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方案商看SOA
SOA落地过程中，一个必不可少的参与者，就是活跃在各行各业一线的、大量的应用解决方案服务提供商，这当中包括应用软件产品开发商、定制化软件开发商、软件外包服务商、系统集成商、IT咨询服务商等等多种商家类型，我们可以统一简称为方案商。
SOA时机成没成熟，方案商群体有绝对的发言权。从分析看，即使SOA厂商喊得再凶，如果方案商群体没有动起来，想把SOA市场真正催熟也只能是天方夜潭。但现在，可以欣喜地看到，国内的方案商群体已经行动起来了。
在“2008年IBM SOA高峰论坛”上，IBM宣布又有两家著名的国内方案商加入到IBM SOA顶级合作伙伴的行列，这两家方案商分别是中软国际和台湾神通软件公司。至此，在中国的IBM SOA顶级合作伙伴在短短一年时间内，已发展了6家，其他4家公司分别为浪潮、用友、软通动力和金蝶。在高峰论坛上，IBM软件集团大中华区市场总监刘秋美还宣布，目前加入到IBM SOA合作伙伴联盟的企业数量已超过100家，预计到2008年年底数量将达到120家。IBM大中华区副总裁及软件集团大中华区总经理Bete F.Demeke更加明确地指出，IBM正在用实际行动打造SOA生态环境，需要有越来越多、各种类型的合作伙伴加入到建设这个生态环境的事业中来。
那么这些主流方案商基于什么理由，愿意加入到SOA艰苦的初期推广阶段呢？我们不妨听听他们的说法。
浪潮软件
关于SOA：“SOA不是虚无缥缈的理念，而是非常实在的。” 浪潮软件副总裁张晖说，“在业界，软件发展不如硬件发展的速度，因为在硬件领域形成了非常明确的各种标准和架构，而软件方面却缺乏这样的标准和架构，而现在SOA出现了，这是软件产业开始走向成熟的一个非常大的契机，软件产业开始有意思了。”
浪潮软件
副总裁 张晖
SOA不是虚无缥缈的理念，而是非常实在的。在业界，软件发展不如硬件发展的速度，因为在硬件领域形成了非常明确的各种标准和架构，而软件方面却缺乏这样的标准和架构，而现在SOA出现了，这是软件产业开始走向成熟的一个非常大的契机，软件产业开始有意思了。
关于SOA市场需求：谈到SOA热潮兴起的原因，张晖认为，SOA这两年呼声很高其实是需求拉动的。国内很多行业的IT信息化基础设施建成之后，就需要借助网络，不仅把内部的系统联系起来，也需要把整个供应链联系起来。这与以前的需求大不相同，用户需要一个整合的界面，需要一个统一的系统进行运作和管理，这一需求非常迫切和明确。要达到这样的效果，没法要求用户从底层就通过用一家厂商的产品或者一个系统来做到，也不可能。现实情况是，很多孤立的应用和异构平台现实地存在于用户的IT系统中。在这种情况下，这种需求是推动SOA发展的最大动力。
关于战略合作：“目前，我们与江苏联通、山西烟草等四、五家客户进行SOA试点，效果不错。感觉经过去年一年的推广和研发，很多行业已经开始按照SOA架构进行系统规划和改造，市场很大。目前除了IBM，我们还在跟微软通过SOA进行应用创新方面进行合作，IBM在服务器领域更强势，微软在客户端更丰富，我们认为这两端最终会互通，所以我们双方都有合作。”
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