砍掉弱势代理商比招到新客户就一定好吗？留下不配合公司运营的弱势代理商，只能是给企业拖后腿，宁愿区域暂时空着也比有这些碴子拖后腿更好，只要许多区域的代理商是良性的和能赚钱的，花香蝶自来，招商也容易。

那砍掉他们那些应收账款怎么办？应收帐款据主要是将其控制到合理的比例后，收仓算了。吃过来的那些库存确实亏大了，但只能是收仓，就是余下的鞋作为应收帐款的抵数，暂时的隐痛，比长期的阵痛相对好些 成功的企业就是做好未来，代理商市场的成功不是捡着目前的碎金子，而离未来的金山更远了！

可企业老板会不会同意呢，毕竟这么大的事老板是心痛的啊！这是个问题，当然不是老板不同意，我觉得是一个职业经理人在企业里理论太多，而给老板成功的闪光点太少，或者说一直以来也没有给老板带来样板性和实质性的东西，老板在你的身上一直没有找到相信你的载体。唯一的办法就是，你来到这个企业，你做了该企业历史上谁也没有做过的相对成绩，在你进入某企业以来，你下面的已经赚钱的客户对你的口碑贼好，做到这两点，你可以大胆向老板请战，哪怕炒掉你！

如果老板炒掉你，你在这个企业不做也罢，该换单位了，因为这个单位不值得你去做！　

在上述几个问题的分析之下，职业经理人如何从全盘上找到规划代理商市场的合适时机？目前大环境不好，竞争对手也增多，可以说是行业转型时期，行业需要有魄力的英雄出现，如果不砍掉拖后腿的代理商，先进的营销模式和市场理念，就难以成就行业的领先优势。当然，作为老板的参谋，职业经理人必须在老板的心理底线上跳舞！当然也要切记：今年的市场主题是去掉不合理的成本，与对手竞赛，最后留下利润！把代理商市场问题分析透后，进行有效的决策也很重要！

当然，代理商市场问题是一个随着市场变化而变化的问题，此文的分析远不只是上述所述。

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