【电脑商网专稿】业绩由800万增长到3000万仅用了1年时间。至少这样的增长，在近年言必称竞争激烈的IT市场并不多见。

“2008年的业绩将在2007年3000万的基础上再翻番。”杭州泛亚科技有限公司总经理李彪似乎是找到了让业绩翻番的秘籍，一发而不可收。而在李彪2004年底刚接手时，泛亚科技销售额不过200多万。

营建方案优势

在2006年底与惠普合作之前，泛亚科技代理着国内某瘦客户机品牌，李彪介绍说，因为该品牌无法为客户提供一个完整的解决方案，公司的发展遇到了很大的阻力。

在欧美，同类代理商多以销售管理软件为先导，然后导入瘦客户机；在国内，代理商则是把瘦客户机提供给用户，同时提供包括管理软件在内的解决方案。由于瘦客户机只是终端产品，不带存储和硬盘；所以包括服务器、存储等硬件设备和管理软件在内的整体解决方案相比起做单产品而言，优势明显。李彪表示，惠普的全程助力计划为客户提供了的全面的解决方案，因此其产品在中国市场有着明显的优势。这也是泛亚科技在2006年底选择与惠普全面合作的主要原因。

“我们和惠普结合，是因为看到了惠普为客户提供整体解决方案的能力以及它对渠道的支持能力。”李彪介绍说。由于产品线长，惠普的服务器、存储、工作站和刀片PC、PC等产品与瘦客户机以及管理软件等产品很容易形成单一品牌的整体方案，这对于对解决方案与服务关注度较高的行业客户而言，有着较大的吸引力。

在与惠普合作后，泛亚科技在2006年后经历了一个发展的小高潮。除了业绩达到3000万外，泛亚科技还在上海成立了分公司，2007年初，泛亚科技在温州、金华和宁波等地又设立办事处。