- 个人背景信息 - |
丁永征：《销售与市场》、《中国营销传播网》、《博锐管理在线网》、《中国营销管理网》、《中国华夏营销网》专栏作家。先后在《销售与市场》、《销售与管理》、《中国酒业》、《今日啤酒》、《糖烟酒周刊》等各类杂志媒体上陆续发表文章。
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| · | 隐形冠军成长的营销法则 | 2008.10.6 | | 【OKSALES专稿】韬光养晦是中国传统文化的精髓，更是中小企业参与市场竞争的不二法门。对于在新一轮世界经济竞争的中国企业来说，在国际舞台上还不能长袖善舞地尽情飘洒，如果显山露水，就极易被行业的霸主扼杀于襁褓之中。 |
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| · | 中小企业营销如何直逼“经济寒冬”？ | 2008.9.16 | | 【OKSALES专稿】“原材料上涨、次贷危机、通货膨胀，油价飙升，农产品狂涨”。这些名词梦魇般的考验着中国的中小企业，加上雪灾、地震、货币紧缩等困难接踵而至，纷至沓来。让中国的中小企业遭受前所未有的危机。 |
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| · | 10铁律 让促销拔剑扬眉 | 2008.9.8 | | 【OKSALES专稿】促销初衷乃是四两拨千斤，而现实促销却难尽如人意：要么让诸多企业血溅战袍，要么赔夫人、折兵；到头来是能做些竹篮打水的买卖。 |
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| · | 渠道创新 寻找新的“蓝海” | 2008.7.16 | | 【OKSALES专稿】淡季营销虽然是每个企业都在关注的方向，据笔者观察，目前国内对淡季营销有系统研究者还是凤毛麟角。 |
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| · | 吹拉弹唱：高效培育消费者市场策略 | 2008.1.11 | | 【OKSALES专稿】随着酒类市场竞争的日益同质化，很多酒类企业虽然在差异化营销上费尽心思挖掘蓝海、谋求创新，让人无奈的总是难以摆脱营销“千人一面”的郁闷困境，企业面对竞争的红海之域多显得无所适从。 |
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| · | 养虎之道：老市场如何成功开发新经销商 | 2007.12.3 | | 【OKSALES专稿】王经理给我发来email，原来他负责的太原东市场是J啤酒公司山西省内的样板市场，销量和利润连续两年零四个月都是公司第一。 |
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| · | 渠道升级：中小型啤酒企业的五把刀砍向哪？ | 2007.11.28 | | 【OKSALES专稿】昨晚，山西一啤酒企业老总给我打来电话，虽然话语匆匆，我还是听明白了其中缘由：W企业生产的啤酒品牌知名度不高，前几年由于市场竞争不是太强，企业生存勉强过的去，随着近半年青岛、雪花等大品牌的介入，Ｗ企业的市场出现了一系列问题 |
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| · | 营销人员的“四重天” | 2007.10.24 | | 【OKSALES专稿】很多企业的营销老总给员工培训时，多是引用以下两个故事：第一，“如何把梳子卖给和尚”；第二，“卖拐、卖车、卖担架”。不难看出时下营销人对营销技巧的渴望，其实，这正是时下中国营销思想的误区：重技巧而轻思想。 |
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| · | 丁永征：营销人唤起你的激情 | 2007.5.23 | | 【OKSALES专稿】几乎所有的营销人刚踏入这个行业时都是踌躇满志，年少的轻狂写在脸上，经历过一些坎坷后，些许的营销人能够执著坚定、从容不迫，从而对生活、对工作变得游刃有余，不能否认，也有一些营销人在每天的不停的奔波中学会类随波逐流。 |
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| · | 核心日销售：如何做到心随我动 | 2007.5.21 | | 【OKSALES专稿】B企业是河南方便面的主力军，经过了近今年的发展，加上咨询公司的介入，该公司的销售额已经达到了20多个亿，但是随着公司的营销战略转型，企业开始更多的关注高端市场、关注农村市场中的核心消费层。 |
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| · | 中小企业如何成功“削藩” | 2007.5.21 | | 20%的大客户贡献80%的收入，大客户可谓举足轻重！然而，大客户拒绝率高、开发周期长、采购流程复杂……大客户业务看起来挺美，做起来挺难！ |
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| · | 啤酒企业做终端：开弓没有回头箭 | 2007.5.21 | | 【OKSALES专稿】本文是写给企业内刊，其主旨是“做终端，无功便是过”，作为啤酒企业，笔者认为时下必须直面终端，遂写下这篇文章，给啤酒企业一点建议。－－题记 |
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| · | 带访销队伍 如何“稳定军心” | 2007-5-16 10:22:00 | | 4月份我到南阳市场，为配合市场开发，公司为我所在市场招了4名访销人员。我刚到市场时，对他们的工作非常满意：访销人员每天都是激情万丈，工作早出晚归，各种表格填写相当正规，早上例会时，访销人员积极发言，反映市场问题与终端需求。 |
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| · | 经销商选择新品：哪片云彩会下雨？ | 2007-4-30 12:31:42 | | 对于大部分经销商来说，选个好产品如同选好女婿一样难，由于竞争的加剧，产品的生命周期越来越短，如何才能在“乱花渐欲迷人眼”的产品群中选择一款适于自己经营的产品，成了众多商家的难题， |
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| · | 僧多粥少：“杯水”促销如何突破“车薪”郁闷 | 2007-4-17 9:21:57 | | 经济的发展带动推动了本土营销的进步，三四级竞争激烈已呈现白热化，区域市场的营销下沉对营销区域经理提出新的挑战：在促销资源有限的环境下，如何通过整合营销、实现杯水促销解决车薪市场难题。 |
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| · | 如何让“起死”的区域市场再“回生”？ | 2007-4-3 9:12:45 | | 背景：2004年是A啤酒集团在广东市场重点运作的一年，随着广佛经济逐渐凸现出来，佛山作为经济的核心，因此对于意欲在广东站得一席之地的A啤酒集团来说，佛山市场自然定位于自己的核心市场，集团公司无论在资金上、还是在人力、智力上都投入了大量的成本，想把市场迅速撕开，逐步形成自己的样板市场。 |
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| · | 四大心经盯紧二批商 | 2006-8-28 11:12:06 | | 稳定二批是实现销售最后一公里的关键。如何才能有效驾驭二批商、加强对二批商的管理呢？笔者根据在啤酒营销心得，归纳为四大“心经”。 |
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| · | 淡季营销重在渠道创新 找新的“蓝海” | 2005-12-2 16:59:54 | | 淡季营销，很大一部分的工作是寻找和开辟一片属于自己的蓝海，因为割喉式的恶性竞争使现有的红海变得愈加血腥、而淡季营销的很多知识值得我们学习、研究。 |
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| · | 旺季促销：避免“播下龙种，收获跳蚤” | 2005-10-13 19:26:09 | | 旺季促销往往会陷入促而不销的“温柔陷阱”。是什么让旺季促销出现“播下龙种，收获跳蚤”的尴尬局面呢？究其原因，主要是促销不到位。 /> |
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