2008看点二：从市场宣传角度分析

08年也是各家厂商在市场宣传方面的动足脑筋的一年，一向市场宣传低调，给人以成稳印象的泛微今年也不断地进行市场的宣传，但是其宣传手段还是比较单一，还是围绕产品的功能、案例宣传为主，这样的宣传方式对沿海经济发达区域的中高端客户群来比较有效，因为这些区域的客户的素质以及对产品本身的功能要求比较高，这类用户对信息化的认识也比较深刻，对于习惯采用媒体的炒作，概念型营销的公司，这类企业反而不起作用。但如果泛微还是沿用目前的宣传策略可能会失去大片内陆市场，因为内陆市场目前还是看哪个厂商的声音响来决定其购买行为的。

相对坚持以产品、解决方案为主要宣传手段，以擅长利用媒体的用友、金和等则相对来说市场宣传能力更为突出，用友致远以市场占有率第一位，协同领域领导者等宣传词，并通过建立所谓的组织行为管理学作为产品宣传的主要手段。与之具有异曲同工之处的企业就是金和软件，比较有意思的是金和同样宣传市场占有率第一位，同样以精确管理为理论作为产品宣传的主要手段，同时金和在媒体炒作方面更加具有优势，包括了OA软件作为国礼，金和所谓的的三板上市，金和的IBM与微软体系的合作等等，在这些方面金和尽展其力，可谓用心良苦，我们也期待金和在08年还会有怎样的手段来包装自己。

所以2008年根据目前各家的宣传策略我们可以看到各家在不同的区域能够有不同的收获：沿海经济发达区域泛微还是保持领先的市场优势，但是在内陆省份用友致远凭借用友集团的品牌宣传优势会占有较大的份额。

2008看点三：从销售渠道角度分析

随着OA市场的逐渐成熟，各家厂商开始纷纷抢占营销通路，纷纷开始建立自己的渠道体系，用友致远更是在渠道方面下足功夫，利用了原来用友软件的渠道资源，不断地扩散自己的市场范围，在中低端的OA代理商市场上跑马圈地，相对于具有先天优势的用友致远，金和等软件公司也有自己的看法与策略，金和采用了以精确管理培训为手段，大量的招募全国各地的合作伙伴，以价格低廉的方式来吸引代理商(从定价上来看原来定价10万左右的产品以9800元来冲击市场)。而协同市场的另一主要供应商泛微软件也开始在全国铺设渠道合作体系，但是相对于用友致远、金和软件等来讲，一向以在全国建立自有机构直销为主的泛微来讲，在渠道建设上与金和和致远的差距拉大，好像泛微也看到了这一点，近期泛微在渠道上的发力不得不可谓惊天动力，07年泛微与用友软件签署战略合作协议，这样的合作的确会让用友致远变得有所被动因为原来独享的用友渠道将与泛微共享。从用友致远的体系中创得最具有价值的合作体系，同时泛微利用已经覆盖全国主要城市的分公司以及办事处，大量的抢占中低端市场合作伙伴，这一点与金和的做法就完全不一样，金和是在全国收缩自有机构，而泛微则继续扩大在全国自有机构的发展，希望通过自有机构来大力发展当地渠道并给到渠道以本地化支持和服务。

国内厂商在积极运作渠道资源的时候国外厂商微软和IBM也积极在发展自己产品的渠道，目前这两家的渠道主要以发展自己原来的ISV来拓展资源。

在中国得渠道者得天下这个道理好像协同软件厂商都领会的很深，08年也将是协同OA市场的渠道年，渠道体系的建设将成为各大软件厂商的主旋律。