟，一鸟是A，与我们合作更加紧密，我们还又签订了同档次品牌的独家销售协议；一鸟是B，终于下架，我们可以高枕无忧，一路高歌了。 |
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| · | 如何有效管理二级批发商？ | 2006-1-25 1:03:53 | | 【oksales专稿】笔者不否认渠道扁平化是渠道变革的方向，但为扁平而扁平，以牺牲渠道忠诚度和效率为代价的扁平化是一种陷阱。 |
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