从商贸到面试处处都有谈判，大凡事业有成的人都具有出类拔萃的谈判能力。

“忍”字诀

真正的谈判从遭人拒绝开始，遭到拒绝就心里别扭的人，成不了气候。无论被逼到多么危急的地步，都要不动声色，面带微笑。这样对方会认为你肯定还暗藏着什么起死回生的杀手锏，这时，他们将开始做出让步。记住：折案面起等于失败。

“分”字

条件要一点儿地提出来，采取逐渐渗透的策略，就会在对方认为没有多大的关系的时候，取得最后的胜利。协义可以积少成多。用钱来打比方，假如是一项1000万的工程，你张口就说：“1000万元，请盖章吧。”没人敢说OK。但是把它分解一下，说：“这里的十万元行吗？”对方当场就能敲定。接着谈下去，十万元的协义做成5个，那么这一天就达成了50万元的协议。开始时以10万元的条件让对方说出“OK”最终养成了“OK”的习惯，这就是最佳的效果。

“记”字诀

应当牢记那些枯燥的数字和专用名称，这是说服对手最有效的武器。牢牢地记住那些平常记不住的详细数字和专用名称，做到脱口而出，能给对方留下做过调查和有备而来的印象，起到立竿见影的效果。令对方感到你是内行后再说服对方就容易多了。

“礼”字诀

真正懂礼的人，只是在需要的时候礼貌待人，恰当地表现一下就足够了。一个人失礼与否取诀最初和最后的印象。尽管你的发言措辞激烈，但最后总结诚心诚意地道个歉，人家带回去的也是最后的这个印象。边听讲边记录，对方会满意，谈判中让对方感到满意是自己成功的一半。尤其是那些经营者，他们认为自己所讲的都是从亲身经历中总结出来的宝贵经验，希望自己悟出的人生哲理能够形成文字流传于世，所以见到有人记录，他们非常高兴。

“引”字诀

让对方认为这个方案是他们自己构思的。比方说你应当这样诱导对方：“有这么一种设想，你看怎么样？”反拍板的话留给对方。还有更历害的一招，就是向对方反复强调说“正如部长你刚才所说过的那样”，“我部长你刚才说过的话中受到启发”等等，当然对从来没有这么说过，但经过你的反复渲染，对方也就觉得自己好像这么说过。