|  | | | | | [图片说明] | | 北京恒昌开拓科技有限公司副总裁 赵晓飞 |
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在市场好的时候，很多问题容易被掩盖。市场不好时，企业正可借此段时间解决问题
发展历程：
1994年恒昌公司成立，1999年开始专注于零售业务。2001年1月，成立北京恒昌开拓科技有限公司， 迈出了IT连锁零售第一步。
在2001年~2004年之间，先后与NEC、紫光、三星、索尼、TCL、夏普、同方、Acer、惠普等公司签署合作协议，代理其笔记本和投影机产品。
2004年9月，恒昌近千平米的中关村科贸旗舰店开业， 2005年8月 和9月间先后成立了长沙和济南分公司。2005年9月 ，与海尔正式结为“战略合作伙伴”。2006年11月，海尔电脑在恒昌月零售量突破3000台，成为其最大零售合作伙伴。
2007年5月，恒昌加盟店数量达到5家；12月，恒昌全国店面数量已达到102家。
【电脑商网专稿】能源、交通、租金、人员，几乎各项成本都在上涨，但IT产品的售价并没涨。不仅如此，我们的销售额还在下降。” 北京恒昌开拓科技有限公司副总裁赵晓飞说，“今年的情况不是很好，上半年的销售大概下滑了25～30%。虽然没有和其他公司进行详细的沟通，但从市场反映看，大多公司的情况并不比我们好。至于下半年会不会好起来现在还看不清楚，而且做过多的预测也并没有太大的意义。”
解决问题的时机
“其实市场环境变化对IT企业而言并不完全是坏事，它给企业发现、调整自身问题提供了一个更好的条件。”赵晓飞认为，“比如我们恒昌，经过了长时间的高速扩张，在不断积累实力的同时，也积累了大量的问题。在市场一片大好的情况下，这些问题有些很难被发现，而且也没有时间解决。现在正是解决这些问题的最佳时机。”
恒昌早在1994年就开始涉足笔记本零售业务，算是IT零售领域中的元老级企业。当然初期是批、零兼顾，一个时期分销业务还是公司的支柱业务。1999年，恒昌彻底放弃分销，专心从事零售，这之后，恒昌的零售业务一直保持高速的发展。
自然，高速的发展使恒昌的实力不断增强，但同时也积累了大量的问题。赵晓飞认为，现在整个产业的运转速度已经开始放缓，这使得很多问题容易被发现，而生意不景气也正好给解决这些问题提供了充足的时间。而对于恒昌已经发现哪些问题，赵晓飞则表示，“问题太多了，产品、人员、管理等各个方面几乎都存在问题。比如，在市场情况好的时候，我们大部分店面都表现很好，盈利能力也不错，但现在，情况就明显不同了，店面之间的差距已经明显体现出来了。”
赵晓飞说：“我们把这个行动称为练兵，目的是解决前期积累的问题。”
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