【OKSALES专稿】幸福的渠道商都是一样的；不幸的渠道商，各有各的不幸……

思普达的系统集成队伍日渐丰满，虽然一直没弄明白增值服务能力究竟为何物，但上游渠道接二连三的口头表扬还是让阿桶有些飘飘然，毕竟系统集成的业绩在短短2年内已经占到了思普达总业绩的一半。

每月都能把大把的奖金揣进兜里，小唐对桶哥的敬仰已犹如滔滔江水。可惜这一江春水眼见着就要嘎然而止了。随着AK公司的传真一份份发到阿桶客户的手中，风清扬做下的孽开始发酵了。

北京连天的阴雨为发酵提供了前期的准备，7月的第一个大晴天，霉运来得让阿桶毫无准备。

“姓桶的！”电话一头传来了莫名的吼声。阿桶本不姓桶，似乎因为“阿桶”被人叫多了，已经没人关心阿桶究竟是王桶还是李桶。既然如此，阿桶也就不好发作，谁知道这位爷什么来头呢？

“您别生气，我是阿桶，你是哪位？有什么话先说明白。”阿桶火气被对方唬得没敢窜上来，窗外久违的阳光已经晒得阿桶没了脾气。

“你是害我啊，我好心把项目最终给了你，你怎么给我弄了个假牌子！”对方的气势依旧强劲。听这话，阿桶已经猜到了这位爷姓甚名谁。“张主任啊，先别发火，是不是有什么误会？”阿桶不敢造次。

这位张姓主任是河北某行基层领导，负责信息化。虽说是个二把手，但因为一把手不懂技术，采购中对集成商的生杀大权全在他的手里。阿桶为了和他搭上线，颇费了一番周折。眼下张主任兴师问罪，阿桶的体温迅速降了下来。

“AK!说的是德国AK，最后怎么给我装的是德国技术支持的中国爱凯？”见阿桶如此温顺，张主任的火气也降了下来。

听到这，阿桶的心更凉了。AK的传真应该是送到了这位张主任手里。当初拿着AK的传真声明质问风清扬的时候，阿桶就想着自己该如何收场？是主动告知客户，为客户调换，还是将错就错假装不知，阿桶一开始心里也没底。尾款没有结回来，凡事小心为上。当时阿桶随后也要求风清扬为自己调货，可风清扬说自己已经不是AK代理，一时半会儿还拿不到货……

阿桶正在经历着心理挣扎，打算在风清扬调货之后再行通知客户，没想到节骨眼上，张主任已经先发制人。“尾款！”阿桶心要碎了。15％的尾款还没有收回，那是毛利的一半啊！

“张主任，对不起，这事我也是刚刚收到AK的传真才知道。还没来得及通知您调换……”阿桶话音刚落就想扇自己的嘴巴。或许该说自己还不知道这事更为稳妥？