| · | 厂商态度决定环保回收效果 | 2007.9.14 | | 【OKSALES专稿】最近，索尼可能会觉得自己很冤枉，一方面自己在大张旗鼓地推出庞大的电子废弃物回收计划；另一方面，因为回收政策和处理方式不统一，又承受着来自各方面的压力。 |
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| · | 软件出口 又好又快的生意 | 2007.7.20 | | 【OKSALES专稿】“ 又好又快”是今年国家对经济发展提出的要求。软件产业是“好”的经济模式——节约资源、保护环境，又解决就业问题。至于“快不快”，要看具体情况。 |
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| · | 搬箱子 价值越来越低？ | 2007.6.8 | | 【OKSALES专稿】前不久，在我报与神州数码系统科技有限公司联合主办的活动中，听到神码的平台负责人向核心商业伙伴宣布，神码可以帮助他们，为客户提供数据中心迁移服务。 |
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| · | 恶性竞价 无法摆脱的梦魇？ | 2007.5.25 | | 【OKSALES专稿】谈起恶性竞价，相信业内人士都会摇头叹气，紧皱眉头。今天，恶性竞价几乎发生在IT行业的各个角落，有人为此咬牙切齿，有人为此几欲杀人。恶性竞价真的是IT行业无法摆脱的梦魇吗？ |
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| · | 行业专家 开掘宝库的金钥匙 | 2007.5.11 | | 【OKSALES专稿】近几个月来，不断在我们报纸上看到一些几年前见不到的有趣言论，比如，从一篇编译文章中，笔者看到了下面一段话：当我们刚开始进入医药领域时，我们聘用了数名精通药学专业知识的经理人，并集中于电子商务市场。
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| · | 灵蛇吞象 各有异数 | 2007.4.28 | | 【OKSALES专稿】大鱼吃小鱼，是自然法则，小鱼吃大鱼，就有点不可思议啦。不过，现实商业社会中，“小鱼”却总想着能吃到“大鱼”。 |
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| · | 快鱼吃慢鱼 面临考验的竞争法则 | 2007.4.20 | | 【OKSALES专稿】第一次听到“快鱼吃慢鱼”的提法，是在1999年思科的渠道大会上。主管中国区渠道建设工作的副总裁奚祖强面对数百家思科核心渠道伙伴兴奋地指出，现在的IT行业已经进入了一个“快鱼吃慢鱼”的时代。思科无疑是其中最耀眼的一条“快鱼”。 |
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| · | 顾问式销售 抛弃同质化竞争的利器 | 2007.4.16 | | 【OKSALES专稿】谈起顾问式销售，恐怕很多人都可以高谈阔论一番，笔者不想从理论上嗦，只想跟大家分享几个跟IT行业都相关的小故事，目的无他，希望IT业内人士能从新的角度，审视顾问式销售在整个行业发展中可能起到的积极推动作用。 |
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| · | 软件人才 两头缺失的纺锤 | 2007.4.2 | | 【OKSALES专稿】3月份记者在上海采访，听软件企业谈得最多的是缺少人才，企业招不到合适的人；与此同时，上海八万人体育场举办的人才招聘会上人头攒动，很多大学生找不到工作。北京的情况与上海如出一辙，中关村管委会称：中关村每年缺少5万～6万软件人才。上海市的软件人才缺口是10万。 |
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| · | 渠之道 有形与无形 | 2007.3.23 | | 【OKSALES专稿】记得在2000年，中国的IT界曾展开过渠道正站在十字路口的大讨论，当时的Dell模式引起了业界人士的恐慌和思考。 |
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| · | 融资 民营高科技企业的心头痛 | 2007.3.16 | | 【OKSALES专稿】俗话说“兵马未动，粮草先行”，对于发展中的企业而言，资金就是最重要的“粮草”。不过，由于出身多为民营高科技企业，国内IT公司恰恰在此方面营养不良。融资难，难于上青天，这并非一种夸张的说法。 |
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| · | 渠道语文：商会 自助者天助 | 2007.3.2 | | 【OKSALES专稿】关于温州商会有一个传言：很多人在见到温州市领导和商会会长的时候，首先会和会长握手，而不是市领导。当然，这只是传言，但是温州商会的影响力是有目共睹的。 |
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| · | IT连锁零售 不同阶段的三个“榜样” | 2007.2.6 | | 【OKSALES专稿】唐朝最杰出的皇帝李世民，一生只做过一件有损自己声誉的事——玄武门之变，杀了自己的哥哥太子李建成，逼得老父亲李渊退了位，自己当了皇帝。正因为太宗李世民树立了这个“榜样”，唐朝的政变尤其多，每个皇帝登基都要经历一两次政变。 |
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| · | 行业代理 供应链上沉重的一环 | 2007-1-15 8:55:44 | | 【OKSALES专稿】明朝有一种制度叫“票拟”——各地、各部门给皇帝的报告文书，要先由内阁大学士处理，并将处理意见“用小票墨书”，将小票贴在报告的封面上，再呈给皇帝批示核准。 |
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| · | 渠道语文 SaaS 软件当作服务卖 | 2007-1-5 10:46:20 | | 【OKSALES专稿】从2004年Salesforce上市一鸣惊人，SaaS（Software as a service，软件即服务）开始进入人们的视线。 |
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| · | 渠道语文：ISV供应链里的新贵 | 2006-12-22 16:21:28 | | 【OKSALES专稿】北京驷骑高新科技公司1993年成立时的定位是根据客户需求开发软件。但是开发软件的同时还要卖硬件、做DIY，原因是当时客户很难为软件单独申请经费。 |
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| · | 服务产品化 IT服务的自主设计 | 2006-12-15 11:50:05 | | 【OKSALES专稿】步“软件产品化”后尘有一家方案商在实施一个政府信息化项目过程中，客户端从4000个变成了16000个，政府客户却没有为此多支付一分钱费用。在IT服务项目的实施过程中，用户总是产生新的需求，工作加量不加价是常有的事，服务提供商对此苦不堪言。
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| · | 渠道语文：SMB 养出来的大市场 | 2006-12-4 10:11:04 | | 【OKSALES专稿】5年前IT业还很少有人谈论中小企业市场（简称SMB），现在SMB却已经成为IT业的绝对热点话题，如果哪个厂商嘴边不挂着SMB，必然会被业界评论为毫无发展前途，世界的变化总是有些出人意料，SMB仿如天上掉下来的大馅饼，让IT业界欣喜若狂，事实是这样吗？ |
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| · | 服务站 关于服务的另类思维 | 2006-11-20 10:43:53 | | 【OKSALES专稿】一个朋友从电脑公司辞职，想自己创业干点什么。干点什么呢？投资顾问们常说：创业应该从自己熟悉的领域做起！朋友擅长维修服务器，于是咨询业内人士——是否可以开一家PC和服务器的维修站。 |
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