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· 规范的力量：“销售管理”项目化 2007.11.29
| · | 提高绩效的两种“虚”“实”结合 | 2007.9.3 | | 【OKSALES专稿】什么是“虚”什么是“实”，可能读者有不同的理解，像笔者把注重表格和数据的管理归为“虚”，这点就会让很多人不满意。 |
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| · | “酷”消费时代－－年轻态消费者行为 | 2007.7.27 | | 【OKSALES专稿】近日来，有越来越多出乎我们意料的事件在身边发生，这些事件颠覆了我们传统的理解和做法，却都取得了更好的效果。 |
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· 八卦IT系列(1) 戴尔变局为哪般？ 2007.7.5
| · | 答读者问 “办法管理”的某些实际应用 | 2007.6.15 | | 【OKSALES专稿】在上一篇拙作中,笔者提出了”办法管理”的概念以及相关的原理,有不少读者给笔者来信交流关于办法管理的一些问题.每个E-mail笔者都回了,也许时间有限,有些地方说的不是很清楚,笔者想在这里把一些相关的问题再详细地与各位分享.读者的问题集中在于:办法管理的实际应用.即笔者自己在工作中是如何进行办法管理? |
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| · | 谈销售绩效之“经理的办法管理” | 2007.6.4 | | 【OKSALES专稿】任何刚从事销售管理职位的新人都会面临一个问题,就是对于如何管理总有一堆的理论，但是具体的问题往往缺乏具体的解决办法。 |
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| · | 复制化 可做不可说－－用友的败笔 | 2007.5.9 | | 【OKSALES专稿】市场上客户的需求都是个性化的，这是一个趋势。而客户个性化的需求需要IT企业客户端的实施。但是客护端的实施对于IT企业来说，其实施的难度和成本是个限制了企业发展壮大的因素。 |
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| · | 销售管理者“管人”的四大原则 | 2007.4.18 | | 【OKSALES专稿】从笔者的前几篇关于高绩效管理的拙作出来以后，有不少读者给笔者来信，很多人对于“管单的做法是认可的。但是，还有不少疑问，有些读者会问到，“虽然跟单的思维很直接有效，但在销售管理的过程中，也是与人打交道的过程，管人也是必需的，管人有没有哪些办法呢？ |
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| · | 高绩效管理之五——“管事” 怎么管？ | 2007.4.11 | | 【OKSALES专稿】在笔者的“高绩效管理”系列之中，已经说了“管单”、“管人”，现在说说“管事”。管事该怎么管理的好呢？这个也是高绩效管理中非常重要的一部分。 |
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| · | 叔公来信－－绩效管理与控制的秘密 | 2007.4.3 | | 【OKSALES专稿】管理大师德鲁克曾经在他的《管理的实践》中说过，管理的绩效是一名管理者必须负责的职责，在公司实现的整体绩效中，管理者必须能清晰地从中划出一块是自己贡献的绩效。 |
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| · | “管人”潜规则中几点原则和技巧 | 2007.3.14 | | 【OKSALES专稿】从笔者的前几篇关于高绩效管理的拙作出来以后，有不少读者给笔者来信，很多人对于“管单”的做法是认可的。 |
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| · | 高绩效管理之三——“组织”出绩效来 | 2007-1-9 9:13:55 | | 【OKSALES专稿】“组织”一词该文中全部指的是动词的组织，“绩效”这里指的是销售部门的绩效。这里，组织工作，也不光全是管理者的事情，而是通过抓下属工作的组织，在抓的过程中让下属自己学会怎样去合理安排自己的工作、提升下属的工作能力。这才是目的。 |
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| · | “信息管理”在销售管理中的应用 | 2006-12-12 13:27:07 | | 【OKSALES专稿】当笔者跟周围的销售经理们说起“信息管理”这个词时，很多人是不解的。在我们印象中，信息管理似乎跟一些图书馆工作者、IT工作者或财务工作者连接在一起。对于这些销售经理，他们似乎更在意的是业绩、团队建设这些传统的话题。 |
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| · | “解决方案营销”如何实现企业利益最大化 | 2006-11-20 10:43:33 | | 当戴尔开始以个性化的解决方案帮客户组装电脑时，他绝对想不到，这个在学生宿舍中的兼职能让他日后一跃打败当时的各大电脑厂商，登顶个人电脑的龙头。戴尔的成功，让我们看到了，原来电脑，可以这么卖！ |
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| · | 一位高业绩销售经理的经验分享 | 2006-11-17 10:31:34 | | 什么叫“抓单”，“抓单”就是关注销售代表目前手里的单子的具体情况；“抓人”就是关注销售代表本身的具体情况。 |
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| · | 一起由“名片”引起的“品牌之痛” | 2006-11-15 10:03:52 | | 甲科技，中国某大电信运营商的国内最佳合作伙伴，全国十几家分公司，2000多名业务人员，主要推广该电信运营商的固话和宽带产品。目标客户群为企业用户，这从挂在每个分公司墙上的那幅由广东书法协会会长张景舒提写的“为企业服务”牌匾就可以看出来了。 |
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| · | 海尔“家电成套买”“解决方案营销”的到来 | 2006-10-18 10:55:30 | | 近日，频频地从电视中看到海尔的“家电成套买”广告，它诉求着“一站解决、一次解决”的家电消费观点，成套买根据消费金额大小有不同的优惠，如果你不知道怎么采购好，OK，打海尔的24小时服务热线：4006999999，客户服务会根据您的需要为您提供专业的建议。同时，在海尔公司的网站上提供了详细的购物流程介绍。 |
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