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【电脑商网专稿】以“One World, One Dream”的北京奥运会刚刚结束，一家名为One Network的美国SaaS公司也有了“One Dream”，那就是要大举挺进中国市场。One Network公司亚太区总裁张晖东正在忙于在北京和上海寻找合适的办公地点；该公司创始人暨总裁Greg Brady在奥运会即将结束之日匆匆赶到中国，向媒体和目标用户展示了他的构思。
i2之后
Greg Brady可谓一个“软件狂人”，他曾经领导过Oracle应用软件部门。他还曾是有传奇性的价值链管理服务商i2科技公司的CEO，2000年互联网泡沫破碎后离开了那里。当年，i2可谓华尔街的宠儿，股价最高时为110美元，拥有几栋漂亮的办公大楼。但2001年后，形势急转直下，最惨时，i2的股价跌至每股0.6美元，公司员工总数也降至3000名左右。2001年，i2惨亏77.5亿美元。难怪连Oracle公司CEO埃利森都认为，i2则已经“不入流了”，甚至会走向消亡。2003年5月9日，i2普通股在纳斯达克股票市场被摘牌。
Brady也许预见了这种趋势，他在2002年创立了自己的公司One Network，以实现自己的宏伟构想。即在互联网平台上，建立一个多企业参与的业务流程管理平台，由“供应链管理”转向“供应网络管理”，促进了整个产业生态系统的效率优化。经过6年的耕耘，这家公司拥有了2800多个客户，其中包括全球第四大零售商Kroger公司、美国著名食品和宠物产品制造商Del Monte，此外，One Network还有一张王牌，那就是美国国防部也利用该公司提供的服务来保证武器运输和补给。
当传统的供应链公司或业务流程管理公司，像Commerce One、Ariba、Broadvisin、i2等，走向没落的时候，SaaS成了炙手可热的话题。这多少让人回想起2000年前对DotCom产业的鼓吹。但SalesForce.com的成功似乎告诉人们，这里的风景无限。
中国SaaS风声大
最近一两年，中国的SaaS公司也如雨后春笋般成长起来。起先，是Xtools这样的开路先锋。这家公司现在的口号是“月租型CRM第一品牌”，也是最早在中国开展SaaS业务的私人公司。该公司的创办人谢亿民到现在还有亲自向媒体发送新闻稿的习惯，据他称，该公司已经拥有了1000多个中小企业客户。但这些中小企业每月能承担的费用非常有限。
如果不被收购或有大的资金进来，Xtools这样的公司很可能成为中国SaaS产业的先驱。现在，一些传统的中国应用软件“巨头”也纷纷看好这个市场，并做了试探性的投入。
2007年底，金蝶推出“友商网”，展示了这个中国知名软件企业在SaaS领域的野心；而阿里软件则称自己已经座稳了中国SaaS软件的头把交椅，该公司总裁王涛7月信誓旦旦地表示：“5年后，中国的SaaS市场规模将超过传统软件市场。”金算盘则以“提供电子商务与企业信息化的一站式服务”为口号进军SaaS领域，在其网站上清晰地看到金算盘给中小企业提供的服务，建立网站、推广网站和发布商机、用软件（销售管理、库存管理等）成为一套企业电子商务的流程。
为了佐证SaaS已经在中国“爆发”，一家媒体调研公司也宣布了自己的研究数字称，2006中国软件运营服务（SaaS）产业的规模为68亿元，2011年将突破400亿，达到406亿元，未来五年的复合增长率达到43%。
此外，微软、SAP、Oracle等公司也纷纷表示，自己在SaaS领域别有建树。
梦想之后
One Network把自己定位为“下一代供应链管理软件厂商”，其主要目标受众是零售、快速消费品、高科技等企业。张晖东说，利用其提供的SaaS解决方案，可以灵活地部署端到端的业务流程，涵盖需求管理、补给、订单管理、库存管理、分销、物流、生产制造、采购等。
Greg Brady先生的宏伟构想是最终让这些企业放弃原有的CRM系统，而转向SaaS模式。但这里存在着很大的难点：沃尔玛会放弃自己巨资建造的企业资源管理系统而完全依赖One Network么？此外，One Network称已经2800个客户，每年有超过1000亿美金的业务由One Network的软件管理，但这两个数字相对于全球企业总数和全球交易总量来说，都是沧海一粟。
众所周知，一部小小的手机就要涉及上下游几百个企业，One Network系统要发挥效率，至少要让80%的产业链厂商都使用才行，这显然是一个技术领域的“共产主义”理想。
对此，张晖东表示，他们已经找到了一些解决办法。即首先说服产业链顶端的领头企业使用One Network的服务，让这些企业来带动产业链的其他企业。在中国，这家公司首先把目光放到了国美、苏宁等顶尖零售公司，以及联想、方正等有代表性的科技公司。众所周知，2003年，i2来中国开拓市场（有媒体称是来中国寻找“救命稻草”），也是选择联想为合作伙伴。
在销售模式上，张晖东透露，大的客户将采取直销模式。此外，还要发展大型咨询公司、物流公司为服务代理商。
One Network的“中国梦”开始了，这也是国外SaaS企业在中国的一次重要尝试。让我们拭目以待梦之花落下后，到底结下怎样的果实。
One Network亚太区总裁张晖东：我们的商业模式是独一无二的，因此目前看还没有竞争对手。
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