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渠道商促销热情不高、3C卖场渐成主角、数码相机成销售核心，三大趋势奠定市场格局
【电脑商网专稿】数码产品的特点有别于大多数IT产品。对于数码产品来说，技术、系统平台、兼容性都不是最重要的，而产品外形、精致程度、个性化应用、是否符合流行趋势等，才是决定一款数码产品能否热销的关键因素。
此外，由于数码产品推陈出新的速度已经由以月为单位改为以周为单位，所以把全年50周左右的时间，每周都定义为“暑促”，并不为过。正是基于这个原因，渠道商对于暑促的热情已经逐渐减弱，他们的普遍观点认为“销售数码产品，功夫要用在平时，很难再像前几年，一个暑假时间的销售量甚至能够接近全年销量的1/3。”
而对于销售渠道来说，传统的IT卖场已经很难承载全部的数码产品暑促任务，而由于购物环境、购买便利性、产品价格趋同、上游厂商支持等原因，以苏宁、国美为首的3C卖场已经在数码产品的暑促中扮演了越来越重要的角色。与传统IT卖场相比，3C卖场大有“喧宾夺主”之势。
从产品端来看，我们很难说数码产品市场的热点是什么，无论是MP3、MP4、MP5、数码相机、数码摄像机、UMPC、MID、GPS，还是一些不同概念的影音设备。总之，目前的数码产品市场已经呈现出空前繁荣的景象。可以这样说，无论在哪个产品细分市场，都可以找到不同的热点——如音频市场的高清丽音概念、视频市场的720P高清、数码相机市场的高像素、数码摄像机市场的存储格式进一步趋同、移动互联网设备市场的高计算能力、GPS市场的低价品出等。但总体对比来看，由于有奥运会这样一个无可比拟的契机，奥运热、旅游热所带动的数码相机销售成为了当之无愧的热点中的热点，而普及型单反相机的销售，更为引人注目。北京P&E展会（北京国际摄影器材展览会）刚刚结束，新品迭出，更是为今夏数码单反相机市场增色不少。
渠道商视暑促如“鸡肋”？
对于数码产品市场来说，暑促这个传统的IT消费旺季如今已有些日落西山之意，随着数码产品的快速发展以及产品应用的平民化，促使广大的消费者在选购时保持着足够的理性思考，并不是简单的降价、送礼就能够吸引消费者的充分关注。
对于IT厂商来说，每年的暑促都是增加销量、打开销路、提高知名度的重要战场之一。今年，各大厂商依然将倾尽全力“苦战”暑促战场——数码厂商暑期促销的消费群体一般细分为家庭消费者、高校大学生两大主力，但是随着消费者对技术知识的了解程度日益增加、产品月月翻新，有消费欲望的用户已经没有在暑促大战中“冲动”购物的必要性。而对于渠道商来说，新品更替速度、流行趋势、厂商销售策略比月圆月缺变化还要快，如果平时销售进度跟不上，指望“暑促”一蹴而就，将变得异常艰难。显然，基于上述两点原因，暑期促销正在演化成食之无味、弃之可惜的“鸡肋”。当然，我们不能否认，这个市场依然充满诱惑力。
从目前的形势来看，厂商已经开始行动了，无论是新品的推出还是旧品的降价销售，这些“传统”的促销方法依然是本季暑促的“主打菜”。从佳能、尼康、索尼、三星、爱国者、明基、纽曼等一线数码厂商的动向来看，他们基本把今年的暑促时间定在了6月底、7月初，渠道商的看法很直白，“无论能否吸引消费者足够的重视，活动还是要做的。因为这不仅能够带动终端零售，还能够提升品牌形象，同时也是对渠道商的一种销售支持。”可以说，暑促期间厂商的“出血”程度，也关系到厂商在渠道端的美誉度和忠诚度问题。显然，这对于合作紧密度相对较低的数码产品销售渠道来说，厂商在进行市场竞争时的姿态是否强势，还是很重要的。
增强品牌价值和拉力，是厂家对数码产品市场运作的必要手段，也是暑促的核心价值之一。对于家庭和个人用户来说，促销活动的丰富性、独特性、实惠程度自然成为博得消费者好感的重要方式。在暑促期间，缺乏有效促销手段的产品大多很难吸引消费者，这已经成为一种普遍现象。我们不得不承认，虽然无论是MP3、数码相机还是GPS，都不断推出特价或者“礼包”的“传统”促销手段，不过这种带有价格战性质的促销方式，确实能够吸引消费者的关注，而这一手段的应用应该还会在较长一段时间内继续延续下去。
从今年的特点来看，虽然价格战没有往年那样火爆，但由于奥运会的临近，开战的时间却有所提前。据国美电器北京六里桥店的数码相机促销人员介绍，自从高考结束后，数码产品的销售状况就一直不错，很多考生都准备在奥运期间躲避人流高峰，到全国各地去旅游，所以随身的移动影音设备成为了他们的购买首选，而数码相机更是成为关注的重中之重。这种情况在鼎好电子城也同样存在。
“随着学生考试的陆续结束，购买和使用数码产品将成为‘赋闲’在家的学生群体的一项重要活动，而北京奥运会的临近，也使得消费者对数码产品的需求大幅增加，预计今年的暑促高峰会集中在7月中旬爆发，目前公司也在积极准备，为即将到来的旺季做准备。”锐意摄影器材店王大博说。
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