英雄与时势

　　到底是时势造英雄还是英雄造时势？千百年来，人与历史的关系已被“过度诠释”，以至于没有谁能真正说清楚身处历史中的人与人创造的历史之间究竟是什么关系。
　　不过，这并没有遏制人们追寻英雄的热情和探究时势的渴望。在梳理每一段历史的时候，我们都会发现不少熠熠生辉的名字——虽然伴随时间的流逝而铅华褪去、光环不再，但其隐隐散发的云烟依旧氤氲。甚至，我们习惯于透过这些名字去破解每一段历史，一个个英雄符号成了还原集体记忆的显影剂。
　　在第二届中国IT渠道精英评选中脱颖而出的百余位佼佼者，是支撑市场持续增长、不断为产业发展注入活力的脊梁，他们必将成为“渠道当代史”符号体系的重要组成部分。在特定的历史条件下，他们所代表的利益群体掌握了主流话语，从而创造了可供后人观照的“活的历史”。通过对这些渠道精英符号意义的解析，我们也许能够对当下的IT生态环境有更为清晰的认识。
　　在战略精英和管理精英中，来自品牌产品供应商和大分销商的渠道管理者占有相当大的比重，这说明他们在整个IT供应链游戏规则的制定过程中依然发挥着核心作用，亦折射出目前市场博弈关系中权利资源的分配状况；而在销售精英中，来自末端渠道商的比重明显增加，他们在获奖人员的总量上甚至超过了供应商和大分销商，这是市场驱动力分化、转移的重要表征，也昭示着自下而上的力量正变得越来越强大。
　　如果说解读“英雄”的符号意义，对理解时势大有裨益；那么借助对时势走向的判断，则可把握“英雄”外延及内涵的演化趋势。
　　种种迹象表明，经过几年来的艰难转型，IT供应链诸多环节的角色定位和发展取向发生了重大变化，传统上对不同类型商家的界定已无法适应形势需要，当务之急是建立符合新时势特征的公共话语体系——作为关注IT供应链营销的专业媒体，电脑商报责无旁贷。我们的观点是：在以客户为中心的导向下，由品牌产品供应商、方案提供商、新型分销商和零售商组成的高价值商家群体的雏形已然显现，他们将成为未来IT供应链中的主角，左右着整个产业的命运。
品牌产品供应商的存在始终是满足客户需求的基本前提，他们的发展壮大是市场健康运转的保障；方案提供商并不是现有SI和ISV的简单叠加，他们在软件开发和方案集成上累积形成的核心竞争力，是牢牢抓住客户的最有力武器；新型分销商将呈现出两极分化的态势，规模制胜的超级分销商和具有较强增值能力的专业分销商更容易得到价值认同；新型零售商则会与眼下的小柜台、大卖场有显著区别，他们是国内IT零售渠道整合过程中的新生儿，也是对个人用户影响最大的末端巨头。
　　新的时势呼唤新的英雄。未来，叱咤风云的精英人物定会更多地源于品牌产品供应商、方案提供商、新型分销商和零售商等高价值商家群体，他们最有希望成为主导市场格局变化和产业结构跃迁的决定性力量。中国IT渠道精英评选必将与时俱进，矢志追寻国内IT产业的真正脊梁！

执行总编　关健