【电脑商网专稿】近日，戴尔全球笔记本零售市场总经理Glen Robson亲率中国区核心管理团队悄然造访了宏图三胞南京总部，与宏图三胞总裁陈斌进行了交流。据悉，在此次会晤中，双方就戴尔体验中心（店中店）、授权维修站、联合市场拓展、专项产品特配以及暑促特别支持计划等多项内容达成共识。Glen Robson特别承诺，从今年的6月暑促开始，戴尔的最新产品都将首先在宏图三胞进行销售，同时所有的优质产品、物资资源都将优先配给宏图三胞。

戴尔：与宏图三胞合作愉快

戴尔与宏图三胞的合作始于今年4月中旬，尽管时间短，但合作所带来的业绩表现却相当惊人。宏图三胞在国内终端市场中的渗透力、覆盖力、影响力、拓展力以及在线下服务与全程导购等方面所表现的专业化程度，已引起了戴尔国际总部的高度关注与兴趣。尤其是近期，宏图三胞将在单月内连开20家新店的速度，更是极大地超出了戴尔此前对国内IT连锁零售企业的基本判断与预期。

中国作为戴尔当前最为关注的战略性市场，选择与业内专业级零售经销机构合作，是戴尔在华实施“2.0计划”成败的关键。Glen Robson强调，“宏图三胞让我们需要重新评价中国IT连锁零售企业的巨大实力，尤其是其在IT零售领域经过八年的积累，已经形成了独特的规模优势、先发优势、供应链精耕优势、专业团队优势，都让我们看到了戴尔产品在华超预期增长的可能。为了深化双方的合作，我们提出了包括授权维修站、商务机、专项定配、体验中心（店中店）共建、市场拓展等一揽子方案，已经得到了宏图三胞的积极响应。”

宏图三胞：做好全方位对接准备

宏图三胞陈斌表示，对于即将与戴尔展开的全方位合作，宏图三胞已在售服、订制、店面布置、市场拓展等领域做好了全面的对接准备。

戴尔与宏图三胞，虽分属制造与零售领域的专业品牌，但两者的基因一致，模式相同，这也构成了深层合作的坚实基础。两者合作不仅是强强联手，更是处于产业链两端的优势资源互补。居于产业链上游的戴尔在技术研发、供应链管理、产品供给等方面具有同行企业所无法超越的巨大实力；而处于产业链下游的宏图三胞则在市场覆盖、宣传推广、终端营销、售后服务等方面也完全具备了与戴尔进行战略对接的能力和基础。

不可否认的是，宏图三胞独有的“周采周销”体系，将有效缩短产品销售周期，保证消费者可以随时获得最新鲜的IT产品，符合IT产品的消费规律。而这一点，也正让宏图三胞成为了像戴尔这样全球性IT企业在华的重要战略伙伴。（袁）