◆洛阳：寻求突围的历史古都

地处中原地带的河北（冀）、河南（豫）两省，地理位置得天独厚，交通网络四通八达，自古以来就是兵家必争之地。在本次电脑商报SMB区域发现之旅中，记者先后走访了秦皇岛、石家庄、郑州、开封、洛阳等五座城市，亲身感受到了这片中原大地上孕育的勃勃商机。

【电脑商网专稿】河北与河南都是人口大省，其中河北省总人口约为6850万，河南省总人口更是多达1亿，其共同特点是人口集中，旅游资源丰富。不过从IT产品的人均占有量来看，毗邻北京和天津的河北省，一直都是各种IT数码产品的集散地和重要营销战场；而河南省虽然身为全国第一人口大省，但是IT产品的人均占有量却要远远低于全国的平均值。这与河南是一个农业大省、开放程度不够、经济发展不平衡、城市化进程较慢、居民消费能力不强等因素有关。不过近几年，河南省的经济发展速度有了较为明显的提升，IT产品的普及率也在迅速提高。

城市建设方兴未艾

虽然河北与河南都曾经有过辉煌灿烂的历史，也留下了许多名胜古迹，但是不可否认的是，在现代城市化进程中，河北与河南都落在了不少省份的后面。而当地政府显然也都意识到了这一点，并且已经着手大力推动城市建设工程。河北省石家庄市的“三年大变样”、河南省郑州与开封两座城市的“郑汴一体化”等大手笔，都是这类城市建设的典型代表。

城市建设带来的并不仅仅是优美的城市外观和良好的生活环境，更重要的是能够提供更多的就业和发展机会，以及创造更多的商机。因此无论是当地的IT渠道商还是中小企业，都将会在城市规划建设过程中获得更多的发展机遇，中原大地也将由此焕发出勃勃生机。

当地中小企业的特点

如果按照制造业企业总资产在4亿元以下、贸易企业总资产在2亿元以下的划分标准，记者在采访过程中所接触的企业基本都属于中小企业，包括记者在IT卖场采访的渠道商，其实也属于当地众多中小企业中的一员。在与这些企业用户的交谈中，记者也深深体验到了当地中小企业分布散、种类多的特点，就连不同企业在采购IT产品时的操作程序也是大相径庭。例如秦皇岛日报技术部主任苏玮告诉记者，IT采购由各部门自主提出申请，包括品牌什么的也可由各部门自行决定；而中油宝世顺钢管有限公司采购销售组高鹏则向记者透露，公司其他部门只能提出对IT产品的应用需求，具体IT产品的采购则必须经由采购销售组执行。这样也就不难理解为什么看重中小企业市场的IT厂商那么多，但是真正吃好这块蛋糕的却是少之又少。

另外河北、河南两省的交通非常便利，这也使得部分大城市对周边城市形成了非常明显的辐射效应。而这种效应所带来的影响是双方面的。例如郑州众诚科技发展有限公司软件部经理田涛就自豪地告诉记者，其负责的软件开发和系统集成业务除了郑州市本地，还覆盖到了开封等周边城市。对于众诚科技来说，这无疑是件好事情。但是另一方面，这也必定会在一定程度上影响开封当地软件开发和系统集成商的发展，很容易呈现出IT市场上的“马太效应”。