- 个人背景信息 - |
| · | 零售终端急需“三杯水”式的创新 | 2008.6.4 | | 就像托尔斯泰说过的名言：不幸的家庭各有各的不幸。世上也没有什么都完美的店面(当然部分顶级品牌的店面除外)，都存在着这样或那样的问题。 |
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韩锋：十几年丰富的一线营销实战经验，是中国营销界不多见的经历过各类外资企业、国营企业、民营企业的“营销活化石”之一。 是中国营销界不可多得的既有外资企业又有本土企业营销实战； 既有国内营销又有国际营销经验；既有国际一流大企业又有民营中小企业从业经历；既有总部又有分部工作体会；既有厂家管理又有卖场管理阅历；既有理论高度又有实践深度的复合型多料营销通才。
在品牌建设、国际营销、营销策划、终端实战、消费者研究、营销创新、中小企业品牌塑造、品牌国际化推广、营销团队建设、营销管理等领域均有理论和实战的深厚积累和造诣。
联系方式：MAIL：coolwindhan@yahoo.cn
MSN：coolwindhf@hotmail.com
QQ：200722871
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| · | 向抗美援朝空军学营销 | 2009.7.1 | | 笔者近日在丹东参观了抗美援朝纪念馆，对上世纪五十年代中国抗美援朝空军创造的以弱胜强的军事奇迹由衷叹服，钦佩有加。 |
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| · | 如何防止业务团队“新形式腐败” | 2009.6.25 | | 业务团队的“腐败”形式很多，比如携款潜逃、公款私存、私吞货物、坐收坐支、截留货款、收受回扣、里应外合骗取公司货款、主观故意导致的死账呆账等，这是业务团队高发的主要腐败形式。 |
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| · | 经销商：没有组织生活就OUT了 | 2009.6.23 | | 什么是组织生活？如果让笔者下个定义的话，组织生活就是任何组织，不管是机关、企业、事业、军队、党派、团体，都要有自己制度性的、持之以恒的、全体组织成员参与的的组织活动。人们常说，共产党的会多，文山会海。 |
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| · | 韩锋观点 经销商：合伙前要想好散伙 | 2009.4.14 | | 【OKSALES专稿】湖北省Y市的H和L是两个出生入死的铁哥们。一起混迹江湖，共同打拼。因为抢地盘，与其他人发生争执，捅伤了他人，幸亏被捅的命大，活了过来，否则H和L就得蹲监狱了。 |
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| · | 经销商：合伙前要想好散伙 | 2009.4.13 | | 【OKSALES专稿】湖北省Y市的H和L是两个出生入死的铁哥们。一起混迹江湖，共同打拼。因为抢地盘，与其他人发生争执，捅伤了他人，幸亏被捅的命大，活了过来，否则H和L就得蹲监狱了。 |
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| · | 三十岁的人七十岁的肾 营销人健康警示录 | 2009.3.27 | | 【OKSALES专稿】业务员C曾是P公司的区域经理，09年惊闻噩耗：C得了尿毒症并且查出是晚期！尿毒症就是肾功能衰竭，肾脏纤维化的恶果。 |
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| · | 业务员与经销商交朋友的四种境界 | 2009.3.16 | | 【OKSALES专稿】业务员J曾是P公司非常优秀的区域经理，业务能力非常强，每次去到经销商的店里都能主动帮助经销商对店员进行培训，对经销商的零售店面进行整改，针对经销商的经营管理提出切实可行的改善意见，并亲自动手帮助店面接单，据一位原来经营不好的、准备放弃P公司的经销商讲，当业务员J来到他的店面，这位经销商大倒苦水，说当地市场如何如何不好，店面根本接不了单，没有生意。 |
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| · | 砍掉一切培训 只保留“吆喝” | 2009.2.24 | | 对大多数企业，特别是中小企业来讲，随着企业的发展，都或多或少的存在着这样或那样的培训需求。一些企业的培训需求是非常盲目的，没有什么规划，典型的“头疼医头脚疼医脚”，像无头的苍蝇一样，对外聘培训老师的选择也是非常的盲目，主要根据培训公司或老师的名气来决定。 |
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| · | 80后：想当老板的员工不是好员工 | 2009.2.23 | | 【OKSALES专稿】笔者近日应一位深圳老板朋友之约参加了其在周日为员工安排的一个学习会，笔者做为【营销活化石】主要给员工做了一次营销方面的互动沟通、培训。 |
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| · | 厂家招商：慎招“不差钱”的经销商 | 2009.2.17 | | 【OKSALES专稿】对于大多数依靠经销商体系为主的厂家的业务员而言，招商是一项重要的工作之一，空白区域的经销商要招募，汰旧换新的区域的经销商要重新招商。 |
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| · | 营销人莫做“傻把式” | 2009.2.9 | | 【OKSALES专稿】笔者在任皇明集团营销高管时，手下曾有一位出色的营销策划人员，他的经历有点传奇色彩。他学历不高，只有中专毕业，进企业是从开铲车的工人干起的。 |
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| · | 营销人成功必经的“过电”修炼 | 2009.2.9 | | 【OKSALES专稿】据说这是全球最有名的咨询公司麦肯锡发明的面试员工的一道经典测试，叫作“电梯测试”。 |
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| · | 金融寒冬：工业精神PK商业精神 | 2009.1.21 | | 【OKSALES专稿】当金融寒冬来临的时候，许多制造型企业感到了彻骨的寒意，尤其是珠三角的制造型企业。当众多制造类企业靠商业精神掘得第一桶金并得以在获取订单和利润的高速路上疾驶的时候，冬天来临的“恶劣天气状况”让他们发觉原来自己是在“高速公路上跑破车”。 |
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| · | 业务员做好终端现场的五重境界 | 2009.1.15 | | 【OKSALES专稿】当许多新、老业务员被问到到销售终端现场该如何做，做什么的时候，答案是五花八门的：到终端走一下、转一下；给终端店面人员鼓鼓劲；与经销商老板沟通，进行一下关系维护；帮终端策划组织活动；进行市场调查，摸清市场竞争状况；为终端出谋划策，帮助终端多接单；把公司的政策与终端店面老板沟通，做厂商与经销商的沟通桥梁等。 |
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| · | 小学生教企业打造执行力 | 2009.1.14 | | 【OKSALES专稿】打造一支有执行力团队是每个企业的渴望，特别是对中小型企业来讲，对执行力是更加地渴求。对如何提升企业团队及个人的执行力，企业的各级主管虽然执行力的书看了很多，具体到企业的落地执行，还是手足无措，无从下手。往往执行力成了企业主管挂在嘴上的口号，流于形式。 |
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| · | 冬天 员工如何正确看待被裁掉 | 2009.1.12 | | 【OKSALES专稿】笔者最近在企业进行为“过冬”而进行的“瘦身”运动：裁掉冗员，提高效率，抗御寒冬。对于每个被裁掉的员工心里都是不好受的，部分员工有意见和言语的过激行为都是可以理解的。 |
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| · | 09年经济“娱”报：最不受金融寒冬影响的职业 | 2009.1.5 | | 【OKSALES专稿】笔者近日出差上海时，与出租车司机攀谈起来。其中一位“黑车”司机说，金融危机对他的生意影响也非常大。他抱怨到原来坐他的车去娱乐场所的老板大不如前，生意不好做啊。当谈到同样的话题，另一位出租车司机却为笔者指点迷津，指出在金融寒冬里最固若金汤、“任尔东西南北风”都不受丝毫影响的“黄金”职业。 |
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| · | 全球家具建材1号店＝TCL宝石手机？ | 2009.1.5 | | 【OKSALES专稿】笔者近日在上海参观了红星美凯龙号称全球家具建材1号店——有红星美凯龙第八代商场之称的位于上海真北路的红星美凯龙环球家居设计博览中心。 |
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