|
2007年翰林汇加大了对3、4级城市的投入。2008年，翰林汇将着重加强业务创新能力的培养和探索，鼓励基于合作伙伴利益的角度建立业务模式创新和探索机制。
——翰林汇信息产业股份有限公司总经理 杨连起
【电脑商网专稿】2007年，翰林汇没有引进新产品，只是把手里经营的各品牌做得更扎实，ThinkPad、华硕、东芝、惠普、iPod都实现了稳健增长。
作为一家分销商，其价值主要就是配合厂商，通过组织渠道商和市场，最有效地把产品送到消费者手中。同时，协调好供应链各环节，根据不同贡献分配合理收益。2007年，翰林汇主要做的就是在竞争的关键环节获得优势，和渠道合作伙伴一道，做精细化、规范化的经营，提高服务能力和增值能力。
为客户增值这一经营理念也体现在为代理商提供更多资源与服务上，例如翰林汇协助代理商建立产品差异化的“ThinkPad X”产品体验中心以及“ASUS-AMD”体验中心，建立的目的是使这些旗舰店成为该品牌某一系列产品在当地最具影响力、最专业的店面，这样的效果一方面既可提高渠道合作伙伴在当地的品牌影响力，另一方面由于产品实现差异化而提高了渠道合作伙伴的赢利能力。
从历史看，过去笔记本电脑虽然市场规模小，但是利润较高。随着市场竞争的加剧，经营利润逐渐下降，销售量增加了，但是企业利润并没有增加，有的甚至是减少了。作为笔记本电脑分销商，翰林汇早在2003年就加大了对笔记本电脑渠道的建设。2007年，翰林汇继续加大对区域市场笔记本电脑渠道的投入力度，在渠道规划、建设、维护等方面强调构建营销价值链，利用自身的综合能力构建、协调、领导和服务渠道。
记者点评
翰林汇准确掌握了近几年来笔记本电脑市场的迅猛发展趋势，从2003年起就在产品线及渠道架构等方面进行准备，取得这样的成绩并不意外。
除了借助笔记本电脑市场的发展机遇外，翰林汇自身建设也为其发展提供了很大助力。作为整个渠道资源的整合者，翰林汇一再强调要创建一个公平、公正的合作平台，使每个合作伙伴都能够在共享的资源平台上施展自己的才能，推动企业发展。这样的企业文化使翰林汇的团队及渠道凝聚力得到了很大提升，成为保障其稳定增长的重要因素。 |
