- 个人背景信息 - |
吕谏：专注于产品推广、代理商体系构建、市场渠道管理。精于文书写作，在销售与管理、品牌与战略、人力资源与企业文化等领域有着丰富的实战经验和理论总结。对家电、餐饮、食品、服装、家纺、建材、工程建筑等行业的文案创意、品牌规划、品牌运作、公关传播、销售管理、策略营销、渠道管理、人员培训、活动策划、战略规划以及行业观察等方面有独特造诣。欢迎大家与探讨交流!
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| · | 吕谏：假如国美、苏宁连锁突然倒闭 | 2008.10.30 | | 【OKSALES专稿】近年来，我国接连发生连锁超市倒闭事件，排除少数恶意诈骗和圈钱的个案，应该说还是一种很正常的市场行为。 |
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| · | 常常告诫自己销售工作是不分大小的 | 2008.10.6 | | 【OKSALES专稿】工作中每天都会遇到许许多多的事，我常常告诫自己：工作中没有小事，销售在于细节，要用心做好每一件事。 |
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| · | 做销售在于细节 | 2008.9.27 | | 【OKSALES专稿】工作中每天都会遇到许许多多的事，我常常告诫自己：工作中没有小事，销售在于细节，要用心做好每一件事。 |
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| · | 用组合式降价来提升终端销售业绩 | 2008.8.4 | | 【OKSALES专稿】都说降价是企业自杀，以笔者多年的市场管理经验，并不太赞同这种说法，企业实质不一，方式各有千秋。 |
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| · | 即热式电热水器终端推广十二点看法 | 2008.7.16 | | 【OKSALES专稿】新兴的市场，一般均是利润最大的市场，有着广濶的空间。做好新品的市场分析，才能打消促销员的顾虑，总认为此新品自己也刚刚听说或用过，很多消费者均都不知道，如何去卖。 |
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| · | 苏泊尔：家电致胜在于体现细节的美 | 2008.6.19 | | 【OKSALES专稿】天下难事，必做于易；天下大事，必做于细。一个成功的家电企业，其产品一定是相当俱有工艺的美！ |
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| · | 营销职场新手的八大规则 | 2008.4.15 | | 【OKSALES专稿】作为一个职业营销人，在这多年的营销生涯中，体验过其辛酸和汗水，但更多的是真金白银似的感悟。有一名老古话叫做“良禽择木而栖，良臣择君而从”。 |
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| · | 南京黄金周：苏泊尔大战美的 | 2008.1.22 | | 【OKSALES专稿】从价格策略、广告投放、人力投入到终端形象，双方展开了全方位的激烈较量 |
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| · | 南京：苏泊尔VS美的 血拼中的较量 | 2008.1.14 | | 【oksales专稿】营销处处有江湖，有江湖就有血雨腥风！在当今激烈的市场竞争中，各企业为了抢占市场分额，各类血拼的新方法、新招数可谓层出不穷…… |
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| · | “六个核桃”饮品品牌建设四大误区 | 2007.11.26 | | 【OKSALES专稿】笔者是喜欢喝蛋白饮料的，家里的“露露”饮品几乎不离！有一次逛超市，在蛋白饮料专柜，发现了一个新的品牌“六个核桃”而旁边还有“八个核桃”！ |
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| · | 销售就靠坚持 | 2007.11.12 | | 【OKSALES专稿】毕业以来，一直都是做销售，也可以说是做业务。工作期间，公司领导总是教给我一个理念：没有卖不出去的产品，关键就是看个人的工作态度和销售技巧，能否持之以恒。 |
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| · | 明基 别用民族品牌忽悠群众 | 2007.10.30 | | 【OKSALES专稿】所谓国货，即平时大家所讲的国产货，泛指由本国企业自行设计生产经营的商品。说心里话，我的内心是非常喜欢民族品牌的！然后近期总是被所谓的民族品牌弄得非常困惑！ |
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| · | 品牌运营精彩人生 | 2007.10.17 | | 【OKSALES专稿】做品牌的时间也有些年头了，做人的时间恐怕更长些，一直以来，都没有用心去想，此两者有什么关系。更没有想过，原来做品牌的道理可以用在人生路上。蓦然回首，人生岁月竟悄无声息的溜去了一小半，不由生出无限的感慨。 |
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| · | 成功的路堤－－谈职业规划心态 | 2007.8.22 | | 【OKSALES专稿】成功的路在哪里呢？一般的人都认为成功的路在身外，在身外的关系网上，而高明的人却认为成功的路就在自己身上，在于内在的心灵之中． |
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| · | 我为谁而工作？ | 2007.7.31 | | 【OKSALES专稿】“我为谁而工作”这个问题看似简单,但是回答起来很难。 |
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| · | 工作不应失去激情 | 2007.7.16 | | 【OKSALES专稿】很多刚刚毕业的人，在刚进入工作时，总是意气风发，对刚接手的工作充满了激情。为了做好自己的工作，总会努力学习新的专业知识，提高自己的业务水平。 |
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| · | 新企业如何培训代理商 | 2007.6.11 | | 【OKSALES专稿】说起代理方面的培训，作为厂家都非常乐意，因为通过对代理商的培训，可以统一代理商认识，贯彻厂商意志；可以提高代理商经营管理理论及实务水平；帮助代理商训练相关技能；激发代理商合作热情，增强渠道满意度，提高渠道忠诚度，使厂商与代理商形成强大的协作战略联盟 |
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| · | 如何寻找团购客户？ | 2007-3-26 11:00:53 | | 【OKSALES专稿】我们的中国是一个地大物博，有着13亿人口的国家，在讲究市场细分化的今天，对公采购及团购越来越被广大企业所重视。2005年2月16日《中国质量报》报道，不完全统计，仅礼品团购2004年销售额即有1000亿元～1500亿元。 |
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| · | 世界因你而精彩 代理商与厂家关系协调的技巧 | 2007-1-16 10:38:30 | | 【OKSALES专稿】厂商关系日前有很多种比喻，说厂家与省级总代理为“夫妻关系”，是唇齿关系，荣辱与共，忠诚坚贞；与城市二级代理为“情人关系”，表面上承诺对您忠心耿耿，暗地里为了利诱而又与第三方或多方合作。那么，什么才是厂商关系的实质呢？我们代理商又将如何与厂家处理关系呢？ |
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| · | 新品牌这样选择经销商 | 2006-11-27 10:22:58 | | 【OKSALES专稿】在市场竞争日趋激烈的今天，“渠道为王、决胜终端”已经成为众多企业奉行的名言。“欲要决胜市场，必先赢得终端；而要赢得终端，必须拥有渠道（经销商）”，渠道（经销商）已经成为企业市场成功与否的关键要素和基本前提。 |
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| · | 代理商如何选择新项目？ | 2006-10-16 10:27:20 | | 【OKSALES专稿】每个公司都希望不断得到成长和发展，但产品的生命周期和市场容量却常常限制了单项产品的上升空间。对此，很多代理公司则想在主业之外去开拓新业务和新项目，而新项目就像“女怕嫁错郎，男怕入错行”一样，一步走错全盘皆输。若是自己选择了一个社会潮流都退耕还林的项目，则投入得越多，可能回报率越低，更有可能亏本。那么如何选择新项目呢？ |
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