【OKSALES专稿】目前，国内ERP市场竞争十分激烈。据说象杭州、宁波这么大的一个中等城市，用友、金蝶、新中大的代理商就有十几家，管家婆也有两三家。另外，还有浪潮、天思、天心、SAP等ERP品牌的渠道商。而考虑到浙江大部分企业都是民营企业。而民营企业老板一般相对外资企业老板不舍得花钱，信息化意识相对薄弱。个别“土老板”甚至情愿花上几百万买辆宝马/奔驰，也不舍得投资区区几十万或者百来万上个ERP。在他们心中软件都是差不多的，因此没必要投入大量的钱上高端ERP。部分资产上亿的民营企业，还只是上个10-20万的普通ERP，有的还只是上了个小的财务软件，而同等规模的外资企业，一般都是花上几千万、甚至数亿美金上了SAP或者Oracle。个别老板之所以也会破点“小费”上软件，是因为面子问题，就象当他看到人家买了“宝马”，那我至少也得买辆“奔驰”吧，这样才不至于在“哥们”面前丢面子。上ERP对他来说，只是面子工程，怕被人笑话“老土”，而不是真正意识到这个对企业很重要。

由此可见，浙江这块ERP市场，暂且还只是僧多粥少。一块这么小的蛋糕，被这么多人来分，已经不能说是一片“红海”，而只能说是一片“血海”。他们之间的竞争不再是远距离的“比枪法”，而是“肉搏”、“拼刺刀”。诸位如不信，你可以问问做ERP销售的兄弟就知道了。有时，一个企业选型，可能会出现二十个ERP渠道商相互竞争的局面。经常还会出现同一个品牌的不同渠道之间相互打价格战。这种局面可能也是客户希望看到的，因为这可以帮他省钱。代理商一般只能按产品原价的7折、5折，甚至更低的价格销售给客户，利润非常之薄弱（我大致算了一下，如果是按原价的5折销售，净利润大约只有三千元。），签单又非常的艰辛。

因此，各位，如果还想继续在ERP市场赚大钱，看来也只有变通了。你可以考虑代理新的、有差异化的、高品牌的产品。同时，最好是该ERP厂商没有在你所在的城市设立自己的销售分子公司。否则，你如果要想跟她的嫡系分子公司竞争，实属不易，稍大一点的单子，一般都没你的份了。潜在客户可能会直接找他们的分子公司谈。目前，市面上能满足以上条件的产品，据我所知，暂且只有NetSuite。

一、NetSuite是目前国际上最新的SAAS模式（Software-as-a-service软件即服务）下发展最正规最大规模的平台之一。她高度集成的前台和后台(front-andback-office)解决方案跨越了CRM，ERP，会计核算，电子商务，为中小企业创造了一站式软件包服务。可以说完全有别于其它传统ERP。

二、NetSuite前身是美国Oracle中小企业版本，后投资了三亿多美元研发成功。目前已经在美国纳斯达克成功上市，其发展速度让人震惊，在全球已经有十几万家忠实客户。她成立于1998年，由甲骨文公司(Oracle)首席执行官兼董事长LarryEllison及其手下一流的技术领导人员EvanGoldberg创立。据NetSuite的上市申请文件显示，甲骨文公司创始人拉里·埃里森(LarryEllison)持有74%的NetSuite股份。

三、目前，NetSuite进入中国市场才几个月，如果我们现在代理该产品，无疑是一片蓝海。

各位朋友，不妨尝试一下NetSuite，也许她可以帮你脱离“血海”，投奔“蓝海”。