- 个人背景信息 - |
1.独家披露供应商与渠道商在渠道运作方面的各种典型病例，与关注成功的渠道营销不同，主要侧重对失败案例的详尽而多角度的剖析。
2.分析点评医师角色涵盖供应链中的供应商、分销商、二级代理、集成商、终端渠道等，力求反映不同声音，并使案例的分析点评更全面、客观。
3.该书中所选案例既是真实的，又是虚拟的，而且又极其典型，商家既可以在案例中看到自己的影子，对号入座，又可最大限度地减少对某一商家的负面影响。
4.案例内容侧重对现象的剖析，而不是单纯对现象主体的关注。所以该书淡化对案例的着墨，侧重对案例的分析点评，重在为读者提供沟通借鉴的平台。
5.案例参与人气较旺，每个案例都有三、四个身处供应链中各环节中的“医师”从不通角度对同一案例进行分析把脉，并提供处方。所以，即便是对同一个案例，供应链中的各个环节都能从自身角度为避免和解决相应案例进行思考，有利于建立健康有序的渠道生态。
|
|
|
| · | 渠道诊所：流水型分销商转型难 | 2007.9.14 | | 【OKSALES专稿】A公司是一家主流IT厂商B的分销商，双方合作已经有十几年的历史，A公司的规模也越做越大，在B的渠道体系中比较有名气。 |
| |
| · | 渠道诊所：退货时机难把握 | 2007.8.24 | | 【OKSALES专稿】A是家名不见经传的软件公司，开发了一套叫做建网跑兔的软件，号称半个小时就可以建成网站。 |
| |
| · | 渠道诊所：甲方型SI转型难 | 2007.8.6 | | 【OKSALES专稿】在营销合同中，采购方一般都是甲方，而产品提供方则是乙方。在供大于求的市场经济条件下，显然做甲方更轻松，也更强势；而做乙方则痛苦得多，难度也大。 |
| |
| · | 典型病例：渠道大会流于形式 | 2007.7.13 | | 【OKSALES专稿】厂商A每年都要开一次渠道大会。为了提高吸引力，A厂商基本上每年都把渠道大会放在风景秀丽的城市举行。可是，几年的渠道大会开下来，存在的问题却似乎越来越突出。 |
| |
| · | 渠道诊所：围标不成蚀把米 | 2007.7.6 | | 【OKSALES专稿】为了得到一个政府招标项目，某经销商A找到了几家平时关系比较好的经销商，请他们帮助自己“围标”。让这几家围标的经销商以价格比较高、技术支持及服务较差的标书去应标，以映衬出A经销商的技术实力及产品价格优势。 |
| |
| · | “御林军”搅乱销售频率 | 2007.5.25 | | 【OKSALES专稿】A公司是一家地级市场的二级代理商，在当地市场有较强的渠道覆盖力及销售实力，在该地市所辖的县级市场中都设有下游渠道。基于对地级市场及用户需求的把握，A公司同时代理着多家厂商的同类产品，且销量均不错。 |
| |
| · | 渠道诊所：“嫡系”的困惑 | 2007.4.28 | | 【OKSALES专稿】老白是某笔记本电脑厂商在华东地区的核心代理商之一。回顾2006年上半年，老白觉得只能用“悲喜交加”来形容。 |
| |
|
|
|
|
|
