三、增加财富的三条黄金路径，倍增利润的低成本经营策略

1、如何增加顾客的数量；

2、如何增加顾客每次消费的金额；

3、如何增加顾客消费的频率；

4、如何逆转顾客的风险，让你的宣传比你对手的更具吸引力，即使对方是当地规模最大的一家公司；

5、如何通过强式的宣传单教育顾客，发动你的百万销售大军；

6、向上销售“加码”策略，如何有效增加你20％－150％的利润；

7、以物易物的交换策略，以小博大的低成本策略；

8、如何建立转介绍系统，以低时间成本、低资金成本来赢得利润；

9、合营策略，如何夺取在其他公司眼中无利可图的被低估的资产，以零风险开拓有利可图的新市场？

10、如何通过公共关系制造事件，五倍速提升你品牌在当地的知名度；

11、如何打造你企业的测试文化，让你成为经营天才。

四、提升收入，控制成本，慈不掌兵，义不掌财

1、企业家只做两件事情：提高收入或者削减成本；

2、如何塑造高贵品牌，成本跟价格没有关系；

3、如何最有效利用你的人力资源，人才的资产负债理论；

先睹为快：《郑翔洲博士：如何打造中小企业核心竞争力》（免费视频）

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『郑翔洲博士：财富营销策划模块』

我们的使命：在最短的时间帮助最多的人营销致富。

我们的目标：帮助中小企业增加2倍以上的利润，超乎你的想象。

我们的客户：不是有钱的商家，而是有观念的商家。

我们的格局：胸有惊雷而面如平湖者，可拜上将军矣！

我们的团队：以人为本，让最贵者更贵；双赢思维，助敢赢者大赢。

我们的文化：用不同的人做不同的事；让专业的人做专业的事，在单一的时间做单一事！

－―BIC营销竞争力咨询公司

营销是靠什么？靠宣传、宣传、再宣传。酒香不怕巷子深的时代已经一去不复返了。

成功就是简单的事情重复的做，简单的话重复的说。

亚里斯多德说：“我们重复做什么，我们就变成了什么。”

世界上的顾客都不会去买好的商品，也不会去买贵的商品，只会买他们知道的商品。

利润＝（增加）收入－（削减）成本
利润流程：
收入－直接成本＝毛利
毛利－费用＝税前利润
税前利润－所得税＝净利润
直接成本：销售成本、业务提成、制造成本、人员佣金、采购成本。

间接成本：房租、水电、物业费、工资、奖金、福利、补贴、通讯、交通、差旅、业务、公关、应酬、额外支出、库存、折旧、打折促销、打字、办公用品。

缴纳税费：营业税、企业所得税、个人所得税。

（一）增加收入（销售额）无外这三样东西
请问您公司将收入（销售额）增加70％容易不容易？

1、假设你现在只有10个客户，明年要增加2个，变成12个客户，会不会难？

2、假如你的顾客每次消费是1000元人民币，现在要求到达1200元，难不难？

3、本来你的客户一年只买一次，那么现在要求做到使你的客户每五年多消费一次，也就是每年消费1.2次。难不难？

如果做到这样，知道自己的公司会成长多少吗？

10个顾客×1000元×1次＝10000元

12个顾客×1200元×1.2次＝17280元

成长了72.8％。

每一项增加20％，结果增加72.8％；

每一项增加10％，结果也会增加33.1％。

也就是说，增加收入只需要做三件事：

增加顾客的数量，增加每个顾客消费的平均金额，增加顾客消费的频率。

1、如何增加顾客的数量：

转介绍系统（有效超越90％的商人）；

增加保证（逆转顾客的风险）；

合营策略（商者无域，相容共生）；

增加销售网点（销售额＝单店平均销量×铺货店数）；

重新定位你的独特卖点（让你最有效的脱颖而出）；

集中经营焦点（不要企图对所有人做所有的事）；

广告（电视、报纸、广播、户外、杂志、内外包装、宣传单、标志符号、影像资料、手册和黄页、包装中插入人物、工商名录、销售点陈列、标记与标识）；

促销（销售促进、折扣与折价、凭证优惠、附送赠品、抽奖策略、积分换物、售点展示、公关赞助、联合促销、节目活动、展销会、限量促销）；

公共关系（制造新闻、报纸软文、电视专题、出版书籍、公众演说、研讨会、赞助活动、社区活动、事件、游说、年度报告、慈善捐款、公司杂志）；

销售人员（沟通、拜访、说服、解除反对意见、建立信任、全程服务、签约、执行）；

直效营销（电话营销、邮寄营销、网络营销、电视购物、传真邮件、电子邮件、目录销售传销、声音信箱、手机营销）；