在前两期中，本栏目集中关注了目前国内二线PC品牌及其渠道商所面临的困境。从本期开始，本栏目将用三期内容，选择六家有代表性的渠道商，回顾他们的做法，揭示渠道商在面临困境时所做的尝试与努力。

并购：扩展的迅捷方式

【电脑商网专稿】2007年底至2008年，在武汉及南京，以笔记本电脑产品零售见长的美承集团在零售市场掀起一片涟漪，原因无他，只是美承先后收购两家在当地非常有实力的笔记本电脑零售企业——武汉华旭和南京祺索。

2007年11月6日，武汉知名的IT产品代理商武汉华旭旗下的10家零售店面统一换成了美承IT连锁店黑色的装修风格。
作为该地区华硕、三星、ThinkPad等多个品牌笔记本电脑的二级代理商，武汉华旭在零售业务上的收缩当地笔记本电脑渠道、甚至是PC产品零售渠道中产生了不小的影响，甚至网上有人认为这是全国性连锁巨头对武汉本土渠道的强力冲击。

而美承集团在武汉的分公司武汉美承在此之前已经开设有8家直营店，形成中等销售规模；在收购了武汉华旭后，接手其11家直营店面进而形成武汉乃至湖北的笔记本电脑零售龙头地位。

在美承集团收购武汉华旭之后，业界曾有猜测，“收购还会继续，其他区域卖场型的公司也是目标。”很快，这一猜测就得到印证。2008年初始，美承再次收购区域零售企业南京祺索。

南京祺索数码科技有限公司江苏知名IT产品零售企业，是索尼在中国大陆地区重要的战略合作伙伴和“SONY数码之梦”主要推广者。多年来一直在全国各大城市采取“旗舰店+卫星店”的发展模式，实力不容小觑。

美承集团近年来不断加大从上海辐射全国的力度，形成全国型连锁卖场局面。2006年，美承集团提出“千店连锁”战略，收购武汉华旭和南京祺索显然是美承实施这一战略的重要步骤，它使得美承距离其目标又进了一步。而在完成对武汉华旭的11店面零售业务的收购后，美承王日春表示，“我们这几年一直在扩张，收购华旭只是美承一系列扩张举措中的一个。”

而从当时武汉华旭的官方说辞是美承拥有很多全国性的资源，而武汉华旭有三星的湖北省总代理的资格、在华硕产品线上，与神州数码和瀚林汇的多年合作基础，以及THINKPAD的区域高级分销商资格等，而这却是美承没有的。

记者点评

作为一家笔记本电脑零售连锁企业，美承想要实现自己上市的发展目标，仅仅局限在华中地区拥有强势地位是不够的。近一两年IT零售渠道的竞争异常惨烈，3C卖场及国美、大中等卖场的强势崛起，使美承一再认识到自己与这些连锁巨头相比的规模劣势。缺什么补什么，但要是依靠自己的力量去增加店面，投入及要面对的“敌人”太多，收编却会是一个省时省力的好办法，当然，美承清楚自己的定位，为自己吸收的，也是与自己“血型”相符合的——笔记本电脑零售店面连锁企业。

这一点，在美承收购华旭的IT卖场零售终端之后，其终端力量武汉所有的商家都不可匹敌的这一点就可以看出。