【OKSALES专稿】价格越高，销量就越低，永远是奢侈品面临的现实矛盾，销量上不去，支持企业做大的利润源就有压力，所以奢侈品企业往往做得很强，活得很滋润，但很难做大。法拉利曾拉下面子向下延伸，销量是做大了，但却让它一贯的奢侈品牌形象受损，使得一部分铁杆法拉利粉丝失望而去。
想不想把奢侈品当白菜卖，是一个战略选择的问题。在奢侈品的丛林里，有着大量的家族企业，靠着经典产品与每年限量推出的新品，维持着稳定的增长，只要经营不差，巩固好品质与顾客关系，就能活得很自在，不会忧虑生计，但也不会有大的增长。可是，当资本进入奢侈品领域，或少数奢侈品掌门人雄心勃勃的想要在全球建立起一个商业帝国时，情况开始改变：迅速做大，就必须放下奢侈的身价，通过快速、大量销售，获取支持企业迅速膨胀的现金流。
传统奢侈品营销模式必须被颠覆
在这种时局下，传统奢侈品的营销手法已经不合时宜了。靠线上的电视与杂志品牌广告，辅助各种各样花哨的公关活动，再加上线下遍地开花的品牌连锁店，根本满足不了奢侈品迅速壮大的雄心。这种手法过于慢热，它仍是以传统奢侈品的姿态，高高在上的烘托着一种品牌气氛，吊着顾客的胃口，产生的结果就像咖啡店与快餐店的消费情景一样：人们在咖啡店总是不紧不慢的消费，绝不会像快餐店那样热火朝天的速战速决。
以降价、降低品质、缩短工期等求得快速、大量销售显然是不太明智的功利之举，奢侈品要想在价格仍高高在上的前提下，快速做大，整个营销模式必须彻底改变。过去，一支售价15万元的奢华金表在一个城市的单月销量，传统模式下，可能只能卖出20支左右，但操作手法改变后，同样这支金表，单天销量突破20支并不稀奇。
这已经是一个被证明了的事实。市场空间永远充满着想象力，不试图突破，就永远会在固定的圈子里原地踏步，当你还在犹豫不决时，革新者已经大步跃进，将你远远甩在后头，这样的故事往往发生在各个行业的后来居上者身上，屡试不爽。
慢热的营销方式必须彻底颠覆，奢侈品当然需要维持品牌的格调与品位，制造让别人期待和仰视的心理距离，但要将这种心理期望迅速上升为狂热、激动甚至不理智的跟风，并最终落实为一个个具体的销量数字，就必须在营销模式上快打快收。这个时候，最实效、最有力的传播载体与形式，会是电视、报纸与电台，而不是杂志与公关。
传统的奢侈品传播观念认为，用电视、报纸、电台三个最大众的媒体进行传播，就像是“大炮打蚊子”，花费巨大而收效甚微。奢侈品传播必须精准，集中受众人群选择媒体，做最有品位的品牌形象广告，极力制造那种高高在上的朦胧感，永远不让受众清晰的看清楚自己。就像一个固定公式一样，几乎成为了奢侈品品牌操作的共识，可这种共识恰恰制约了奢侈品品牌的快速长大。
