- 个人背景信息 - |
杨旭：主要著作：《终端营销实战技巧》等书； 服务品牌：金星啤酒、茅台集团、江海集团、天冠集团、女儿红酒、浏阳河酒、金剑营销、祥龙四五、月山啤酒、金口酒业、南街村集团、中天食业、华龙集团、郎酒、得福食品、福润家食品、三剑客奶业等上百家企业和品牌。
邮箱：knj2007@163.com
电话：13213090920
QQ：976872682
|
|
|
| · | 牢记品牌定位六大作用 | 2008-6-6 10:28:20 | | 【OKSALES专稿】定位一词是由美国人艾尔莱斯和杰克特劳在首先提出的并加以推广应用的，他们指出：品牌的定位始于产品。他们认为定位并非对产品采取什么行动，而是指要针对顾客的心理而采取行动。 |
| |
| · | 厂商合作：从恋爱到离婚四部曲 | 2008-5-29 11:25:10 | | 厂商关系，既简单又复杂，既矛盾又统一。厂家说经销商有奶便是娘，而商家常常说厂家过河拆桥，二者之间开展的是一场没有对错，只有输赢的博弈，但厂家和商家有都在为双方合作而努力寻找一种最佳合作模式，也提出什么双赢、共赢以及战略伙伴等观点和口号，但最终都没有很好改变的厂商合作现状。 |
| |
| · | 六招掌控你的经销商 | 2008-5-22 10:19:26 | | 经销商是企业无形资产，同时也是最容易流失的资产。经销商的掌控比经销商的开发更难，尤其是现在的经销商管理起来最让企业头疼，掌控经销商的确非常难的，但是有没有一点办法？ |
| |
| · | 果醋营销十大“批判” | 2008-5-14 9:38:58 | | 醋饮作为一个饮品中新秀，曾在一段时间内得到了非常迅速的发展，一度成为众多饮品企业十分看好一块大蛋糕。然而，经过几年的市场角逐，醋饮却像侏儒一样的成长，很多醋饮的企业却越来越感到困惑，醋饮市场的热潮逐步冷却下来。 |
| |
| · | 明星产品营销之渠道管理策略 | 2007-8-17 10:12:32 | | 明星产品是企业利润的增长点，是企业快速占领市场和提升品牌的有力武器。明星产品不同于普通的产品，它的特殊性决定它的渠道管理方式，因此，在进行明星产品推广时，对经销商的管理也是十分关键的，很多企业往往认为自己的产品是明星产品或知名品牌产品，不愁没有经销商，而忽视这一环节的管理，由于对渠道管理不善，最终使自己的明星产品没落成为陨星。 |
| |
| · | 明星产品渠道开发与选择策略 | 2007-7-19 10:13:29 | | 大家都知道无论是电影明星还是歌星、笑星，他们成为明星的渠道大概有三种：一是靠自己不断的努力和拼搏；二是靠机遇，如某个好剧本、好歌曲使其一夜成名；三是找个好的导演和好经纪人，等等。 |
| |
| · | 终端销售人员有效监督和指导 | 2007-6-29 9:40:08 | | 对于终端销售员的工作监督是比较困难的，因为终端销售员所面对的终端客户较多，所以面临的终端问题也比较多，如回访、结帐、送货、理货等。这些问题销售员究竟做了没做，或做的怎么样？ |
| |
| · | 终端销售员的业绩考评 | 2007-6-28 10:28:20 | | 在进行终端销售人员的业绩考评时一定要全面、公平、公正、科学、合理，否则，会影响终端销售员的工作积极性，造成负面的影响。一般对终端销售员的业绩考评主要包括以下几方面的内容：了解和收集考评资料、建立绩效考核标准、选择考评方法和进行具体考评等。 |
| |
| · | 终端销售人员的激励与沟通艺术 | 2007-6-28 10:23:54 | | 终端销售人员是终端销售的主体，终端销售的成败与其有着必然的关系，因此对销售人员的管理是十分重要。就目前而言，企业的终端销售队伍相对很不稳定，业务人员跳槽率非常高，这也是影响终端销售主要原因之一。 |
| |
| · | “好娃娃”影视广告有点“繁” | 2007-6-22 9:15:47 | | 最近在央视看到好娃娃的广告，广告的大概内容是形象代言人蔡明上来就是一口气说了很多关于好娃娃的药功效和作用，其次主诉求“好娃娃病了还要好娃娃帮，好娃娃离不开好娃娃”最后是企业标板。 |
| |
| · | 餐饮终端销售的四个关键人物 | 2007-5-31 9:48:33 | | 终端销售是一种比较辛苦而繁琐的工作。终端推销人员在推销的过程中常常要面临着终端人员的拒绝与冷眼讽语，因此心理上也常常受到打击，这尤其对于一个刚刚走出校门的推销员，一旦连连受到挫折和打击，会很快对推销工作失去信心。 |
| |
| · | 明星产品的选择与定位 | 2007-5-24 9:21:15 | | 明星产品不但是企业利润的增长点，而且对提升品牌起着关键性的作用。它就象一把利剑，能迅速将市场打开一个缺口，让你的品牌在市场上鹤立鸡群，甚至是所向无敌。 |
| |
| · | 营销员要正确的把握四个目标 | 2007-4-25 9:58:10 | | 在现代市场营销活动中，营销员作为市场营销的主体，担当着重要的责任和任务，不但如此，而且营销员更要明白自己应该如何去做？怎样做的更好？笔者在与很多企业的营销员接触过程中发现，营销员在营销过程中存在着很大的盲目性，不知从何做起？ |
| |
| · | 都是利益惹的祸 | 2007-4-13 9:09:46 | | 厂商关系，既简单又复杂，既矛盾又统一，他们之间开展的是一场没有对错，只有输赢的博弈。 |
| |
| · | 从“迪豆事件”谈成长中的品牌塑造 | 2007-4-12 9:08:58 | | 去年中央电视台曝光了福建恒泉公司出品的迪豆产品的质量问题，看了报道之后笔者是痛恨又为之叹息。“迪豆“是笔者一直比较看好的一个品牌，看了报道之后我真不敢相信这是事实，因为我知道这意味着什么，如果这件处理不好就等于将这个品牌判了死刑。 |
| |
| · | 经销商忠诚度＝利益+感情+信用 | 2007-4-11 9:08:07 | | 谈到经销商的忠诚度，许多企业都是满腹的怨言，但对于此又束手无策。其实，厂商之间就不存在绝对的忠诚，二者本来就是一种以利益博弈为前提的合作关系，这种关系就不可能存在绝对的忠诚，经销商对企业的忠诚只是一种相对的忠诚，这种相对的忠诚还是建立在利益、感情和信用基础之上的，如果经销商从企业里得不到这些，那么经销商对企业连相对的忠诚也不会有，所以企业对经销商不要要求什么绝对的忠诚，而是培养经销商相对的忠诚。 |
| |
| · | 女儿红品牌的七大核心 | 2007-4-9 10:41:40 | | 在女儿红这个项目上，我们运用差异化营销战略，充分挖掘女儿红历史渊源和储藏工艺.. |
| |
|
|
|
|
|
