- 个人背景信息 - |
侯定文：荣获“国家企业高级培训师”认证，《销售与市场》、《电器》、《当代经理人》、《博睿管理在线》、《中国营销传播网》、《智网》、《价值中国》等多家专业杂志和网站的专栏作者。
成功策划了营销人员“精英特训营”，其丰富的内容、多变的培训方式和工作情景模拟培训，开创了企业内训的一大创举，更是将“菜鸟”级营销人直接升级为“白骨精”。
著作：著有管理及营销实战等专业性文章百余篇。主编的《导购采风》、《营销视窗》、《营销人学习手册》、《营销人实战手册》等营销实务培训教材，拥有对营销工作的直接有效的指导，成为了上千营销人的必备工具书。
联系方式：
邮箱：hdw725@sohu.com
msn：hdw618@hotmail.com
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| · | “从将军到奴才”的用人之误 | 2008.4.21 | | 【OKSALES专稿】“能不能再给我一个月的时间，我保证重新调整自己，抓好团队建设，完成公司下达的任务”王强急切的说。电话那头的孙总深深的叹了一口气说“公司已经决定，任免通知马上就要发了。” |
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| · | 小区推广叫我如何不爱你 | 2007.12.18 | | 【OKSALES专稿】最近在跟建材的经销商们沟通的过程中听到最多是“现在生意越来越难做了”这句话，经销商经历了从“倒爷”到“坐销”再到“行销”的过程。新型渠道的崛起和市场竞争的加剧，经销商们要想发展就的走出去，在市场竞争的要求下学习营销。 |
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| · | 大店是玫瑰还是陷阱 | 2007.11.19 | | 【OKSALES专稿】周老板在江西的建材经销商里是响当当的人物，最初是经营建材五金的，由于五金产品自身的特性使其想做大的野心一直没有能够实现。周老板一直在寻找机会，终于在2000年等来了机会，一个朋友介绍其认识了奥博陶瓷企业的马总。 |
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| · | 锁定终端人员 建销售敢死队 | 2007.10.11 | | 【OKSALES专稿】最近M公司的孙总一直被如何建立一支稳定高效的终端队伍而困扰。人也招了，培训也培训了，为何终端出货的能力还是上不去呢？ |
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| · | 拯救乱市 涅磐重生 | 2007.8.27 | | 【oksales专稿】C是国内一家著名的电视生产商，高扬是C公司营销分公司总经理。06年4月3日这天的高扬是即兴奋又不安，兴奋的是，前天的分总例会上营销公司总经理对于他在江苏市场取得的成绩给予充分的肯定，不安的是，总经理在表扬完之后宣布了将其从自己好不容易打下的江山－江苏市场调去以乱著称的湖北市场。 |
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| · | 零投入举办大促销 | 2007.7.23 | | 【OKSALES专稿】甲乙丙是行业前五名的洗衣机制造企业，在喧闹的春节过后，河南的洗衣机市场陷入了低迷。往日热闹的卖场显得格外安静，偶有几个顾客光临也要在各品牌的导购争夺战中左右冲突，这样的竞争局面往往是费劲周折才能搞定一个顾客，这样的零售能力对于各厂家每月的销售任务来说无疑是杯水车薪。 |
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| · | 做一个长袖善舞的折扣玩家 | 2007.6.4 | | 【oksales专稿】折扣已经成为企业营销From EMKT.com.cn政策一个基本的意识形态，其内容在竞争的推进下已经变的包罗万象，但仍然可以分为明扣和暗扣两种。 |
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| · | 长短结合 横扫市场 | 2007.5.21 | | 【OKSALES专稿】泰新公司是一家著名的手机制造商，几年前凭借正确的市场定位和大手笔的广告投入曾经在手机企业中名列前茅。然而，近年来诺基亚、摩托罗拉等跨国巨头凭借其强大的研发实力加快了产品更新换代的速度，泰新公司的经营状况每况愈下。 |
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| · | 如何制衡区域寡头经销商 | 2007.5.4 | | 【OKSALES专稿】全国大品牌在区域折戟沉沙，皆因区域两大经销商手中都握有多个品牌，不愿重点扶持，反过头来被厂家牵制。且看销售经理如何利用二者之间的矛盾，做活一局死棋。 |
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| · | 业务考核 有效的才是积极的 | 2007-3-26 10:50:52 | | 【OKSALES专稿】A公司是国内一家著名的家电企业，张经理是由总部刚从武汉区域提升的一位销售经理,全权负责湖北省的销售。然而，他上任没几天，销售主管小刘就提出了辞职。 |
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| · | 练就“小李飞刀” 信任指数攀新高 | 2006-10-8 9:48:45 | | 【OKSALES专稿】有人说：“目前的中国企业处于一个缺乏诚信的时代，而这样的时代下就衍生了一批缺乏信任元素的职业人。”辨证法告诉我们事物总是在矛盾中得到发展的，所以信任也不例外。每一个领导者都希望下属是值得信赖的，事实证明，只有哪些能让领导信任的下属不仅修炼到了职场的上乘武功还使其江湖地位不断提升。 |
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| · | 战胜渠道商的四大“心魔” | 2006-8-4 15:08:54 | | 【OKSALES专稿】辛辛苦苦的从分销商或者终端拿回订单，渠道商不送货；明明是很有竞争力的新品，渠道商推广敷衍了事；明明是利润很丰厚的渠道促销政策，渠道商不跟进； |
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| · | 区域营销经理治军三三制 | 2006-6-19 10:23:46 | | 【OKSALES专稿】对于营销人来说，这是一个充满机会的时代。潜力巨大的市场空间，风起云涌的品牌兴替，给营销人提供了足以大展拳脚的舞台；市场竞争的日趋激烈，产品同质化倾向的愈发严重，这些对于厂家来说糟糕的境况，却凸显出了营销部门的重要。 |
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| · | 三、四级市场实战攻略：精耕细作 市场永固 | 2006-5-10 13:46:55 | | 【OKSALES专稿】俗话说：“打江山容易守江山难”，在营销工作中经常发现业代们在不断的开发客户，可就是不见客户量和销售额发生长期性、持续性的增长，主要原因就在于业代只故着开疆扩土而没有提升客户的开发利用率。 |
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| · | 占领三、四级市场的传播之道 | 2006-4-26 16:09:08 | | 【OKSALES专稿】当一二级市场上，巨额的广告投入、现场推广与销量的提升再也不是简单的线性关系时，无数的厂家都将目光投向了具有巨大潜力的三、四级市场 |
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| · | 三四级市场实战攻略 巧借资源让市场裂变 | 2006-4-19 11:20:34 | | 【OKSALES专稿】厂家如何在三四级市场巧借资源实现不战而屈人之兵的目标？是一个厂家能否长期占有三四级市场的关键。 |
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| · | 高效启动市场“三合一”战略 | 2006-3-28 10:49:39 | | 【OKSALES专稿】常言道：市场致胜之道乃先行者胜!但对于三、四级市场而言，却未必如此！我们看到，在三、四级市场的抢夺战中，到处是厂家冲锋陷阵的号角，但在一轮的阵地抢攻之后，却有无数的厂家从刚开始的万丈豪情跌入进退两难之境地。 |
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| · | 三、四级市场实战攻略之二：谈判 | 2005-12-23 16:47:07 | | 【OKSALES专稿】在三、四级市场的扫荡战中，很多营销人在前期的市场调研，信息筛选，开拓方法的选择方面做足了文章，但是在进行首次谈判的时候却触礁了。要么是希望与失望成正比，要么是落花有意流水无情，要么是挤破了脑袋还是别人的“养子”。三、四级市场的扫荡战中找准攻击的目标固然重要，但如何花最少的代价占领阵地更重要—赢得初始谈判的胜利？消除初次合作中目标客户不信任品牌、怀疑产品质量、质疑销售保障、担忧厂家销售服务等情况？本文将针对以上问题进行一一的解析。
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