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韩国营今天，是个变化的时代，消费者在变，环境在变，竞争对手也在变，在这个充满不确定性的时代企业营销必须从最根本的层面出发，坚固基础，以不变应万变。
战略源于战术，战略存在的唯一目的就是保证战术的效果；成功的战略必是富有竞争力的，并且能够保证企业在没有良好执行的情况下取得成功。
取胜于当今市场，不在于创造多少价值，而在于你能比竞争对手多创造多少价值，并且让消费者看到、感觉到这种价值的差异。
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| · | 保证执行力只有靠文化 | | 【OKSALES专稿】很多企业领导向我们诉苦，为什么一件简简单单的事情交代下去之后在实施的过程中就变味了，而且往往与预想的结果偏差很大。 |
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| · | 旧话重提：漂泊是营销人注定的命运！ | 2008.6.25 | | 【OKSALES专稿】漂泊对营销人来讲，的确是家常便饭，今天再谈实属有感而发。自己从事营销数年来，一直飘来飘去，居无定所，从南到北再从北到南 |
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| · | 家电终端营销革命 轻松甩开对手 | 2008.6.25 | | 【OKSALES专稿】家电市场经过近30年的发展，已趋于成熟，从当初的贴牌生产到今日的品牌之战，从当初混乱无序到今日的规范有章，国产品牌已在高、中、低端成为了市场主流。 |
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| · | 主动出击 化解谈判被动 | 2008.6.10 | | 【OKSALES专稿】在谈判中，双方势均力敌的情况是很少出现的，经常出现的情况是一方强势一方弱势，但是强势与弱势又不是绝对的，往往在一些情况下可以化解或出现转机。 |
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· 旧话重提：漂泊是营销人注定的命运！ 2008.6.2
| · | 网建公司客户开发成功率为何如此之低？ | 2008.5.20 | | 【OKSALES专稿】【引言】“先生你好！我是A网络公司的工作人员，你们公司要建网站吗”？“我们公司已经有网站了”，“你们要改版吗？我们公司是专业做网站的”。 |
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| · | 事件营销 速度制胜 | 2008.5.16 | | 【OKSALES专稿】利用事件尤其是备受关注的大事件做文章，是很多企业惯用的营销手法，而且用的好效果的确非同凡响。 |
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| · | 《水平营销》浓缩版 | 2008.5.15 | | 【OKSALES专稿】营销是解决竞争，现代商业也必须考虑竞争，里斯和特劳特在最新著作《商战》中把商业称之为“战争”可以说一点也不过分的。 |
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| · | 吸油烟机市场营销批判：你在卖什么？ | 2008.5.14 | | 【OKSALES专稿】任何一个行业的发展都要经历一个从幼稚到成熟的过程，但这个过程对有些企业来说是痛苦的甚至是毁灭性的，为什么这么说呢？因为这是成长的代价。 |
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| · | 如何管好经销商（二）：帮经销商赚钱 | 2008.5.9 | | 【OKSALES专稿】早在两千多年前的司马迁就为我们说明了人类社会的本质。我们做企业为什么，概括来说就是为利；我们辛苦劳作为什么，也同样是为了利。 |
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| · | 终端断货谁之过？ | 2008.4.24 | | 【OKSALES专稿】今年3月份和同事老宋一起去江西出差，应客户要求就住在了其公司所在的经济开发区的一家宾馆。由于烟瘾所致，每天晚饭后就和同事一起去开发区外边市场买烟，我来自武汉就买黄鹤楼，老宋来自青岛就买哈德门。 |
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| · | 你的营销团队健康吗？ | 2008.4.21 | | 【OKSALES专稿】【引言】ABC公司是河南的一家低压电气公司，管理和生产人员共有百余人，年销售额曾达到4000万元。成立10年来，其销售队伍从没有连续3个月达到10人以上，而且更换频繁，一批一批的来，一批一批的走。 |
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| · | 专家硬套“买点论” 莫要误导药企 | 2008.4.11 | | 【OKSALES专稿】本人于前期写了篇《买卖“心”不同—我的“买点论”》并发表了在了中国营销传播网，提出了“买点”的概念以及和“卖点”如何配合使用的方法。 |
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| · | 营销的可持续性探讨 | 2008.4.11 | | 【OKSALES专稿】今天陪我朋友去参加一场招聘会，虽然下着雨的天气有点冷，数以万计的求职者却都早早地赶到了会场，而且排开了长龙阵，看上去足足有近2万人。 |
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| · | 营销的真谛：给客户一个购买的理由 | 2008-4-9 11:11:53 | | 【OKSALES专稿】这也是我们广大营销者追求的一个高度，然而却极少有达到者。在我们追逐这个高度的过程中，可谓使尽浑身解数，搞定位、做战略、细化4P、公共关系等无所不用，可结果呢？把营销搞的越来越复杂，而我们却离消费者越来越远。 |
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| · | 营销期待：从复杂到简单的飞越 | 2008-4-7 17:32:49 | | 【OKSALES专稿】去年的9月份我写了该标题的第一篇文章，由“营销工程师”的称谓我提出了自己营销越简单越好的观点。时隔半年的今天，我在沈坤老师的博客上阅读到了一篇“营销不复杂，策划更简单”的文章，相信这也是沈老师这么多年来从事营销工作的深刻总结。 |
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| · | 垂直打击成功销售 | 2008-4-3 10:13:08 | | 【OKSALES专稿】对于现代的中国市场来说，任何产品的竞争状况可以用僧多粥少来形容，或许狼多肉少更恰当吧。在众多狼中，你只有凭借智慧和力量打倒对手、独占鳌头并赢得客户的青睐才能胜出，因为销售是一种十分残酷的游戏，要么输要么赢。 |
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| · | 营销人如何突破职业发展瓶颈 | 2008-4-1 9:45:13 | | 【OKSALES专稿】营销，是一个令人诱惑的职业。在中国有近亿人从事着这个职业，穷人做、富人也做，聪明人做、笨人也有做，年轻人做、年老人也做，总之有形形色色的人靠这个职业生存、生活和发展。 |
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| · | 突破四大沟通障碍 让你轻松搞定客户 | 2008-3-31 9:47:44 | | 【OKSALES专稿】在今天这个信息工具高度发达的时代，沟通已经成为我们生存的高级状态，没有沟通交流的生活和工作是不可想象的。然而，大家对沟通的理解和运用却是片面和不到位的，尤其是销售工作中的沟通。 |
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| · | 买卖“心”不同－－我的“买点论” | 2008-3-28 9:59:11 | | 【OKSALES专稿】首先声明，我这里谈的买卖心不同不是指买方和卖方的心理差异，而是指坚持买点和卖点的营销人员的理念差异，POP（point of purchasing） or POS（point of saling）。 |
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