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| · | 如何协助经销商共同管理市场？ | 2008.11.21 | | 【OKSALES专稿】引子：小陈是某小食品公司的业务员，其所辖区域经过原始的开拓期后，现在进入深耕期，公司要求除两个一级经销商的管理外，还要掌握二批的资料，要帮助二批进行分销。 |
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| · | 2009 请一体化营销！ | 2008.11.7 | | 【OKSALES专稿】“我们的渠道应该是很强的啊，全国各地都有铁杆经销商，有渗透到各终端的网络，可是就是品牌不行，铺完货后，产品就不动了，二次周转根本就不用提了。嗨！” |
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| · | 2009 请一体化营销！ | 2008.11.7 | | 【OKSALES专稿】“我们的渠道应该是很强的啊，全国各地都有铁杆经销商，有渗透到各终端的网络，可是就是品牌不行，铺完货后，产品就不动了，二次周转根本就不用提了。嗨！” |
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| · | 产品上市前 要做哪些市场调查？ | 2008.10.27 | | 【OKSALES专稿】产品上市是很多企业获取利润、进行产品结构调整以及迎应竞争的重要方式。而我们发现很多企业产品上市有点打快拳，匆匆忙忙，无计划，没有建立一个较完善的产品上市机制，更谈不上上市前进行细致周密的调查，从而导致了产品还没上市就埋下了失败的伏笔。 |
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| · | 新产品推广 员工都说价格太高怎么办？ | 2008.4.28 | | 【OKSALES专稿】企业想上新产品，业务员却相反，最怕上新产品。为什么？虽说，新产品的投放，能增加业务员的销量，但毫无疑问，公司肯定也得不断地加大销售目标；同时，新产品上市之前，很多工作得由业务员抽出拜访的时间去做，如得进行上市前的市场情况摸底，对终端、经销商、竞争对手以及消费者进行调查，还得听从市场部那帮从来不上市场只知道指挥的“懒虫”的摆布 |
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| · | 如何将深度分销调整得更合理 | 2008.4.9 | | 【OKSALES专稿】引子：现在很多企业都在做深度分销，通过企业的终端业务代表每天跑终端店获得订单，然后传递给经销商，由经销商来进行送货服务。 |
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| · | 想“砍”大经销商 又怕市场受影响 怎么办？ | 2008.3.17 | | 【OKSALES专稿】引子：蒋老板一直是某一啤酒企业的功臣（当然他也以功臣、元老自居）。在公司开拓疆土的时候，他打下了河北衡水地区整个销售的局面，销售一直是由他在控制。 |
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| · | 营销主管谈（一）－－经销商越级汇报怎么办？ | 2008.3.10 | | 【OKSALES专稿】一些经营企业产品很长时间的“老”经销商，或者一些会搞关系（所谓“会来事”）的经销商，都会在与业务员的联络过程中，慢慢养成一种不好的习气，不顾业务员的感受，转而向业务员的领导或老板直接汇报，以求获得更有利的合作条件，为自己获得更好的一份支持或政策，从而实现更大的利益。 |
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| · | 2008 请跨位营销！（二） | 2007.12.24 | | 从上面的一些耳熟能详的现实案例看来，跨位在很多方面都有实施的空间与可能，但是，如果处在以下这些现实情况下，进行跨位的实施，将更有助于企业“一招制胜”。企业一直寻求“一招就解决问题”，其实，更多的是在了解现实基础情况下的“一个好体系能解决问题” |
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