|
四川长虹佳华信息产品有限责任公司副总裁董强
操盘历程
★1997年5月~2001年8月就职于方正科技。
★2001年8月~2004年10月就职上海朝华科技，分别担任计算机设备公司副总经理，朝华科技助理总裁兼计算机设备公司总经理、副总裁等职。
★2004年10月至今就职于长虹佳华，出任副总裁职务，全面负责分销业务。
操盘忠告
操盘手是一条产品线的灵魂，在运作一条产品线时，必须掌握四个要点：
★首先，账要算得清，也就是要清楚产品销售出去后，利润变化情况以及收支平衡问题；
★其次，要敏锐，具有极高的随行就市能力，100元的产品，并不一定非得以120元卖出才叫成功，市场行情不好时，能够以90元卖出也是成功的；
★第三，和上下游合作伙伴都要保持良好的沟通，多听少说，上下游合作伙伴常常都会有很多很好的想法，从他们那里吸引经验对操盘手的工作非常有帮助；
★第四，在公平公正的大原则下，要针对不同渠道推出差异化政策。
【电脑商网专稿】2001年8月，由于各种机缘，董强来到上海朝华科技有限责任公司，担任当时的计算机设备公司副总经理。从动辄几百台上千台的大单，突然一下变成每一单只有几台、十几台的状况，着实让最初的董强不适应了一段时间。
帮助董强渡过这一段时间的理念是“有舍有得”。为了了解分销的运作方式，董强将自己的工作重点放在与渠道商交流沟通上，放弃了自己多年行业销售所积累的人脉。
|
