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| · | 站在市场一线——论渠道与终端 | 2008.11.13 | | 【OKSALES专稿】近日拜读了全球品牌网刘永炬老师的专栏文章“渠道为王，还是终端为王”，学习之后深有体会。 |
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| · | 指责员工没用是因为经理无能 | 2008.11.3 | | 【OKSALES专稿】累死累活的干了一个月，终于可以休息一天了，宁波没什么好玩的地儿，只好打开电脑挂起了QQ。 |
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| · | 区域经理全攻略之三 打造一流业务团队 | 2008.9.27 | | 【OKSALES专稿】很多区域经理在大会小会上经常张口闭口就是打造一流业务团队 ，可是什么样的业务团队才是一流团队？一流的业务团队是如何炼成的呢？ |
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| · | 业务员——怎么你又被公司“糊弄”了？ | 2008.8.27 | | 【OKSALES专稿】奋斗在市场一线的业务员如同一只只辛勤的小蜜蜂，不知疲倦的构建着市场的蜂巢，只为了完成任务——采集酿造可口的蜂蜜而离开妻儿到处奔波、四海为家。 |
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| · | 业务员：实干要放在第一位！ | 2008.7.15 | | 【OKSALES专稿】如果有人问我：“评价一名业务员是否优秀的第一条标准是什么？”我会说两个字——“实干！” |
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| · | 走近“霸王花”看促销团队建设 | 2008.4.16 | | 【OKSALES专稿】提起“霸王花”很多人都会很自然的联想到特别能吃苦、特别能战斗的中国女子特警队，但本文所说的却是奋战在市场第一线的霸王化妆品公司促销员。 |
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| · | 业务员：学历和能力哪个更重要？ | 2008.3.12 | | 【OKSALES专稿】经常有业务员朋友和我交流时说：自己学历不高，而同事中很多都是大学生，领导不看重自己；或自己虽然学历不高，可是业绩一直非常突出，但是工资始终不及那些业绩不如自己的大学生。 |
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| · | 做销售－－你是感兴趣、还是一定要？ | 2008.3.11 | | 【OKSALES专稿】一个陌生的网名“缘”给我发来了信息：“你好！我是一名中专生，计算机专业、毕业两年了，以前做文职，现在我想转行从事营销方面的工作，最近在看营销方面的书，可越看越迷茫，我想请教您‘我应该怎样进入销售行业’？” |
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| · | 销售——请把你自己的鞋擦干净 | 2008.3.6 | | 【OKSALES专稿】2月14号没有情人的情人节我一人去逛街，想着买双运动鞋明天好穿着去爬山，于是我坐车来到了广州新市墟。 |
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| · | 特价拿你开刀 还可以这么办！ | 2008.3.5 | | 【oksales专稿】商超在现代的销售渠道中不仅强势而且霸道，大型商超经常拿特价向中供应商开刀，厂商打也得打、不打也得打（超市自已打，而且价格低的更狠）！ |
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| · | 销售的本质－－利益与需求 | 2008.3.4 | | 【OKSALES专稿】消费者的需求很复杂——1、不同的消费者对同一产品有不同的需求；2、同一消费者对同一产品有者多层次的需求。打个比方：有的人买洗发水想买去屑的；有的就要买防脱的；还有的消费者既要求是名牌产品，又要具有去屑、防脱、乌发多种功能，同时还要价格便宜。 |
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| · | 员工跳楼“华为没错有责任” | 2008.2.29 | | 【OKSALES专稿】近日惊闻华为再次出现员工自杀事件，前不久因大规模劝退员工被炒的沸沸扬扬，如今接二连三的出现员工非正常死亡，一下子又把华为推到了风口浪尖，饱受各媒本及广大网友的争议。 |
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| · | 帮你的经销商赚到钱 | 2008.2.29 | | 【OKSALES专稿】遇到既没实力又不配合工作服从管理的经销商该怎么办？换掉他？不！——帮你的经销商赚到钱才是最好的管理方法。 |
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| · | 价格报错了怎么办？ | 2008.1.24 | | 【OKSALES专稿】报错价格对业务员来说是一个老生常谈的问题，报错价格者有新手也有“老油条”。大多数人的看法是报错价格是一个幼稚而又致命的错误。 |
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