|
讯宜国际现在在分销界的处境是“前有来者，后无追兵”，我们需要做的是稳定心态，寻找更大的成长空间。
——讯宜国际股份有限公司总经理 陈嘉生
【电脑商网专稿】对于讯宜国际来说，2007年是其发生转折性变化的一年。所谓转折性是指讯宜国际在2007年将自己所代理的产品从推力型向拉力型转变。在过去的几年中，作为讯宜国际在大陆的核心竞争力——讯宜放心店已经达到1700多家，这种可控的终端出货能力对于任何厂商来说都是颇具诱惑力的。
但是，站在局外人的角度来看，讯宜国际在2007年并不顺心。首先是与第一大股东精英在精英主板上的合作发生变动；紧接着，一直采用独家总代理的日立硬盘又在讯宜的基础上同神州数码达成了合作协议。对此，讯宜国际股份有限公司总经理陈嘉生解释道：“实际情况是精英将其运作团队归入讯宜旗下，无论是渠道还是财务依旧由我们把控；而对于日立硬盘，讯宜发挥的是从‘0’做到‘10’的作用，一个品牌在量起来之后，增加总代是很正常的。”
事实上，2007年讯宜国际在产品线扩充上有很大突破。在惠普产品线上，起初讯宜国际只是操作键鼠产品，之后又拿到了惠普显示器的代理权，最近，惠普又将其网吧机交给了讯宜国际。讯宜国际失掉了微软键鼠，却为获得惠普众多系统产品的代理打下了基础。
另外，自从与上海柯赛合作代理希捷的安防系列硬盘取得良好效果之后，目前讯宜国际已经成为希捷在全国的第四家总代理。还有，在增值产品线上，Netgear、D-Link这些拉力型品牌也在最近与讯宜国际签约。
记者点评
2007年讯宜国际在产品线上进行系统的布局，同时，在渠道建设方面，也做出了很多努力。为了打造足够强大的渠道平台去吸引拉力型产品，讯宜国际的放心店计划已经进入到第二阶段。“第一阶段是追求量的提升，现在，我们将与合作伙伴打造一个联盟性质的平台机制。” 陈嘉生在今年初宣布讯宜放心店计划进入第二阶段时如此表示。
未来，讯宜国际将在省会级城市寻找合适的分销合作伙伴，让他们充当讯宜“虚拟分公司”的决策，负责整合讯宜的产品，地级城市的放心店要货只需要联系这个“虚拟分公司”。据陈嘉生透露，这些虚拟平台将与讯宜在资本层面形成捆绑，他们都将成为2009年讯宜独立上市后的小股东。 |
