如果说营销是战争，终端就是最终解决战斗的地方。如何利用这个战场，赢得营销战呢？在《活化终端》一书中，著名的营销实战专家刘永炬先生系统地阐述了这个问题。
《活化终端》一书包括五个部分，分别讲述终端的概念及活化内容；市场终端的活化策略与手段；销售终端的类别与不同组合；销售终端的活化方式与技巧；终端的店面利用与影响。
这本书贴近中国市场，务实而且具体。作者将终端分为市场终端和销售终端。销售终端是指和消费者直接接触的卖场、卖点及直销形式等，而市场终端则是和消费者所接触的整体环境，包括卖场的宣传、卖场周围的环境启发式营造、DM入户宣传及消费者所生活的环境等。
作者针对这两种终端分别提出了活化技巧和方法。这些技巧和方法最基本的出发点是：激发消费者的情感。 |
