- 个人背景信息 - |
工作经历：曾在马路边摆过地摊、卖过字画；偶然的机会，为一家企业做建材产品销售，一年的时间里，从一名普通的销售人员被提升为华东市场营销总监；后到国内一知名小家电企业方太厨具担任全国新闻公关经理、大区市场经理；中国TTC公司企划总监、营销总监；曾效力于国内大型营销策划咨询机构蜥蜴团队(上海)常务副总经理。现为上海复旦申花集团营销顾问、中美合资企业田山•维仕达公司企业管理顾问、北京绿树食品有限公司营销总监。
擅长领域：长期从事与企业管理、营销组织管理、营销策略、品牌战略规划、品牌形象传播等相关的实践、研究及培训工作。成功案例遍及建材、厨具、家电、汽车、服饰、食品、眼镜、房地产、电子、文具、机械设备、宾馆酒店、医药保健品等诸多领域。
擅长营销策划，广告策划，公关策划，产品策划，谈判技巧，销售队伍，销售基础，促销管理，销售技巧，电话行销，领导力，目标管理，营销管理，企业管理。
主讲课程：《管理七剑》、《借势营销》、《超限营销》、《企业发育与管理》、《员工绩效管理》、《品牌管理之道》、《营销管理九大系统》、《经销商管理升级》、《销售技巧培训》、《导购员速成培训》。
营销观点：之一：营销的敌人是固定的模式，只有打破思维定式，才会创意完美。
之二：思路决定出路，没有色香味俱全的思路及创意，营销策划这碗饭也不是好吃的。
之三：革命路线确定之后，干部就是决定因素(毛泽东语)。同理，营销方案确定之后，执行决定成败。
联系方式：
咨询项目专线：13671529767
电子信箱：hzx0808@sohu.com
MSN：hzx0808@hotmail.com
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| · | 家具企业如何提高经销商的执行力 | 2008.10.16 | | 【OKSALES专稿】半年前，黄继毅随一个家具公司（化名DDC家具）的销售经理走访了他的经销商。一路走访下来，只能用四个字来概括走访感受—－高度松散。 |
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| · | 正确看待借势营销 | 2008.9.22 | | 【OKSALES专稿】虽然借势作为一种行之有效的营销利器正在被更多的营销人来回挥舞，但它那独具魅力的市场杀伤力，在一些人的心中依然无法遮蔽雕虫小技、自我炒作、恶性跟风的阴影。 |
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| · | PC厂商纷陷“价格泥淖”渠道营销有学问 | 2008.9.11 | | 【OKSALES专稿】借势营销是一套组合拳，关键是整合资源。即依托某种“势”的传播平台，调动消费者、媒体、市场及企业内部的各种资源协同作战，形成市场的整体冲击力，实现品牌价值与产品销售的双提升。 |
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| · | 借势营销是一套组合拳 | 2008.9.11 | | 【OKSALES专稿】借势营销是一套组合拳，关键是整合资源。即依托某种“势”的传播平台，调动消费者、媒体、市场及企业内部的各种资源协同作战，形成市场的整体冲击力，实现品牌价值与产品销售的双提升。 |
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| · | 经销商如何管理升级 实现公司化转变 | 2008.5.21 | | 【电脑商网专稿】企业如生人体一样也有一个发育成熟的过程。企业发育全过程包括发育成长各阶段企业的组织机构、业务流程、运营智能、社会功能和品牌特征等，同时其组织管理也相应地在沟通、目标、协作、决策、激励等方面获得提升，这样企业才能得以健康成长起来。 |
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| · | 借势体育营销的二八定律 | 2008.3.11 | | 【OKSALES专稿】借势体育营销有一条众所周知的定律，那就是二八定律。既所有的体育营销项目，体育项目本身工作只是占全部工作的20%，还有80%的工作却是在体育项目之外，既是为将此体育营销项目做精做透而必须进行的辅助工作，这往往也是决定该项目能否真正让商家赢利的核心工作。 |
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| · | 什么是渠道营销的根本？ | 2008-2-29 11:21:41 | | 【OKSALES专稿】凯瑞家具是浙江杭州一家小型的办公家具企业，公司成立不到两年，在业内毫无名气，无人知晓。 |
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| · | 专卖店开业当天如何亮相？ | 2007-8-31 12:19:54 | | 【OKSALES专稿】每一个专卖店，第一天的开业活动，都应该力求策划得新颖别致，富有特色，力戒平淡化、雷同化。但很多专卖店开业，由于缺乏精心的策划与创意，几乎没有什么特色可言。 |
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| · | 明星式情感营销 让品牌一炮走红 | 2007-8-17 10:26:06 | | 【OKSALES专稿】情感，通常能让人们付出一切，包括金钱，甚至生命。如果家具企业能把情感移植到产品上来，那么，人们购买家具的价格因素将会被放到次要的位置，取而代之的是人们对产品情感的认同。 |
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| · | 给家具销售新手的八点忠告 | 2007-8-13 14:21:21 | | 【OKSALES专稿】今年以来，家具行业好像突然闹销售人才荒，从上海到北京、到广州，都听到家具企业的老总们说，他们公司很急需销售人才，但又招聘不到适合的人。 |
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| · | 倒做渠道 家具渠道建设新策略 | 2007-8-11 11:19:37 | | 【OKSALES专稿】家具产品进入市场之初，特别是不知名家具企业的产品，由于其知名度和信赖度较低，与渠道商谈判时容易处于劣势地位。 |
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| · | 赢在借势 借势营销势在必行 | 2007-7-20 13:28:48 | | 【OKSALES专稿】说一个出版商手头积压了一批书卖不出去，眼看就要大亏本了。情急之下，出版商想了一个点子：给总统送去一本，并频频联系征求意见。忙得不可开交的总统就随便回了一句：“这书不错！”这一来出版商如获至宝。 |
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| · | 激励为何不奏效 | 2007-7-6 9:27:31 | | 【OKSALES专稿】激励是用人艺术的一个重要组成部分，也是领导者的一项主要职能。所谓激励，就是领导者遵循人的行为规律，运用物质和精神相结合的手段，采取多种有效的方式方法，最大限度地激发下属的积极性、主动性和创造性，以保证企业目标的实现。 |
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| · | 从战略高度看蒙牛借势营销 | 2007-6-28 16:12:07 | | 【OKSALES专稿】蒙牛确实是一个充满传奇故事的企业。开创前三年，蒙牛平均每天超越一个同类企业；开创满六年，其销售额增长200倍，投资收益率大于5000％；未满八岁，就成为世界同行的领头人。 |
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| · | 借势营销时代已经到来 | 2007-6-27 10:21:08 | | 【OKSALES专稿】近年来，我们发现市场营销工作已经越来越不容易达成预期的效果。在传统营销理论下的产品、价格、渠道、促销等元素在市场中的表现也已经愈加同质化。 |
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| · | 当心拔苗助长的陷阱 | 2007-6-12 17:13:03 | | 【OKSALES专稿】接到《数字家电》杂志编辑的选题，说“近年来国美、苏宁、永乐、大中扩张步伐加快，家电连锁业已经进入了规模竞争的阶段。”“国美、苏宁都有可能收购大中，与永乐分手后的大中究竟何去何从？”希望我能对此发表一些观点。但是我认为，在这个时候讨论这些话题对于企业当事者或是从事企业经营的读者都没有多大意义。 |
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| · | 借势营销时代已经来临 | 2007-5-25 17:05:51 | | 【OKSALES专稿】近年来，我们发现市场营销工作已经越来越不容易达成预期的效果。在传统营销理论下的产品、价格、渠道、促销等元素在市场中的表现也已经愈加同质化。然而，我们面对的市场却越来越复杂，广告的作用正在削弱，促销往往也很难打动消费者。 |
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| · | 一瓶纯净水战胜千元大礼 | 2007-5-25 15:58:05 | | 【OKSALES专稿】五一假期，我去香港玩两天，路过深圳的时候，顺便查访了深圳家电行业的五一促销活动情况。在走访过程中，我发现一个不同寻常的景象：在各大卖场各家电品牌大作促销活动，“购满4000元赠1000元”的海报举目皆是，唯独有一个品牌举止如常，在其专柜里没有看到有任何促销活动的信息。 |
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