- 个人背景信息 - |
王建：
专业特长：品牌战略规划、品牌管理、营销策略设计、营销管理体系、营销团队的激励、营销团队的建设与管理等。
个人风格：幽默风趣、深入浅出、寓教于乐，是实战型讲师。
主讲课程：《品牌的价值营销》、《结果可控的年度营销计划》、《持续增长的营销管理》、《如何快速制造销售人员》、《营销团队的激励与管理》、《渠道的规划与管理》、《经销商的管理与激励》、《大客户销售与管理》、《基于信任的销售技巧》。
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| · | 什么方式“招销售”最有效－续 | 2008.2.21 | | 【OKSALES专稿】如何才能招到人，这是让众多企业非常头疼的问题，特别是销售人员招聘，由于销售的流动性较大、培养困难，招人显得尤为关键，但是，企业绞尽脑汁尝试各种办法，诸如：广告招聘、网络招聘、学校招聘、人才市场、人员推荐、专业数据库、猎头公司，结果却总是招不到人。很多情况下，企业招不到人与如何应用好这些招聘渠道有密切的关系。 |
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| · | 销售的“产品知识”应当“让谁教”？ | 2007.12.7 | | 【OKSALES专稿】每个企业都会向销售人员传授产品知识，对于如何传授产品知识的内容在前面的《让销售人员“练会”产品介绍》中已经反复介绍过了 |
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| · | 销售一定要“三个月”吗？ | 2007.11.28 | | 【OKSALES专稿】什么是试用期，所谓的试用期就是考察的时期，就是刚刚上岗的人员，本身我们还不能有把握确定他可以胜任本职工作，所以安排一个检验的时期，这个时期我们普遍管它就叫做试用期，每个公司都有试用期，每个岗位都有试用期，但是真正地想想试用期的作用，或者是它所带来的好处，就会有很多问题值得探讨，尤其是在销售人员的试用方面。 |
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| · | 管理的基础是“可替代” | 2007.11.5 | | 【OKSALES专稿】核心观念：管理的基础是可替代，任何严明的纪律、制度、流程，都必须建立在可替代的基础之上。 |
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| · | 从朝鲜战争看销售“人海战术” | 2007.10.18 | | 人海战术是基础的基础；不会人海战术的公司一定做不大;人海战术是战略，也是一项极高的管理艺术！ |
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| · | 让员工“服从”管理 | 2007.9.20 | | 【OKSALES专稿】营销人员是企业中最难管的人群，纵观现在所有的企业，不管他有多么先进，也不管他有多么落后，能够真正处理好销售管理的并不多，更不用说让销售人员“服从”管理，所谓“服从”是真的服从，而不是假的服从，所谓“假服从”就是当面一套背后一套，或者是嘴上一套，做着一套。 |
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| · | 销售的“为人”三境界 | 2007.8.22 | | 【OKSALES专稿】核心观念：有底气说“你给我走人”的人，才能够真正的成为领导。销售的本质实际上是学会与人打交道，什么是与人打交道，是否就是能说会道就是善于与人打交道，笔者认为在对待人的方面善于“为人”是关键，而为人又有三个境界。 |
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| · | 销售三境界 | 2007.8.20 | | 【OKSALES专稿】销售的本质实际上是学会与人打交道，什么是与人打交道，是否就是能说会道就是善于与人打交道，笔者认为在对待人的方面善于“为人”是关键，而“为人”又有三个境界。 |
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| · | 优秀销售人员是“靠不住” | 2007.7.25 | | 【OKSALES专稿】优秀销售人员是人才吗？短期内是这样，长期未必是，所谓的短期一年、两年、三年，但是如果将这件事请放到五年甚至是八年的时间来看，这些优秀的销售人员还是企业的财富吗？答案一定是否定的。 |
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| · | 什么方式“招销售”最有效 | 2007.7.25 | | 【OKSALES专稿】如何才能招到人，这是让众多企业非常头疼的问题，特别是销售人员招聘，由于销售的流动性较大，招人显得尤为关键。 |
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| · | 13岁－28岁青少年消费者 你懂吗？ | 2007.7.11 | | 【OKSALES专稿】了解消费者，研究消费者，才能做好营销。只有真正洞察消费者，我们推出的产品和服务才会被目标消费者欣赏，我们才有价值。 |
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| · | 徽酒营销 打破一家独秀的历史 | 2007.6.14 | | 【oksales专稿】在刚刚结束的第六届中国名酒评选中，口子窖、古井贡酒双双入选第六届“中国名酒”称号，徽酒第一次打破了古井贡酒一家独秀的历史，充分证明了徽酒力量在中国白酒中的分量。 |
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| · | 借贷中的“小妾”地位 | 2007.5.9 | | 【OKSALES专稿】刘总终于决定：实施前向一体化的战略，收购国营东方电源厂实现上游资源的有效整合，从而形成规模效益降低产品的综合成本，应对市场竞争。 |
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| · | 企业在这个年龄最需要医生 | 2007.4.12 | | 【OKSALES专稿】四年时间，每年增长近两个亿。刘总想起自己当年独身闯荡的情景，依然心潮彭湃。在自己手中，一个年销售不足200万的经销企业，至今已经突破7个亿，一跃成为行业内的领袖，使行业内的所有竞争对手为之瞠目。 |
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